Преговарање о платама је процес у коме послодавац и потенцијални запослени постижу договор о условима запошљавања. Преговори о платама углавном почињу понудом послодавца. Потенцијални запослени може прихватити понуду или одлучити да преговара о детаљима понуде, обично до рока који је навео послодавац.
Послодавац наводи рок како би осигурао да се преговарање о плати обави у кратком временском периоду како би нови запослени могао што брже да почне са радом. Или, послодавац схвати да неће постићи договор са кандидатом и може контактирати друге квалификоване потенцијалне раднике пре него што буду недоступни на тржишту рада.
Шта покреће преговоре о плати?
Преговори о плати често почињу усменом понудом послодавца. Одвојите време да размотрите понуду у контексту пакета бенефиција послодавца. Осим ако нисте у потпуности задовољни понудом, паметно је рећи послодавцу да ћете је обавестити у року од неколико дана.
Ово вам даје времена да размислите о понуди и утврдите да ли је прихватљива за вас или ћете дати разумну противпонуду. Када се ви и послодавац договорите о детаљима вашег компензационог пакета, вероватно ћете
Преговоре о платама најефикасније води једна особа која одговара кандидату након консултација са другим кључним актерима организације. Коришћење тачке особе за преговоре о платама елиминише могућност мешаних порука и несхваћених или лоше саопштених понуда и одговора. Користећи тачка особа у преговорима о платама је још једна прилика да послодавац настави да гради однос са својим изабраним кандидатом.
Успешни преговори о платама резултирати у ан уговор о раду што је прихватљиво и за послодавца и за новозапосленог.
Шта се може преговарати у преговорима о плати?
Све и свашта о понуда за посао је по договору. Износ надокнаде, пакет бенефиција и услови рада укључујући дане и сате запослења, опције флексибилности рада, звање и отпремнина све се може преговарати.
Преговори о платама зависе од позиције. Слобода за преговоре о платама генерално се повећава са нивоом позиције у организацији. Руководиоци и старији менаџери имају највише простора за низ преговора о надокнади извршне власти око плате, бенефиција и погодности или погодности.
Приступите преговорима о платама из перспективе добитка. Не желите да нови запосленик који се придружи вашој организацији већ буде незадовољан због преговора о платама. У исто време, не желите преплаћеног запосленог који не зарађује за издржавање и не испуњава услове за повећање накнаде у разумном временском оквиру.
Ако вам се придружи ваш нови запослени осећајући се незадовољним и обезвређеним због плате коју сте понудили да платите, вероватно ће наставити да траже посао. Ово одвлачи пажњу новог запосленог од онога што вам је најпотребније да уради—покрени се и брзо допринесе вашем пословању.
Флексибилност преговора о платама
Слобода послодавца у преговорима о плати зависи од ових фактора:
- ниво посла у вашој организацији,
- колико су вештине и искуство потребно за посао оскудни на тржишту рада,
- напредовање у каријери или стадијум и искуство изабраног појединца,
- фер тржишну вредност за посао који обављате,
- распон плата за посао у вашој организацији,
- надокнада исплаћена за еквивалентне позиције у вашем географском региону,
- постојеће економске услове на вашем тржишту рада,
- постојеће економске услове у вашој индустрији, и
- фактори специфични за компанију који могу утицати на дату плату као што су упоредни послови, ваш културе, вашу филозофију плаћања и праксе промоције.
У преговорима о платама са дугорочним запосленим који жели повећање плате, многи од ових фактора играју сличну улогу.
Доња линија у преговорима о платама
У основи, након што сте размотрили ове факторе, послодавац мора одлучити колико јако желите кандидата и цену коју сте спремни да платите да бисте га или њу привукли у своју организацију. Ваше дугорочно задовољство вашим избором запослених често је фактор рационалности ваше одлуке о запошљавању и компензационог пакета у односу на емоционалну потребу да се запослени укључи.
Запослени који су ангажовани из емотивне тачке гледишта ретко успевају када се скину ружичасте наочаре, а резултати и допринос се мере на јарком светлу дана. Зашто ићи тамо?
