Иако су фирме за посредовање у хартијама од вредности и за управљање богатством одавно избегавале термин „брокер“ у корист „финансијски саветник" или нешто слично за њихову продајну снагу, фраза "решетка за исплату брокера" је остала у уобичајеној употреби. Укратко, оно што се зове мрежа је суштински покретач плате финансијских саветника, посебно у традиционалном сценарију плаћања по провизији.
Сложеност плаћања
Плата може бити веома сложена калкулација, са разним факторима који доприносе коначном износу. Међу најчешћим варијаблама укљученим у типични план компензације су:
- Укупно производни кредити (ПЦ) или зарађене провизије
- Врсте продатих производа
- Прикупљање имовине
Фирме са Волстрита традиционално третирају своје исплатне мреже као пословну тајну.
Како функционише мрежа за исплату брокера
Мрежа исплате финансијског саветника у типичној брокерској фирми нуди двоструки подстицај да се заради више производних кредита (ПЦ) или провизија. Не само да се зарада више кредита за производњу преводи у већу плату финансијског саветника, већ и на већу укупну стопу исплате. Ево веома поједностављеног примера, распоређеног по граничним тачкама кредита за производњу:
- Мање од 100.000 рачунара: 20% исплата
- Најмање 100.000 и мање од 250.000 рачунара: 25% исплата
- Најмање 250.000 и мање од 500.000 рачунара: 30% исплата
- Најмање 500.000 и мање од 1.000.000 рачунара: 35% исплата
- 1.000.000 рачунара и више: 40% исплата
Сада, да примените овај узорак мреже исплате на неколико различитих нивоа производње:
- На 300.000 рачунара, платите = 90.000,00 УСД (300.000 к 0,30)
- На 499.999 рачунара, платите = 149.999,70 УСД (499.999 к .30)
- На 500.000 рачунара, платите = 175.000,00 УСД (500.000 к .35)
Последњи пример илуструје кључну карактеристику исплатне мреже, како се она традиционално примењује на Волстриту. Премештањем финансијског саветника на следећи ниво мреже, један додатни кредит за производњу (ПЦ) довео је до запањујућих 25.000,30 долара додатне плате. Овде лежи посебно моћан пример оног двоструког подстицаја за повећање производње на који се горе наводи.
Провизије за врсте продатих производа
Неке фирме имају велике изузетке од мреже, са продајом одређених врста производа са посебним стопама исплате. На пример, фирма може дати посебне подстицаје за продају интерних заједничких фондова, нових емисија капитала које гаранције или хартије од вредности чије залихе има вишак који жели да смањи ради управљања ризиком сврхе. Ови изузеци и бонуси могу бити трајни или привремени. Привремени продајни бонуси се традиционално називају промоцијама „укус месеца“.
Дошао је концепт понуде посебних подстицаја продаје за одређене производе, посебно ин-хоусе под све већом ватром јер могу довести у сукоб интересе финансијског саветника са његовим или њеним клијентима. Као резултат тога, неке фирме су укинуле такве посебне подстицаје и рекламирају своју „отворену архитектуру“ приступ који финансијског саветника оставља неометаним у тражењу најбољих инвестиционих средстава за клијент.
Позива да компаније за хартије од вредности и финансијски саветници подлежу строжијим фидуцијарним стандардом, за разлику од лабавије подобности стандард који их традиционално обавезује, често наводе праксе као што су промоције „укус месеца“ као доказ да су екстремне реформе неопходно.
Бонуси за прикупљање средстава
Чак и када су плате финансијског саветника вођене трансакцијама и производним кредитима или провизијама, а не уз накнаду засновану на имовини, већина фирми ипак допуњује мрежу исплате стимулативном исплатом за имовину окупљање. Стратешки императив је имати што више од укупног броја клијената Финансијска средства што је могуће на депозит код фирме, при чему је фирма обавезна да максимизира приходе које може да заради од тог клијента. Погледајте нашу дискусију о поврату на имовину клијента или брзини прихода.
Награде за прикупљање средстава се обично заснивају на нето повећању из године у годину укупне имовине на рачунима клијената финансијског саветника. Неке фирме могу прилагодити цифру прикупљања средстава тако да одражавају само нето депозите нових средстава и хартија од вредности на рачуне клијената, уклањајући утицај флуктуација вредности.
