У области онлајн маркетинга постоји изрека: „Листа је злато. Путем листе е-поште можете остати у контакту са својим потенцијалним купцима, пратите потенцијалне клијенте, покажите своју стручност, изградите поверење и однос са својим тржиштем и пошаљите претплатнике кроз свој ток да унапредите продаја. То је једна од најефикаснијих метода за изградњу профитабилног кућног бизниса.
Изазов у маркетингу путем е-поште је намамити људе да вам дају своје име и имејл адресу. Ту долази водећи магнет.
Шта је оловни магнет?
Водећи магнет је вредна ставка коју нудите посетиоцима своје веб локације у замену за њихово име и адресу е-поште. Људи су преплављени е-поштом и сумњичави да дају своју адресу е-поште. Водећи магнет им нуди нешто неодољиво да их подстакне да се претплате на вашу листу е-поште.
Већина успешних онлајн предузетника користи један водећи магнет да би саставили своју листу. Међутим, недавно су многи блогери почели да нуде надоградње садржаја на неким од својих постова као начин да направе своје листе е-поште. Надоградња садржаја је у основи водећи магнет који је урезан или специфичан за пост на блогу. На пример, блог о храни без глутена може имати главни водећи магнет књиге рецепата без глутена, али у свом чланку о томе како конвертује рецепте у безглутенске, нуди надоградњу садржаја варалице о претварању рецепата тако што ћете се пријавити за е-пошту листа.
Шта чини одличан оловни магнет?
Једноставно састављање бесплатног извештаја није довољно. Да би оловни магнет функционисао потребно је:
Имају високу стварну и перципирану вредност
Ваш водећи магнет не само да мора да буде одличног квалитета, већ и ваше тржиште треба да верује да може да промени њихов живот.
Понудите решење или решите проблем за своје тржиште
Људи најбоље реагују на понуде које ће им нешто поправити.
Обећајте и остварите барем један резултат
Претплатници би требало да буду у могућности да користе ваш водећи магнет да нешто постигну.
Будите фокусирани на уско питање
Не морате одати све своје тајне. Уместо тога, фокусирајте се на један специфичан аспект који можете да решите.
Показује своју стручност
Циљ водећег магнета је да добије претплатнике којима можете продати. Али чак и ако се нађу на вашој листи, неће купити ако немају осећај да знате шта радите.
Будите Евергреен
Иако фокусирање на трендове може бити привлачно потенцијалним претплатницима, то такође може значити да ће ваш водећи магнет брже старити и застаревати. Понуда нечег зимзеленог значи да ће његов квалитет трајати током времена. Иако ћете можда морати да га ажурирате повремено, садржај би требало да буде вредан дугорочно.
Лако за приступ
Водећи магнети треба да се испоруче одмах након што претплатник унесе своје име и е-пошту и притисне „Пошаљи“.
Листа од 20 сјајних оловних магнета за прављење листе е-поште
Леад магнети су дизајнирани да привуку претплатнике, тако да је подразумевано да су бесплатни. Ево 20 идеја које можете размотрити да направите своју листу е-поште.
Дигитал Репорт
Ово је један од најчешћих оловних магнета који се нуде. Они су добри у показивању ваше стручности и пружању важних информација. Само запамтите да се фокусирате на једно питање. На пример, уместо „Како да изградите своје праћење на друштвеним мрежама“, можете понудити „Како да изградите своје праћење на Твитеру за 5 минута дневно“.
Е-књига (цела књига или поглавље)
Е-књиге су у суштини дужи извештаји и у многим случајевима крше правило уске нише. Међутим, аутори могу са великим успехом да користе бесплатну е-књигу или бесплатни магнет за поглавље. Тренери и консултанти такође добро раде са овим.
Вебинар
Водећи магнет за вебинар је постао популаран. Вебинари не само да показују вашу стручност, већ зато што постоји видео/аудио компонента, ви сте у могућности да успоставите чвршћу везу са својом публиком која може да вас види и чује.
Радна свеска/Радни листови
Људи воле да примају ствари које их терају да раде на свом решењу одмах. Радна свеска или радни лист то постиже.
Цхеат Схеет
Варалице су идеалне јер по својој природи помажу претплатницима да се фокусирају на оно што је важно и штеде им време за решавање проблема.
Нацрт
Слично као у варалици, нацрти помажу претплатницима да се фокусирају на ситне задатке како би брже постигли жељене резултате.
Истраживање случаја
Многи људи воле да уче на примерима других. Студија случаја води претплатнике кроз процес у коме неко постиже исте резултате које претплатник жели.
Тоолкит/Ресоурце
Комплети алата или ресурси су популарни магнети за потенцијалне клијенте јер претплатници желе да знају шта ви и други користите да бисте постигли резултате.
Свипефиле/Темплате
Датотеке за превлачење и шаблони, као што су варалице и нацрти, популарни су јер уклањају нагађање. Претплатници треба само да копирају датотеку или попуне шаблон.
За штампање (тј. планер)
Многи претплатници воле алате који им помажу да постигну своје циљеве. Штампа може бити ефикасан алат. Ако сте организатор, можете понудити серију исписа за испис предмета у ормару. Мама блогерка може да обезбеди испис планирања менија.
Видео тренинг
Видео снимци могу бити посебно ефикасни ако нуде туторијал. Као вебинар, омогућава вашем тржишту да вас види и чује, што може повећати његову повезаност са вама.
Мини-курс
Кратки курсеви не само да показују вашу стручност, већ пружају специфичне информације и упутства која претплатници траже. Можете користити систем онлајн курсева или једноставно испоручити курс путем е-поште.
Онлине алат/апликација/софтвер
Многа предузећа користе бесплатне „лите“ верзије својих дигиталних алата да привуку претплатнике. Када претплатници користе алат, апликацију или софтвер и имају користи од њих, често ће то платити.
Бесплатна реклама
Слично нуђењу „лаке“ верзије алата, бесплатна пробна верзија је још један начин да натерате претплатнике да тестирају вашу понуду. Бесплатне пробне верзије раде и са сајтовима за чланство.
Цоупон
Ово није баш тако ефикасно као други водећи магнети јер многи људи нису спремни да купе када први пут дођу на вашу веб локацију. Али то може привући људе у ваш посао у односу на ваше конкуренте ако знају да могу добити попуст.
Процена/Преглед
Ако сте тренер или консултант, пружање бесплатне процене или прегледа је одличан начин да покажете своју стручност. На пример, ако сте веб дизајнер, можете понудити људима бесплатну рецензију њихове веб странице.
Бесплатне консултације
Слично процени или прегледу, бесплатне консултације омогућавају претплатницима да раде са вама 15 или 30 минута како би могли да искусе оно што имате да понудите.
Квиз/анкета
Квиз и анкете могу бити забавни или информативни (или обоје). Претплатници попуњавају квиз или анкету, али пре него што добију резултате морају да наведу своје име и имејл.
Поклањати
Ко не воли да осваја бесплатне ствари? Награда треба да буде значајнија од осталих ставки на овој листи да би привукла претплатнике. Многи људи се неће пријавити на такмичење за бесплатну е-књигу, али би могли за нови иПад или шест недеља обуке.
Цхалленге
Људима је често потребна мотивација и инспирација да постигну своје циљеве. Изазови су одличан начин да то понудите. На пример, ако сте тренер за мршављење, можете имати 30-дневни фитнес изазов. Или менаџер друштвених медија може имати 30-дневни Инстаграм изазов.
Одабир најбољег магнета за ваше кућно пословање
Иако постоји много сјајних идеја о магнетима, кључ успеха у стварању ваше листе је проналажење оне која најбоље одговара вашем кућном пословању и која се допада вашем тржишту. Ако сте тренер, вебинар, контролне листе, извештаји или бесплатне консултације су само неке од опција које би функционисале. Ако сте виртуелни асистент, контролне листе или извештај о томе како виртуелна подршка може да уштеди новац предузећима су добре опције. Ево неколико ствари које треба узети у обзир када бирате свој водећи магнет:
Шта ваше тржиште жели или треба?
Запамтите, ваш водећи магнет треба да реши проблем, тако да морате да одредите у чему је вашем циљном тржишту потребна помоћ.
Који је најбољи начин за испоруку решења вашег тржишта?
Овде ће се открити идеални оловни магнет. На пример, ако сте блогер о храни без глутена, ваше тржиште тражи савете и рецепте без глутена. Дакле, идеалан водећи магнет може бити књига рецепата за слаткише без глутена или књига савета о томе како претворити омиљене рецепте у безглутенске.
Шта вам је пријатно да радите?
Вебинар или видео може бити идеалан магнет за потенцијалне клијенте, али ако немате знања или ресурсе за то, можда бисте желели да прво почнете са нечим другим.
Промовисање вашег главног магнета
Када припремите свој водећи магнет и подесите начин испоруке, потребно је да се повежете на услугу листе е-поште. Затим морате да промовишете свој водећи магнет. Обавезно промовишете предности које ваш водећи магнет нуди да привуче претплатнике. Ево неколико идеја:
- Користите страницу за стискање. Ова страница нуди само ваш водећи магнет. Када се пријаве, могу се одвести на остатак ваше веб странице. Да не бисте превише нервирали људе, понудите опцију да прескочите главну страницу.
- Укључите регистрацију за магнет за потенцијалне клијенте на свим страницама ваше веб странице. Ово укључује бочне траке као и на крају вашег садржаја.
- Промовишите свој главни магнет на друштвеним медијима.
- Размислите о томе да имате искачући прозор. Људи мрзе искачуће прозоре, а ипак су ефикасни. Можете подесити да се искачући прозор појављује само једном за ваше посетиоце, тако да не морају да их и даље прекидају.
- Користите ХеллоБар. ХеллоБар вам омогућава да ставите регистрацију путем е-поште на врх или дно ваше веб странице, или као малу кутију у једном од углова ваше веб странице.
- Наведите свој водећи магнет у линији за потпис е-поште.
- Замолите претплатнике своје листе да проследе вашу е-пошту другима који могу да прочитају ваш садржај и да се сами пријаве.
Од свих маркетинга које можете да урадите за свој кућни посао, листа е-поште ће вам понудити највише за ваш новац, тако да је то нешто што апсолутно желите да укључите у свој маркетиншки план. Све почиње великим оловним магнетом.
