Продавци могу успети и успеју без изградње пословне мреже, али ови продавци јесу вероватно раде десет пута теже да остваре продају од својих колега који раде добро умрежавање. Чврста мрежа ће вам донети потенцијалне клијенте... помаже вам да организујете састанке са иначе недостижним људима... па чак и да ти дам неколико рамена за плакање када ствари не иду добро.
Умрежавање је, у својој суштини, изградња односа. С неким успостављате обострано корисну везу из пословних разлога. Звучи као продаја, зар не? Многе вештине које су вам потребне за изградњу и одржавање мреже су исте вештине које већ користите за продају свог производа или услуге. Дакле, поред других предности умрежавања, то је одлична прилика да угланцате своје продајне вештине.
Упознајте праве људе
Први корак је да ступите у контакт са правим људима. Ваши најближи Привредна комора је одлично место за почетак – ове организације су дизајниране да промовишу умрежавање између локалних предузећа. Постоји и велики број продајних организација које ће вам помоћи да се повежете са другим професионалцима у продаји. Такви професионалци могу помоћи не само са потенцијалним клијентима, већ и са могућностима посла и обуком за продају.
Индустријске конвенције су савршено место за упознавање и поздрављање потенцијалних контаката. Сваки учесник који није продавац из конкурентске компаније је потенцијални купац. Чак и други продавци могу бити корисни контакти, јер ће многи бити из компанија чији производи допуњују ваше, уместо да се директно надмећу са вама.
Друштвене мреже
Интернет нуди огромне могућности за постављање мрежа. ЛинкедИн је веб локација за умрежавање усмерена на пословање која је дизајнирана да вам олакша да ступите у контакт са потенцијалним ресурсима. Такође је домаћин материјала за обуку и менторских група. Друге познате друштвене мреже, попут Фејсбука и Твитера, такође су идеална места за тражење нових веза.
Волонтирање је диван начин да упознате људе и учините нешто добро. Можете волонтирати за непрофитне организације, цркве, менторске програме, програме за ширење заједнице, групе везане за индустрију и десетине других локалних и националних организација. Волонтерске позиције обично захтевају значајно време, али ће вам такође омогућити да се упознате људи до којих иначе не бисте могли да дођете и пружите лак начин за изградњу односа са њима људи.
Шта год да користите за проширење своје мреже, мораћете да организујете свачије информације. Није добро да успоставите пет контаката у индустрији осигурања ако не можете да се сетите њихових имена или бројева телефона! Скенер визиткарте може помоћи; можете скенирати картицу новог контакта и задржати информације у дигиталном формату. Многи скенери могу аутоматски да извезу своје податке у ЦРМ по вашем избору. Али ако не желите да улажете у специјализовани хардвер, основна табела – или чак и стари стандби, Ролодек – може да функционише сасвим добро. Трик је да одаберете систем који вам одговара и редовно га ажурирате док прикупљате информације за контакт.
Вежбајте стрпљење
Примамљиво је да покушате да продате своје производе својим контактима на мрежи, посебно када не испуњавате свој циљ за месец, али одуприте се пориву. Изношење продајног предлога контакту мења ваш статус из „пословна веза“ у „досадни продавац“. Добро је пустити ваши учесници у мрежи знају шта радите и можда им кажу нешто о вашим производима и услугама, али увек греше на страни опрез.
Када једном изградите основу за своју мрежу, не можете само да станете и почивате на ловорикама. Ваши контакти захтевају исту врсту пажње и давања и узимања коју бисте пружили у било којој вези. Ако своје контакте зовете само када вам је потребна услуга, ускоро ћете се наћи пребачени на говорну пошту без наде да ћете добити узвратни позив.
С друге стране, људи воле да чине услуге другим људима, све док не осећају да их искоришћавате. Ако се придржавате основних друштвених учтивости – редовно зовите или е-маилом само да бисте их надокнадили, помозите својим контактима када треба им и захвалите им се одмах када вам помогну – видећете да ће већина ваших контаката бити жељна помоћи ти.
