Dosegli ste stopnjo svojega razvoja kot umetnik kjer imate veliko dela, resno razmišljate o prodaji svojih slik in vidite naslednji korak kot razstavljanje v umetniški galeriji. Kje začeti, če želite biti zastopani v umetniški galeriji?
Najprej je pomembno vedeti, kaj je pri delu z galerijo in kako se jim približati pri svojem delu. Potrebno je malo spodbude, a ko boste razumeli postopek in se opogumili, ne boste imeli težav. Seveda bo vsaka umetniška galerija nekoliko drugačna in mnoge imajo svoje politike, vendar vse delujejo na enak splošni način.
Provizija ali dokončna prodaja
Obstajata dva načina, kako lahko delo prodate prek galerije. Umetnost se lahko proda na podlagi provizije ali pa se galerija odloči za nakup umetniškega dela vnaprej. Večina pogodb med galerijami in umetniki deluje po naročilu.
Provizijska prodaja pomeni, da je vaše umetniško delo določeno obdobje prikazano v galeriji. Niti vi ne galerija ne zaslužite denarja, dokler umetniško delo ne proda. Na tej točki sta si stranki prodajo razdelili v skladu z delitvijo provizije, dogovorjeno v galerijski pogodbi.
Povprečna provizija
Običajno umetniške galerije zahtevajo od 30 do 40 odstotkov prodaje. Nekateri so lahko višji, drugi pa nižji, odvisno je le od posamezne galerije in lokalnega umetniškega trga.
Umetniki lahko težko razumete, da morajo galerije zaslužiti tudi denar. Lahko je boleče videti 40 odstotkov prodaje za tvoj delo gre komu drugemu, vendar se morate spomniti, da ima tudi on stroške. Galerije morajo plačati komunalne storitve, najemnino in stroške zaposlenih skupaj z davki in trženjem, da se vaše delo vidi. Tržijo za ti in če pri tem dobro opravijo svoje delo, imata koristi oba.
Kdo določa ceno?
Ponovno je vsaka galerija drugačna, toda na splošno lastniki galerij sodelujejo z umetniki, da dosežejo maloprodajno ceno, ki vam je všeč. Pogosto jim lahko poveste, kaj bi radi prejeli po naročilu, in imeli bodo mnenja o tem, koliko je delo vredno na umetniškem trgu.
To je lahko eden najbolj neprijetnih pogovorov. Cene so le redko umetnikova močna stran in je lahko občutljiva tema. Vendar pa se morate zavedati tudi, da večina lastnikov galerij pozna realnost lokalnega umetniškega trga zahvaljujoč dolgoletnim izkušnjam.
Kot umetnik, se morate zavedati, da vas bodo nekateri ljudje želeli izkoristiti. Ostanite previdni, ne pristajajte na nič, če vam je neprijetno, ne da bi najprej poiskali zunanji nasvet, in pazite na sprenevedajoče lastnike galerij. Obstajajo odlični lastniki galerij in ne tako veliki lastniki galerij. Vaša naloga je izločiti slabe.
Ali se bo moje delo prodalo?
Nikoli ni zagotovila, da se bo vaše umetniško delo prodalo v galeriji, preprosto in preprosto. Veliko je odvisno od kupcev, ki jih galerija pritegne, od količine trženje in kako je ljudem všeč vaše delo in ga želijo odnesti domov.
Nekateri umetniki se zelo dobro prodajajo v galerijskih situacijah. Vzeli so si čas, da izberejo najboljše galerije za svoj poseben stil dela, ustrezno cenili svoje deloin ponuditi končno predstavitev (npr. uokvirjanje), ki je všeč strankam. Drugi umetniki se v galerijskem okolju ne znajdejo tako dobro in morda ugotovijo, da je osebna interakcija umetniških sejmov boljši trg za njihovo delo.
Koliko dela?
Nekatere galerije imajo omejitve glede umetnikov, s katerimi sklenejo pogodbo, in zahtevajo določeno število novih del v določenem časovnem obdobju. Druge galerije so bolj sproščene in bodo želeno količino dela temeljile na razpoložljivem prostoru ali kakšnih drugih dejavnikih.
Najbolje je, da imate na voljo lep izbor umetnin, ko se približate galeriji. To lastniku omogoča, da izbere najboljše kose za svojo bazo strank in vam daje več prodajnih priložnosti. En ali dva kosa - razen če sta veliko velika - verjetno ne bosta razrezala.
Kako pristopim k galeriji?
Ko ste pripravljeni pristopiti k galeriji, lahko to storite na nekaj načinov. Morda vam ne bo všeč prositi za zastopanje, vendar ne bodite sramežljivi. Lastniki galerij vedno iščejo nove umetnike in delo za prikaz. Najslabše lahko rečejo 'ne' in, kot pravi stari pregovor, ne boste vedeli, dokler ne vprašate.
Obstajata dva običajna načina za pristop do galerije: bodisi pojdite na hladno in osebno z nekaj fotografijami svojih slik ali telefonom, da se dogovorite za sestanek.
Druga možnost bi bila, da pošljete e-pošto z zahtevo, da se dogovorite za sestanek. Priložite nekaj majhnih fotografij svojega dela ali vključite povezavo do svojega spletnega mesta (čeprav je to odvisno od tega, da je vaša e-pošta dovolj vabljiva, da lahko oseba klikne na vaše spletno mesto).
Mnogi umetniki menijo, da je 'staromoden' način nastopanja v galeriji najboljša metoda. To vam omogoča, da spoznate galerijo in njenega lastnika oziroma upravitelja ter vam daje priložnost, da jih očarate s seboj in svojim delom.
Če jim želite pokazati izvirno, ustvarjalno in dobro izvedeno umetniško delo, si bodo zelo verjetno vzeli čas za ogled.
- Ne pojavljajte se ob vikendih ali zvečer. Namesto tega izberite čas, ki je manj zaseden za podjetje, kot je delovni dan popoldne.
- Ne jemljite originalnih del. Morda bi bilo lepo imeti v avtu en ali dva majhna kosa, vendar je videti slabo, če skozi vrata stopiš s platnom. Namesto tega prinesite natisnjen portfelj ali nekaj izvodov svojega dela.
- Poglejte 'del' umetnika. Videz in prvi vtisi naredijo veliko razliko v svetu umetnosti in dejansko se prodajaš toliko kot svojo umetnost. Lepo se oblecite, a hkrati bodi tudi sam čudaški umetnik.
- Morda bi bilo najbolje, da pokličete in prosite za termin pri večjih galerijah. Nosilec odločanja morda ni vedno zraven in včasih je najbolje, da ne domnevate, da ima čas za pogovor z bodočim umetnikom.
Prav tako ni slaba ideja, da pregledate galerijo, preden zaprosite za zastopstvo. To je tako preprosto, kot da vstopite in si ogledate razstavljeno delo. Še bolje, udeležite se sprejema umetnika in se družite z množico in lastnikom. To vam bo dalo dober občutek za stranke galerije in če je delo, ki ga prodajajo, v skladu z delom, ki ga opravljate. Pokrajinska slika ne bo delovala v galeriji, ki se osredotoča na abstraktno delo.
Kaj morate vedeti o galerijskih pogodbah
Galerije sklepajo dogovore z umetniki, da zaščitijo obe strani in zagotovijo, da vsi vedo, kaj se od njih pričakuje. Nekatere velike galerije imajo zelo formalne pogodbe, manjše galerije, podobne trgovinam s spominki, pa so lahko bolj sproščene. Kakorkoli že, pomembno je, da razumete vse v pogodbi, preden jo podpišete.
Tukaj je nekaj vprašanj, na katera bi morali imeti odgovore:
- Kako dolgo naj bo delo na ogled?
- Kdaj morate prevzeti umetnost?
- Ali bo vaša umetnost razstavljena "trajno" ali na začasni razstavi?
- Kdo je odgovoren za škodo, ko je umetniško delo na ogled?
- Kakšna je provizija galerije?
- Koliko časa bo trajalo, da boste prejeli plačilo po prodaji?
- Kaj se zgodi z vsemi neprodanimi umetninami?
- Bo galerija ponujala prodajo? Če je tako, ali si razdelite popust?
- Ali lahko med razstavljanjem v galeriji razstavite delo za prodajo v drugih galerijah ali je vaša pogodba izključna?
- Kaj se zgodi, če želi stranka od vas naročiti originalen kos?
- Kako vas bo galerija tržila?
- Kaj se od vas pričakuje pri marketingu?
- Ali prejemate redno poročilo o popisu? (Nikoli ne zapustite galerije brez seznama dela, ki ste ga pustili, in maloprodajnih cen/cen po komisiji.)
Če se vam zdi pogodba preveč zapletena, naj jo nekdo, ki mu zaupate, ali vaš odvetnik pregleda pred podpisom. Ne pozabite pozorno prebrati vsega, saj lahko nekateri drobni tiski spremenijo vašo izkušnjo v galeriji.
Spremljajte svojo umetnost
Kaj se zgodi, če galerija preneha delovati? Kako boste vedeli in kaj se bo zgodilo z vašim umetniškim delom? Posel z umetniškimi galerijami je zelo muhasta stvar in tudi najbolj uveljavljene galerije se lahko kadar koli zaprejo.
Na žalost včasih preprosto prepustijo vaše delo nekomu drugemu. To je senčna praksa, vendar se zgodi. Za vsakega umetnika je zelo pomembno, da ve, kje je njegovo umetniško delo in da je za vsak slučaj v stiku z galerijo.
Kaj je potrdilo državnega prodajalca?
V nekaterih državah v ZDA bo morda potrebno potrdilo državnega prodajalca ali maloprodajno dovoljenje, ki se razlikuje od države do države.
Odvisno od zahtev države, v kateri živite, jo boste morda potrebovali, če galerija kupi kos neposredno od vas. Potrdilo državnega prodajalca vam omogoča, da prodajate kupcu kot kupcu za maloprodajno uporabo (v bistvu veletrgovec originalnega izdelka) in mu potem ni treba plačati davka. Za pomoč prosite lokalno gospodarsko zbornico.
