Агент за лизинг ће одлучити на почетку своје каријере да ли ће бити агент за продају или комерцијални лизинг. Иако обе врсте стручњака напорно раде како би осигурале повољне услове трансакције за своје клијенте, то је јасно разлике између продаје пословне зграде од 150.000 квадратних метара и обезбеђивања закупца за изнајмљивање 10.000 тих квадратних стопа за десет година.
Обе специјализације могу бити уносне, у зависности од ваших амбиција и стила рада. Имајте на уму, такође, да постоје могућности изван представљања власника и станодавца. Многи агенти специјализовани за купце и закупце. Неки чак представљају купце и продавце или закупце и станодавце, иако то може створити изворе сукоба.
Шта ради агент продавца
Специјалиста за располагање обезбеђује највишу куповну цену за клијента. Он то ради тако што користи предности зграде, као што су одлична локација, врхунска опрема и новије реновирања и преговарање о свим слабостима, као што су проблеми са грејањем, вентилацијом или водоводом система.
Агент продавца мора да зна најнижу прихватљиву понуду свог клијента и како да преговара тако да дискусија никада не дође до тог броја. Можете олакшати процес преговарања тако што ћете продавцу дати што више информација о сличним некретнинама на тржишту, трендовима у аквизицијама и најновијим вестима о кредитирању тржиште.
Шта ради агент купца
Специјалиста за аквизицију ради са истим појединцима, компанијама и институционалним инвеститорима као агент за продају, али им помаже да обезбеде простор на основу њихових потреба, спецификација и буџета. Неопходно је разумети приоритете клијента као власника зграде, станодавца и могућег станара. Слушање вашег клијента и прегледање његових пословних планова, портфеља некретнина и свих докумената у вези са прошлим односима између закупаца и закупаца може вам помоћи да пронађете праву зграду за његове потребе.
Неки клијенти ће такође имати неколико специфичних грађевинских или структуралних захтева. То може укључивати било шта, од сеизмичке накнадне опреме до флексибилног канцеларијског простора, или чак зелених карактеристика као што су соларни кровни или ХВАЦ (грејање, вентилација и климатизација) системи који смањују рачуне за комуналне услуге и штеде енергије. Познавање онога што је на тржишту и колико коштају ове карактеристике и погодности може вашем клијенту дати реално разумевање шта може да добије за свој новац.
Како продајни агенти добијају плату
Када један агент ради са другим агентом како би довео продавца и купца за сто, два агента обично деле провизију од 4% до 6% јер су обојица учествовали у закључивању посла. Оба агента се плаћају након затварања депонованог депозита, а већина мора да подели свој део провизије са било којим брокером под којим имају лиценцу.
Шта ради лизинг (или власнички) агент
Агенти који представљају станодавце и даље представљају власнике зграда, осим што ови власници не желе да продају свој простор; желе да га издају. Већина агената за лизинг је на уговору са станодавцем за једну некретнину или цео портфељ и позивају се на акцију када се појаве слободна радна места.
На много начина, посао агента за лизинг захтева знатно више труда него агента продаје, пошто уговори о закупу постају раскинути, истичу и често се потписују. Успешан агент за закуп увек зна које компаније су на тржишту за нови простор, који закуп ускоро истиче и које зграде нуде упоредиви простор за више или мање новца.
Тржиште лизинга може бити изузетно конкурентно, а закупци се могу брзо намамити у дугорочни закуп уз лако добијене уступке. Агенти треба да знају на које уступке је његов клијент спреман да потпише уговор о закупу. Уобичајене концесије укључују бесплатно изнајмљивање, додатна паркинг места, најсавременији систем безбедности или изградњу у којој је простор закупца прилагођен његовим потребама. Опсежно познавање текућих трендова попуњености и агресивне маркетиншке тактике ће вам користити у овој области, посебно на тржишту закупаца где су стопе слободних радних места високе.
Шта ради агент станара
Представници закупаца обезбеђују дугорочни простор за предузетнике и велике и мале фирме. Као агент купца, представник станара мора ценити колико простора је потребно закупцу. Такође морате да испитате колико су локација, паркинг, проток пешачког саобраћаја и потенцијал за проширење или смањење величине кључни за клијента.
Услови лизинга, као што су закупнина, период закупа и казне за превремени прекид закупа, такође се морају размотрити, што може укључивати адвокате и рачуновође. Посао агента је такође да се бори за потребе закупца - и тренутне потребе и уочене потребе у будућности када је закуп још увек на снази. Такође би требало да будете у контакту са својим клијентом између тренутка када потпишу уговор о закупу и заузме простор. То се ради како би се осигурало да се клијент може уселити у простор који му је обећао, у обећаном стању, на дан када је обећан, по уговору о закупу.
Како се плаћају агенти за лизинг
Представник станодавца обично прима половину своје провизије када се потпише закуп, а другу половину када се станар усели. Провизије обично износе 4% до 6% укупне вредности закупа, која се заснива на квадратури простора за изнајмљивање и трајању закупа.
Наравно, већи простори закупљени на дуже периоде зарађују веће провизије, али могу захтевати опсежан рад агента. Ако представник купца учествује у преговорима о лизингу, он обично прима половину провизије, иако може добити већи удео на тржишту закупца.
