Како ВЦ компаније обећавају реформе, занемарени црни власници би требало да капитализују.
Прво, добра вест: број предузећа у власништву црнаца у Сједињеним Државама значајно се повећао у периоду од мање од две деценије. Биро за попис становништва САД известио је да је 2002. године било 94.518 предузећа у власништву црнаца са плаћеним запосленима.Али до 2017. тај број се повећао на 124.000.
Сада, лоша вест: када је у питању обезбеђивање ризичног капитала (ВЦ), црни власници предузећа и даље остају далеко иза својих белих колега. Недавна студија Црунцхбасе-а извештава да су оснивачи Блацк-а и Латинк-а примили мање од 3% ВЦ финансирања у 2020. години, а од 2015. године представљају само 2,4% од укупно прикупљених ВЦ-а.
У међувремену, према Националној асоцијацији ризичног капитала (НВЦА), инвестициони партнери у ВЦ фирмама су 80% белци, 15% Острвљани из Азије/Пацифика и 14% жена, са само 3% црнаца, Афроамериканаца, Хиспаноамериканаца или Латино партнера који претпостављају да је тако улоге.
Изазови са којима се суочавају црни оснивачи
Па зашто предузећа у власништву црнаца немају више успеха у арени ризичног капитала?
Може бити неколико разлога, укључујући негативну пристрасност инвеститора према њиховој раси, њихов страх од а већи ризик од неуспеха са предузећима у власништву црнаца и, као што је поменуто, недостатак представника у ВЦ фирмама. Такође, црни власници можда немају приступ мрежама финансирања или имају нижу нето вредност коју могу користити као колатерал.
Једна занимљива чињеница о предузећима у власништву црнаца је да више од једне трећине њих воде жене, што представља највећи удео предузећа унутар било које расне или етничке групе.
Али иако је од 2007. године дошло до значајног повећања броја црних жена које отварају посао, и даље је већа вероватноћа да ће наићи на већу дискриминацију при кредитирању. Ипак, проблеми попут дискриминације не погађају само жене, већ и црне власнике предузећа уопште.
Како превазићи изазове
Док се предузећа у власништву црнаца и даље суочавају са изазовима финансирања, у свету ВЦ-а се дешавају неке врсте промена. У јеку протеста због убистава Џорџа Флојда, Бреане Тејлор и других црнаца изгубили су од бруталности полиције, многе фирме за ризичне кредите су изразиле своју посвећеност повећању напора за решавање системских проблема расизам. Новооткривени нагласак индустрије ВЦ на разноликости сигнализира да је време да власници црних предузећа обнове своје напоре и ту посвећеност ставе на тест.
Међутим, пре него што одлучите да предузмете тај кључни корак, важно је да урадите домаћи задатак, разговарате са људима који знају и припремите своју презентацију на основу онога што научите. Ово ће вам омогућити да у право време упутите информације правим фирмама са правим информацијама. Постоје два кључна корака која прво треба да предузмете.
Разумети шта је укључено у ВЦ финансирање
Ако одлучите да и даље желите да се бавите ризичним капиталом, почните да се образујете о овој индустрији. Ризични капиталисти траже добру инвестицију која има профитабилну стопу приноса у одређеном временском оквиру. Да ли су фирме којима планирате приступити и/или представити искључиво технологију? Које врсте финансирања обезбеђују – почетни капитал, почетни капитал или премошно финансирање? ВЦ компаније такође могу очекивати да добију део колача - на пример, посао може укључивати захтев за власнички удео или друга пословна партнерства.
Утврдите да ли је ваше предузеће прилагодљиво променама које су можда неопходне да бисте остварили добијање средстава. Међутим, приступите предлозима са сазнањем да се о условима може преговарати.
Направите савршену понуду
Ово је више од стандарда кабина лифта. Морате то учинити незаборавним. Сазнајте ко је у просторији (или на екрану) и прилагодите своју презентацију тако да одговори на њихове проблеме. Поделите своју визију, али што је још важније, поделите релевантне чињенице и бројке. Будите спремни да одговорите на питања када се појаве.
ВЦ фирме траже индикаторе стабилности и потенцијалног тржишног успеха. Будите спремни да покажете да ваша компанија има снажно вођство, одржив производ или услугу која је потребна на тржишту и успостављену и растућу базу купаца (која се назива трацтион).
Постоји неколико питцх такмичења које одржавају пословни инкубатори и друге организације сваке године, укључујући један у СКССВ. Ова такмичења вам омогућавају да истовремено представите свој посао многим ВЦ капиталистима, представницима медија и потенцијалним купцима.
Практични савети за црне осниваче
Поред развијања осећаја за разумевање света ВЦ-а и финоћења вашег представљања, постоје одређени практични савети које треба да имате на уму док намеравате да добијете ВЦ финансирање. У интервјуу е-поштом за Тхе Баланце, предузетник, инвеститор и финансијски директор компаније Епиген Тецхнологи Рашад Хауард из Вашингтона је дао неколико савета власницима црних предузећа.
Буди реалан
„Највероватније, ваш нови производ или услуга неће ’револуционисати’ индустрију, [али] могу донети нову нијансу или побољшати оно што већ постоји“, рекао је Хауард. Долазак на састанак са преувеличаном верзијом понуде вашег производа или услуге показује да нисте адекватно проучили тржиште.
Бити одређена
Хауард саветује да бисте морали да прихватите да чујете „не“ много пута пре него што чујете „можда“ или „да“. "Морате бити упорни", рекао је. „Позовите 1000 пута ако је то потребно да бисте добили састанак.“
Сакупите мало капитала
Убедите породицу, пријатеље и друге познанике да улажу у вашу компанију.
Хауард је рекао: „Ако нисте у стању да убедите људе који вас познају у вредност вашег предлога, биће тешко убедити инвеститоре који морају да ублаже своје ризике и обаве дужну пажњу."
Покажите своја достигнућа
Поседовање одређеног нивоа или успеха, као што је јака база купаца и постојећи уговори, помаже вам да направите свој случај. Хауард је приметио да ако можете да докажете да ваше пословање може да генерише профит, имате веће шансе да убедите инвеститоре.
Знајте где се уклапате на тржишту
Представите јасне финансијске податке када вас питају и добро разумејте ко су ваши конкуренти и како ће ваш производ или услуга функционисати у оквиру тренутног екосистема.
Ресурси за црне осниваче
Док власници црних предузећа могу потенцијално да искористе заклетве различитости и обавезе ВЦ фирми, постоји неколико других програма и ресурса који су можда лакше доступни за помоћ при финансирању ВЦ. Ови укључују:
- Вентуре Форвард: НВЦА-ова непрофитна организација за подршку 501(ц)(3) спроводи текуће истраживање о разноликости, правичности и инклузији кроз ВЦ истраживање људског капитала.
- Мид-Атлантиц Вентуре Ассоциатион (МАВА): МАВА је успоставила програме и догађаје као што су Сурге и Форефронт како би помогла фирмама које деле посвећеност побољшању приступа капиталу за све групе оснивача.
- САД. Администрација за мала предузећа (СБА): Федерална агенција Програм малих предузећа за улагања (СБИЦ). може помоћи власницима црних предузећа да идентификују фирме спремне да инвестирају у своје пословање.
- Густ: Раније Ангелсофт, Густ има базу података која се може претраживати за лоцирање инвеститора и можете контактирати ВЦ фирму и пријавити се за финансирање на њеној веб страници.
- ВЦ фирме у власништву црнаца и мањина: са седиштем у Њујорку Харлем Цапитал Партнерс и Атланта Неустрашиви фонд, на пример, мењају игру ризичног капитала доносећи нове увиде и могућности у индустрију—и вама, црном власнику предузећа.
- Додатни владини ресурси: Погледајте Америчке црне коморе (УСБЦ) анд тхе Привредна комора САД за помоћ у добијању алтернативних извора финансирања и подршке.
