Успешна предузећа креирају и ослањају се на пословне планове који ће им помоћи да их усмере и да разјасне приоритете. Пословни планови наводе начине на које компаније намеравају да рационализују своје ресурсе, ангажују се у производњи, па чак и да се баве својим клијентима. Што је најважније, здрави пословни планови укључују стратешке маркетиншки планови.
Стратешко маркетиншко планирање се сматра а стваралачки процес у свом праву. Менаџмент и оперативни тимови настоје да осмисле и имплементирају практичне маркетиншке стратегије које могу гарантовати стабилан ток пословања за компанију.
Стратешки маркетиншки планови се врте око врсте окружења које ентитет жели да успостави за клијенте у потрази за продајом. Планови укључују концепте као што су географски и демографски циљна тржишта добро као сегментација тржишта.
Компоненте маркетиншког плана
Специфичности стратешких маркетиншких планова ће се разликовати од предузећа до предузећа и индустрије до индустрије, али сви планови треба да садрже пет кључних компоненти:
- Позиционирање компаније: Наведите тренутни финансијски положај фирме. Таква анализа омогућава тиму за планирање да идентификује стратегије које су претходно постављене и процени успех укупног плана у односу на финансијске резултате. На крају, СВОТ анализа открива тренутну ситуацију компаније испитивањем снага, слабости, прилика и претњи.
- Циљеви и стратегије: Стратешки маркетиншки план никада није потпун без навођења организационих циљева и стратегија које треба имплементирати. Циљеви информишу о рационализацији ресурса у производњи, дистрибуцији и маркетингу, док стратегије разматрају претварање циљева у стварност. На пример, циљ може да каже намеру да се побољша препознатљивост и имиџ бренда, док одговарајући план дефинише најприкладнији медиј или метод промоције за постизање жељених резултата.
- Тржишне прилике: План увек треба да процени нове или постојеће тржишне прилике које се могу искористити краткорочно и дугорочно. На тај начин, планери лако могу посветити ресурсе најперспективнијој прилици.
- Дефинисано циљно тржиште: Важно је дефинисати циљне групе за све своје производе и услуге. Овај корак вам омогућава да спроведете више истраживања о њиховим потребама, захтевима, па чак и преференцијама како бисте искористили продају. Такође, дефинисати демографску и географску стратификацију ових група.
- Маркетинг буџет: На крају и што је најважније, стратешки маркетиншки план се сматра завршеним због укључивања реалног маркетиншког буџета и посвећености периода имплементације. У овом тренутку се морају донети тешке одлуке. То укључује поделу дужности и одговорности.
Предности стратешког маркетинг планирања
Процес креирања плана олакшава заједничко разумевање међу свим заинтересованим странама у организацији. План информише одлуке менаџмента, понашање запослених према институционалним циљевима, као и одзив међу садашњим и потенцијалним клијентима. План је такође подложан променама током одређеног временског периода како би се задовољили променљиви захтеви.
Јасан маркетиншки план омогућава корпоративном ентитету да повећа свој тржишни удео што резултира већим приходима и профитом. Како се фирма шири, она може уживати у великој економији обима и самим тим мањим оперативним трошковима. Све у свему, процес стратешког маркетинг планирања повезује производни мотор са потрошњом.
