Običajna modrost pri nakupu čolnov narekuje, da je najboljše ponudbe mogoče najti na razstavah čolnov, kajne? Navsezadnje so čolni tam za prevzem in vse cene so znižane na najnižje cene. Čeprav se morda zdi, da nakup čolna na razstavi čolnov je bolje kot kupiti pri trgovcu, v tem primeru običajna modrost ne drži.
Po besedah Franka Vanderja Horsta iz Maximo Marine, trgovec v St. Petersburgu, FL., najboljših cen ni na razstavah čolnov. Nasprotno, če kupec išče najboljšo ponudbo, ga spodbuja, da ga obiščejo v njegovem zastopstvu. Razlog je v tem, da večina trgovcev, vključno s Frankom, plača več deset tisoč dolarjev samo za prostor za razkazovanje svojih čolnov. To ne vključuje stroškov prevoza, da ne omenjam glavobola pri vleki čolnov naprej in nazaj. Trgovci morajo nekako povrniti svoje stroške, tako da se to prenese na potrošnike razstave čolnov.
Ena izjema od tega pravila je lahko zadnji dan razstave čolnov. Nekaj dobrih nasvetov za razstavo čolnov vključuje čakanje do zadnjega dne razstave čolnov, da pripravite ponudbo. Nekaj kupcev čolnov pravi, da so trgovci bolj zavzeti za prodajo in so zato bolj pripravljeni znižati cene. Ta taktika se lahko najbolj izplača, če ste pred časom opravili domačo nalogo na razstavi čolnov in veste, kaj je res dobra cena, ki jo lahko ponudite trgovcu.
Drugi kupci čolnov predlagajo, da si zapišejo cene čolnov in kasneje obiščejo prodajalca. Morda bodo lahko vzeli nižjo ceno kot na razstavi čolnov, ker ne poskušajo povrniti stroškov. Zagotovo so trgovci, na katere sem naletel, vedno raje, da stranke obiščejo njihovo zastopstvo s čolni, ker lahko z njimi vzpostavijo odnos in ugodijo njihovim specifičnim potrebam. Na dolgi rok lahko to izplača največje dividende, če upoštevamo skupne stroške lastništva čolna.
