Јавни говор се често наводи на првом месту онога чега се људи највише плаше, чак и изнад висина и паука. Међутим, то је одличан начин да своју поруку пренесете на циљно тржиште како бисте изградили своје пословање. Даље, ако се уради како треба, јавни наступ може постати додатни извор прихода.
Предности јавног говора
Постоји много разлога да превазиђете свој страх или неодлучност да јавно говорите као средство за развој вашег пословања. Јавни говор може:
- Дозволите вам да покажете своју стручност – већа је вероватноћа да ће људи унајмити или купити од вас када имају доказ да знате шта радите.
- Поставите се као лидер у својој области
- Проширите свест о свом пословању на своје тржиште
- Повећајте продају у свом послу
- Повећајте своју професионалну мрежу
- Проведите време са својим племеном (што вас извлачи из кућне канцеларије и са људима који су у вашој индустрији)
- Зарадите новац
Против јавног говора
Наравно, постоји неколико недостатака јавног говора, укључујући:
- Стрес, посебно ако се плашите да говорите у јавности
- Одузима много времена за припрему говора, материјала и проналажење места за резервисање говора
- Можда ће морати да путује, вози и лети (још један страх који многи људи имају)
- Можда ћете морати да почнете тако што ћете понудити своје разговоре бесплатно пре него што будете могли да наплатите
Врсте јавног наступа
Нису сви разговори креирани исто. Ваш говор ће много зависити од ваших циљева, тржишта и места одржавања. Ево три различите врсте јавног говора које можете да урадите:
- Информативно говорење нуди образовање, инструкције, упутства или информације. На пример, виртуелни асистент би могао да говори о томе како да изврши посао у спољном пословању.
- Убедљиво говорење промовише одређено гледиште о некој теми. На пример, виртуелни асистент би могао да разговара о томе зашто је ангажовање спољних сарадника неопходно за профитабилан посао.
- Забавно говорење је дизајниран да забави и забави публику. На пример, годишњи корпоративни догађај може ангажовати комичара.
Врсте разговора
Углавном, када људи размишљају о јавном говору, они размишљају о говорима, али постоји неколико различитих врста јавног говора које можете да урадите.
- Кључна напомена: То су обично истакнути говори одржани на догађајима. Обично трају од 30 до 60 минута и односе се на општу тему догађаја. Главни говор може бити информативан, убедљив и/или забаван.
- Семинар: Ово је информативни говор осмишљен да едукује публику. Семинар може трајати од 30 минута до целог дана.
- Радионица: Радионице су сличне семинарима по томе што образују, али обично имају више практичног укључивања публике. Радионице обично трају сат до два сата.
- Обука: Слично семинарима и радионицама, тренери такође едукују. Корпорације их обично ангажују да подучавају одређену вештину као што је коришћење друштвених медија или техника продаје. Тренинзи могу трајати од сат времена до целодневних или чак неколико дана.
- Стручњак за панеле: Многи догађаји имају панеле, у којима група говорника уз фасилитацију модератора покрива одређену тему. Панели су одличан начин да започнете са јавним наступом ако сте стидљиви када говорите у јавности. Панели су обично информативни и трају од 30 до 60 минута.
Како изградити своје пословање јавним говором
За почетак јавног говора као маркетиншке методе потребно је истраживање и планирање. Ево корака које треба пратити.
1. Шта ваше тржиште жели или треба? Изградња вашег пословања путем јавног говора почиње на исти начин као и свака друга маркетиншка тактика; одређивање проблема који можете решити за своје циљно тржиште. Чиме се ваш посао бави да помаже људима?
2. Планирајте разговор о једном од својих решења. Будући да може преплавити публику да покуша да покрије све у теми, а циљ је да се генеришу потенцијални купци, фокусирајте се на један аспект теме. Желите да пружите довољно информација да се људи осећају као да су добили нешто од тога (посебно ако су платили), али не толико да нема разлога да људи желе да купе или унајме вас. На пример, ако сте виртуелни асистент, испланирајте разговор о томе како оутсоурцинг може повећати продају или профит.
3. Одредите своје накнаде за говор. У неким случајевима, можда ћете желети да говорите бесплатно само да бисте добили прилику да изађете испред свог тржишта. Међутим, можда ћете моћи да наплатите свој говор, посебно ако то радите редовно. Шта ћете наплатити зависиће од:
- Врста говора (тј. главни говор, семинар, обука, наступ на панелу, итд.)
- Дужина разговора
- Место одржавања, на пример, корпорације ће платити више него непрофитне
- Ваше искуство
- Квалитет и количина материјала за издавање
Већина звучника потцењује своју вредност и не наплаћује довољно. Уз то, као што је већ поменуто, понекад ћете можда морати да говорите бесплатно или јефтино само да бисте стекли искуство.
Генерално, уводне речи и разговори са предузећима могу да плате више него што бисте могли да добијете за семинар или радионицу са мањим организацијама. Обуке, на којима вас компанија ангажује да подучавате особље, такође могу бити прилично добро плаћене.
Међутим, немојте одбацивати панеле и мање наступе, јер они могу да вас натерају да вежбате, као и да вам пруже изложеност другима који би можда желели да вас ангажују да говорите.
Коначно, ваша накнада није једина ствар коју треба узети у обзир. Ако морате да путујете, желећете да сазнате да ли ће догађај покрити ваше путовање, смештај и оброке.
4. Пронађите групе које циљају на ваше тржиште како бисте представили вашу говорну идеју. Којим удружењима или организацијама припада ваше циљно тржиште? Почните тако што ћете истражити да ли одржавају догађаје на којима можете да говорите. Или можете да говорите на неком од њихових састанака. Ако сте пословно-пословни (Б2Б) посао, потражите професионалне мреже као што је ваша локална привредна комора. Грађанске и друштвене групе (тј. Лионс клуб) често имају говорнике. Програми образовања одраслих (проверите са вашим локалним универзитетом или колеџом у заједници у вези са образовањем одраслих), библиотеке и рекреативни центри у заједници такође су места за проверу.
5. Упознајте свог клијента. Иако сте изнели идеју која је циљана на ваше тржиште, не шкоди да сазнате више о организацији са којом ћете разговарати. Прилагођавање говора групи осигурава да својој публици дајете оно што жели. Ако у свом говору споменете организацију домаћина, можете подстаћи више резервација. На пример, ако разговарате са Привредном комором, можете поменути друге ресурсе које комора нуди својим члановима.
6. Припремите више алата за учење (ако одржавате информативни или наставни говор). Људи уче на различите начине. Неки су слушни ученици, у којима само треба да чују шта говорите. Али другима је потребан писани материјал, а неки више воле обоје. Размислите о томе да имате нацрт како бисте помогли учесницима да прате ваш говор. Обавезно наведите име свог предузећа и контакт информације у својим материјалима. Ако можете да уштедите трошкове, обезбедите фасцикле са нацртом ваше презентације, брошурама и другим материјалима о вашем пословању.
7. Припремите и увежбајте свој говор. Да не бисте били досадни, употпуните свој разговор причама и анегдотама које истичу поруку коју покушавате да пренесете. Додајте хумор свом говору да бисте ублажили напетост и додали мало забаве свом говору. Направите време за питања, осим ако врста разговора то не дозвољава. Иако не морате нужно да запамтите свој говор, требало би да будете изузетно упознати са њим како бисте могли да га изнесете у разговору, а не да га читате. Вежбајте свој говор пред пријатељима, вршњацима или пред огледалом. Снимите свој говор да бисте забележили све тикове као што је прекомерна употреба „хм“ и других говорних пунила.
8. Припремите аудиовизуелни материјал. Презентације слајдова могу да искључе вашу публику, посебно ако су пуне текста са набрајањем. У исто време, то може бити одлично средство да се уверите да сте ви и ваша публика на истој страни разговора. Уместо да користите знакове за набрајање и текст, размислите о коришћењу визуелних приказа уместо речи. Постоји изрека да слика вреди 1.000 речи, па повећајте то. Одаберите квалитетне фотографије или графике које илуструју концепт који покушавате да пренесете. На пример, користећи идеју виртуелног помоћника, када разговарате о томе колико је власник предузећа преоптерећен, можете користити слику пословне особе која жонглира мобилним телефоном, рачунаром, папирима итд.
9. Промовишите свој говор. Док ће организација која вас је ангажовала промовисати разговор свом чланству, требало би да промовишете и свој изглед. Не само да подржава организацију, већ може додати кредибилитет вашем пословању и привући друге организације да вас запосле. Додајте информације о догађају на своју веб локацију, пошаљите саопштење за јавност и поделите га на друштвеним мрежама.
10. Дођите на време, прикладно обучени и спремни за разговор. Имате једну прилику да оставите добар први утисак. Немојте га протраћити тако што ћете каснити или изгледати аљкаво.
11. Укључите се у тактике за смањење анксиозности ако се осећате плаши се јавног наступа. Ако сте вежбали и знате свој материјал, фокусирајте се на своју компетенцију. Дубоко смирујуће удахните. Истегните се да бисте ублажили напетост. Насмејте се током разговора.
12. Тражите повратне информације од своје публике и клијента. Може бити тешко примити критику, али најбољи начин да побољшате своје говорне вештине као и сам говор је путем повратних информација.
Јавни говор може бити забаван! То је одличан начин да проширите своје пословање и једна је од ретких маркетиншких стратегија за које можете бити плаћени. Ако вам смета додавање јавног говора, размислите о тражењу помоћи од организација као што је Тоастмастерс. Гледати ТедТалкс да научите како да водите занимљив и инспиративан разговор. Почните од малог, покушавајући да будете на панелу или постављате мале групе.
