Zavarovalni zastopnik strankam pomaga izbrati zavarovalne police, ki ustrezajo njihovim potrebam. Zastopnik se lahko imenuje tudi agent za prodajo zavarovanj. Zavarovalni agenti osebnih linij skrbijo za zavarovanje avtomobilov, stanovanj, dežnikov, motornih koles, avtodomov in plovil. Komercialni prodajni agenti skrbijo za poslovno politiko.
Zavarovalni agenti vzpostavijo nove police, vzdržujejo obstoječe police in pomagajo pri postopku odškodninskih zahtevkov. Stranke vključujejo posameznike in družine ter podjetja.
Vrste zavarovanj vključujejo zavarovanje premoženja in nezgode, življenje, zdravje, invalidnost, zavarovanje za dolgotrajno oskrbo in celo živina in zavarovanje konj. Številni zavarovalniški agenti prodajajo tudi naložbene produkte, kot so vzajemni skladi, spremenljive rente in drugi vrednostni papirji.
Dolžnosti in odgovornosti zavarovalnega agenta
Kot del svojih dnevnih dolžnosti in nalog lahko zavarovalni zastopnik opravlja nekaj ali vse naslednje:
- Ustvarite in spremljajte potencialne stranke, načrtujte sestanke, prepoznajte potrebe strank in tržite ustrezne izdelke.
- Zaključite prodajo s trenutnimi potencialnimi strankami.
- Izpolnite nove poslovne proizvodne cilje in cilje.
- Zagotovite podporo strankam na prijazen, hiter in natančen način.
- Omrežite in gradite poslovne napotitvene odnose.
- Vnos ponudb in podaljšanje polic za stranke.
- Usklajujte se s posojilodajalci in hipotekarnimi podjetji.
- Pomagajte strankam pri zahtevkovnem postopku.
Nekateri agenti so znani kot captive agents, kar pomeni, da delajo za določeno zavarovalnico in prodajajo samo to produkte družbe, ostali zastopniki pa delujejo samostojno ali za posrednika in prodajajo produkte iz več zavarovanj podjetja. Agenti, ki zastopajo več podjetij, se morajo potencialno seznaniti s širšo bazo izdelkov več prodajalcev kot del svojih delovnih obveznosti.
Plača zavarovalnega agenta
Plača zavarovalniškega zastopnika se razlikuje glede na področje strokovnega znanja, stopnjo izkušenj, izobrazbo, certifikate in druge dejavnike.
- Srednja letna plača: $50,940
- Najvišjih 10 % letne plače: Več kot 125.500 $
- Spodnjih 10 % letne plače: Manj kot 28.000 $
Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje
Položaj zavarovalnega agenta vključuje izpolnjevanje zahtev glede izobrazbe in usposabljanja, kot sledi:
- izobraževanje: Delodajalci raje najemajo zavarovalne agente, ki imajo visokošolske diplome, zlasti v posel oz ekonomija. Morda bodo razmislili o zaposlitvi srednješolskega maturanta, ki ima dokazane prodajne sposobnosti.
- Izkušnje: Predhodne prodajne izkušnje v kateri koli industriji so koristne, vendar niso obvezne.
- Licenca: Vsaka država zahteva, da imajo zavarovalni agenti licenco. Za prodajo življenjskega in zdravstvenega zavarovanja ali premoženjskega in nezgodnega zavarovanja potrebujejo ločena dovoljenja. V večini držav morajo prodajni zastopniki opraviti tečaje pred pridobitvijo licence in opraviti državne izpite.
Spretnosti in kompetence zavarovalnega zastopnika
Poleg izobrazbe, usposabljanja in zahtev glede licence potrebujejo zavarovalni zastopniki tudi nekatere mehke veščineali osebne lastnosti, da lahko opravljajo svoje delo.
- Spretnosti poslušanja: Da bi zavarovalni agent razumel potrebe strank, potrebuje odlične sposobnosti poslušanja.
- Bralno razumevanje: Razumeti morajo pisne dokumente, ki opisujejo zavarovalne instrumente.
- Verbalna komunikacija: Zavarovalni agenti morajo posredovati informacije o izdelkih, ki jih prodajajo.
- Medosebne veščine: Njihova sposobnost prodaje polic je odvisna od njihovih odnosov z drugimi ljudmi. Agenti morajo biti sposobni vzpostaviti dober odnos s potencialnimi strankami, razumeti njihove potrebe in prepričati stranke, da zastopniku predajo svoje podjetje.
- Dobro računalniško znanje:Agenti morajo uporabljati različno programsko opremo, vključno z Outlookom, Wordom, Excelom, programsko opremo za upravljanje agencij in programsko opremo za ponudbe zavarovanj.
- Navdušenje: Poznati morajo vlogo, ki jo imajo zavarovalniški in finančni produkti v vsakdanjem življenju članov.
- Prodajna sposobnost: Zastopnik mora biti etično samozavesten, samozačetnik in sposoben vplivati na druge.
Obeti za delo
Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela so obeti za rast delovnih mest za zavarovalne agente od leta 2019 do 2029 v primerjavi z drugimi poklici in panogami znaša 5 %, zaradi nenehne potrebe po zavarovalniških produktih. Ta stopnja rasti je v primerjavi s predvideno 4-odstotno rastjo za vse poklice.
Delovno okolje
Večina je neodvisnih agentov, ki delajo za zavarovalne agencije in posrednike, drugi pa so lastni agenti, zaposleni pri zavarovalnicah.
Urnik dela
Večina delovnih mest zavarovalniških agentov je za polni delovni čas s 40-urnim delovnim tednom.
Kako dobiti službo
PRIPRAVITE: Preden se začnete prijavljati za zaposlitev zavarovalnega agenta, si zagotovite spremno pismo in Nadaljuj v redu. Preglejte in posodobite svojo izobrazbo, delovne in prostovoljne izkušnje ter vsa znanja ali potrdila, ki bi lahko veljala za delo.
OMREŽJE: Uspeh zavarovalniškega agenta zahteva sposobnost mreženja in povezovanja. Izostrite svoje sposobnosti in razširite svojo mrežo tako, da se vključite v priložnosti za prostovoljce v vaši skupnosti. Iščite po spletnih mestih, kot je npr VolunteerMatch.org, ali pa se neposredno obrnite na različne neprofitne organizacije.
Lahko se povežete tudi tako, da se udeležite dogodkov, ki jih organizirajo različne trgovinske organizacije zavarovalniške industrije, kot je Nacionalno združenje poklicnih zavarovalnih agentov.
PRIJAVITE SE: Preverite razdelek o poklicih na spletnih mestih za lokalne in nacionalne zavarovalnice, da poiščete prosta delovna mesta. Oglejte si vire za iskanje zaposlitve, kot je npr Indeed.com, Monster.com, in Glassdoor.com za prosta mesta. Če ne morete takoj najti zaposlitve kot zavarovalniški zastopnik, boste morda lahko sprejeli sorodno službo v zavarovalništvu in pridobili izkušnje.
Primerjava podobnih delovnih mest
Ljudje, ki jih zanima kariera zavarovalnega zastopnika, upoštevajo tudi naslednje poklicne poti, navedene z njihovimi povprečnimi letnimi plačami:
- Zavarovalnice: $70,020
- Osebni finančni svetovalci: $87,850
- Nepremičninski posredniki in prodajni agenti: $50,730
