Чак иу овом дигиталном добу, продајно писмо може претворити потенцијалне клијенте у купце ако знате како га написати. Учење ове вештине ће вам помоћи да дођете до различитих људи. Међутим, писање продајних писама не мора бити ограничено на директну пошту. Можете написати продајно писмо за своју веб локацију, своју е-пошту потенцијалних клијената и друге маркетиншке комуникације. Почнимо.
Прво, идентификујте своју циљну публику
Морате тачно да знате ко је ваша циљна публика пре него што напишете своје продајно писмо. Направите листу својих потенцијалних клијената и ко су ти људи да бисте упознали свог потенцијалног клијента. Ако не знате коме продајете, не знате како да им продате. Схватите ко купује ваш производ, коме шаљете своје продајно писмо и упутите своје писмо о продаји директно њима.
Упознајте свог клијента по имену
Одвојите време да се обратите својим клијентима именом на спољној страни коверте, као иу свом продајном писму. Писмо које гласи: „Поштована гђо. Џонсон“, говори много више о вашем трагу од оног који гласи: „Драги потенцијални купче“ или „Поштовани господине/госпођо“.
Напишите моћан, привлачан наслов
Добро написан наслов поставља сцену за ефикасно продајно писмо. Можете га издвојити тако што ћете га центрирати, чинећи фонт великим, подебљаним или јарком бојом. Само се побрините да одаберете праве речи да бисте привукли пажњу вашег клијента од самог почетка. Наслов од 100 поена подебљаним, црвеним фонтом и даље мора бити добро написано, или ће ваш потенцијални купац престати да чита.
Направите интригантан увод
Увод НЕ би требало да буде благ или пешачки. Обично је то место где правите или прекидате шансу за продају, па нека се рачуна. Ваш увод може поставити питање. То може представљати сценарио проблема, а онда ви пружате решење. Само се уверите да ваше представљање не пружа клијенту лак излаз. На пример, ако користите питање као увод, уверите се да клијент не може једноставно да одговори са „не“. ако ти поставите питање са да или не, лако можете изгубити клијента јер они немају проблем који сте поставили у питање. Престају да читају, а твоје писмо иде у канту за смеће.
Разрадите своју продајну поруку користећи поднаслове
Напишите поднаслове продајног писма тако да вам помогну да разбијете текст вашег писма на одељке. Не желите да брбљате три странице пунећи папир речју за речју. Користите поднаслове, да сумирате сваки одељак, позовите читаоца у тај одељак и, што је најважније, наставите да чита ваше продајно писмо до краја.
Требало би да се стално повезујете са клијентом
Повежите се са својим потенцијалним клијентом што чешће можете користећи лични, пријатељски тон. Користите исти тон у свом продајном писму. Идентификујте проблем купца и пружите му решење. Писањем писма као да је купац ваш пријатељ, ваше продајно писмо има већи утицај него писмо које се осећа као загушљива компанија која покушава да наведе купца да нешто купи.
Поставите проблем, АЛИ УВЕК дајте решење
Како ће купци знати да им је потребан ваш производ ако чак и не знају да имају проблем који можете поправити? Напишите своје продајно писмо из угла купца. Чак и ако је неко мајстор шивача и продајете лепак који поручује одећу за неколико минута, учините да сваки купац осети да не може да живи без вашег производа. У овом примеру имате прилику да допрете до људи који поцепају џеп или им је потребан брзи поруб без много времена да реше проблем. Ваш производ им помаже да ураде управо то, без обзира на њихов ниво искуства у шивењу. Само коришћење мало вашег специјалног лепка помаже им да крену на пут.
Наведите карактеристике и предности... Опет и опет
Поставили сте проблем и дали купцу решење. Не заустављај се сада. Наставите да наводите предности и карактеристике вашег производа. Ако сада не задржите замах, ваше продајно писмо ће изгубити снагу и неће помоћи да ваш клијент пређе на крај продајног писма. Зашто је ваш производ бољи? Како ће директно помоћи купцу?
Користите тачке за набрајање за лако разумевање
Када износите чињенице о свом производу, карактеристикама, предностима итд., може се лако ухватити у замку коришћења реченице за реченицом као објашњења. Вратите се старој филозофији "Нека буде једноставно глупо". Користите тачке уместо дугих, досадних реченица. Знакови такође помажу да се страница визуелно разбије, што такође чини ваше продајно писмо привлачнијим за ваше клијенте.
Изјаве купаца су веома убедљиве
Ако имате изјаве купаца, могу бити одличан алат за продају. Они чине вас и ваш производ кредибилним, а истовремено помажу вашим клијентима да изнесу тачно шта им се допада код вашег производа. Користите изјаве штедљиво и скратите их. Неки од највише моћна сведочења су најкраћи по дужини. Ако је сведочење предугачко, смањите га јер не желите да изгубите потенцијалног клијента у дугом, развученом сведочењу.
Понудите подстицај да помогнете у затварању продаје
Бесплатна пробна верзија, без обавезе ризика или посебан поклон само су неки од подстицаја које можете искористити да заинтересујете свој производ. Користећи подстицај даје вашем продајном писму више километраже код купца јер им нудите нешто само за ту одабрану групу људи који примају ваше писмо.
Добро искористите свој позив на акцију.
Твоје позив на акцију говори клијентима шта желите да ураде. Позовите одмах! Пожурите пре него што се ова понуда заврши! Ова понуда није доступна у продавницама. Добијте бесплатну надоградњу само за позиве. Користите свој позив на акцију да усмерите купце на следећи корак, чинећи их корак ближе продаји.
Не заборавите да додате П.С.
А П.С. је златни грумен који треба да користите у свом продајном писму. Можете користити П.С. за важне информације које желите да сачувате до самог краја, подсетите људе да ће понуда завршите на одређени датум или га користите да откријете друге релевантне информације које желите да оставите људима као коначне мислио. Много пута ће људи који можда прегледавају ваше продајно писмо прочитати П.С. Ако је довољно снажно и убедљиво, можда ће одлучити да прочитају цело писмо када иначе не би.
