Интервјуи могу бити тешки за све кандидате, али за људе у продаји они представљају посебан изазов. На крају крајева, ако радите у продаји, ваш посао је да продајете.
Ваша најважнија квалификација је ваша способност да убедите људе да купују производе или идеје које им могу бити нове. Дакле, када интервјуишете за улогу, анкетари ће очекивати да све те вештине изнесете у први план и да се продате.
Током интервјуа можете очекивати неколико питања о томе зашто радите у продаји, од тога зашто вам се свиђа до онога што вас мотивише и још много тога.
Шта анкетар заиста жели да зна
За анкетаре, ваши одговори на ова питања биће тест ваших истраживачких способности — припрема је неопходна за успех у продаји.
Што више појединости поделите, биће јасније да сте урадили домаћи задатак и да сте упознати са компанијом и њеним производом.
Конкретност показује да сте заинтересовани за ову конкретну позицију продаје (за разлику од било које улоге у продаји која ће вас запослити).
Ваш одговор је такође прилика да покажете своје вербалне комуникацијске вештине, као и своје способности убеђивања. (Ево других важних
Како одговорити на „Шта вас највише занима у вези са овом продајном позицијом?“
Ако вас производи или циљеви вашег потенцијалног послодавца не покрену и не мотивишу за продају, онда вероватно нисте погодни за посао. Али осим производа, продавци могу бити мотивисани и другим факторима. Постављајући ово питање, анкетари желе да стекну утисак да вас чини као продавац:
- Да ли вас новац тера да устанете из кревета ујутру?
- Да ли волите изазов да продате нешто што никада раније нисте продали?
- Да ли сте заинтересовани за конкуренцију са својим колегама и жељу да надмашите њихову продају?
Будите искрени када одговарате. Ако је у питању новац, а компанија је вођена да из месеца у месец постигне број убица, ово је добра ствар у њиховим очима. Ако је у питању конкуренција и они објављују месечни збир продаје свих како би држали људе на ногама, бићете натерани да напорно радите.
Примери најбољих одговора
У свом одговору можете навести своја позитивна осећања о производу. Или, разговарајте о специфичним аспектима улоге или компаније за које сте посебно погодни. Ово је одлична прилика да поделите било које слично или релевантно искуство у продаји у категорији производа или демографској групи компаније.
Погледајте неке примере одговора које можете користити да бисте лакше вежбали сопствени одговор.
Ја сам страствени аматерски играч голфа и сматрам да су производи ваше компаније супериорни и приступачни за просечног играча голфа. Верујем да продајем нешто што ја лично уживам да користим чини ме још ефикаснијим као продавац.
Зашто ради: Овај одговор повезује личне вредности и интересовања кандидата у одговору, дајући менаџеру за запошљавање укус његове личности. Такође показује њихово познавање производа кроз искуство из прве руке.
Радим на овој територији дуги низ година и радо бих волео прилику да искористим своје контакте и искуство у продаји врхунског производа као што је овај.
Зашто ради: Овај одговор показује искуство кандидата у индустрији, а истовремено се фокусира на улогу производа.
Могућност да искористим своје искуство у међународној продаји је оно што ме највише занима у овој глобалној позицији.
Зашто ради: Овај одговор даје врло конкретан разлог који показује кандидатово истраживање и страст према позицији. То их вероватно поставља за накнадно питање које укључује међународну продају.
Ваша компанија има изванредне резултате у служби за кориснике, чему се веома дивим. Имам велико искуство у продаји вашој бази клијената и знам како да представим компоненту корисничке подршке. На пример, прошле године сам развио кампању која се фокусирала на важност корисничке услуге.
Зашто ради: Ово показује кандидатово истраживање и знање о компанији, док такође демонстрира сопствено искуство у индустрији.
Непрестано сам мотивисан изазовом продаје нечег новог. Израда предлога и проналажење новог клијента је задовољавајући процес који ме никада не одушевљава.
Зашто ради: Ово јасно показује страст кандидата. Кандидат користи и специфичне обавезе из описа, што показује његово истраживање, уз његову страст.
Савети за давање најбољег одговора
Да ли бисте га купили?: Пре интервјуисања за посао продаје, увек се запитајте да ли бисте купили производ или услугу. У продаји, као иу животу, не можете продати нешто у шта не верујете. Такође, никада не преузимајте посао продаје ако немате поверења у маркетиншко одељење (ако је примењиво) или тренутну маркетиншку структуру и алате. Лоше написана, лоше програмирана веб локација чини тешку продају, посебно ако ваши конкуренти имају нове.
Фокусирајте се на консултативне продајне вештине: Запамтите да послодавци у продаји увек желе некога ко има оно што се најчешће назива „консултативна продаја“. Термин се односи на стил продаје који се фокусира на потребе клијента, а не на производ.
Запамтите да је послодавац ваш партнер: Преговарање о платама је један од најтежих аспеката тражења посла за многе кандидате у продајној и маркетиншкој арени. Ако нисте обучени за преговарање, користите оно што се назива методом „рад са“. То значи да имате менталитет да је послодавац ваш партнер, а не ваш противник, а ваш посао је заједно да радите на решењу које ће вас запослити у фирми. Ако размишљате о преговорима у смислу победника и губитника, завршићете са овим последњим.
Шта не треба рећи
Не прави то због тебе. Многа питања о раду у продаји су отворена, али то не значи да је сваки одговор добар. У свом одговору задржите фокус на компанији, позицији или производу. Немојте се фокусирати на оно што ће вам позиција учинити. То значи да немојте рећи: „Заинтересован сам за ову позицију јер нуди високу плату“. То може бити један од ваших мотивационих фактора да се пријавите за улогу, али није баш убедљив анкетари.
Немојте резимирати свој животопис. Многи кандидати имају тенденцију да се упусте у рецитацију своје радне историје кад год се појави отворено питање. Требало би пажљиво да разумете питање и заиста покушате да одговорите на "зашто" овде. Ваша историја запослења више говори о "шта" и "како" вашег рада, тако да то треба да покажете кроз зашто.
Могућа додатна питања
- Шта вас чини добрим продавцем? - Најбољи одговори
- Шта те мотивише? - Најбољи одговори
- Зашто си ти најбоља особа за посао? - Најбољи одговори
Кључне Такеаваис
- Истражите позицију: Будите што конкретнији у свом одговору.
- Буди искрен буди искрена: Ово је прилика да покажете шта вас мотивише, а ваша страст ће се аутоматски одразити у вашем гласу.
- Прегледајте узорке одговора: Они ће вам помоћи да дођете до савршеног одговора.
- Задржите фокус на компанији, позицији или производу: Немојте се фокусирати на оно што ће вам позиција учинити.
