Спонзорства су финансијска или неновчана подршка активностима. Предузећа често спонзоришу догађаје, Сајмови, групе, или добротворне сврхе да остваре специфичне пословне циљеве и повећају своју конкурентску предност.
Иако је спонзорство облик маркетинга, оно се разликује од оглашавања, које покушава да убеди купце да обаве куповину дељењем одређених порука о производу или компанији.
Спонзорства, с друге стране, не промовишу директно вашу компанију или производе. Уместо тога, ваша компанија плаћа да подржи одређени догађај до којег је стало вашим клијентима. Купци, учесници и медији тада повезују ваше пословање са догађајем.
Како функционишу спонзорства догађаја
Већина великих догађаја у заједници користи спонзорску подршку како би понудила узбудљивије програме и помогла у покривању трошкова.
Промотивне прилике на сајмовима, добротворним догађајима или пословним функцијама укључују спонзорства новинарских сала, међународног салона, говорника или ВИП особа соба, пријем награда, образовни програми, банери, држачи значака, аудиовизуелна опрема, рачунари са екранима, шатл аутобуси, торбе или други брендирани колебање.
Локални мотиви као што су спортски тимови или добротворне акције нуде више ограничених места за ваш бренд и производе, али вам такође омогућавају да дођете до одређеног локална публика. На пример, мање људи ће видети ваш лого на полеђини локалних униформи Литтле Леагуе него на националном сајму. Међутим, ако су сви ваши купци локални и имају децу у тиму Мале лиге, то је најбоље место да вас види идеална публика.
9 Маркетиншке предности спонзорства
У свим својим облицима, спонзорства вам омогућавају да допрете циљане тржишне нише без трошкова и неизвесности повезаних са традиционалним оглашавањем. Стратешка спонзорства могу помоћи вашем предузећу да испуни више маркетиншких циљева одједном.
- Обликујте ставове потрошача. Спонзорисање догађаја до којих је стало вашим клијентима ствара позитивна осећања о вашем бренду. Ако купци осећају да вам је стало до истих ствари као што раде они, већа је вероватноћа да ће имати позитиван став према вашој компанији.
- Изградите свест о бренду. Спонзорства са производима у натури су често јефтинија од традиционалног оглашавања. Ако пажљиво бирате своје догађаје, то вам гарантује публику којој су ваши производи потребни, за разлику од реклама у традиционалним медијима, које свако може да види. На пример, власник продавнице кућних љубимаца који обезбеђује брендиране поводце за годишњу изложбу паса локалног кинолошког клуба зна да ће циљни купци више пута видети име њиховог бренда у акцији.
- Повећајте продају. Повећање продаје иде руку под руку са свешћу о бренду, а многе могућности спонзорства вам омогућавају да упознате потрошаче са својим производом на начин који их подстиче да обаве куповину. Прехрамбене или козметичке компаније на сајму, на пример, могу имати узорке које купац може пробати на истој локацији где може да купи производе у пуној величини. Можете изабрати да повежете куповине са одређеним догађајем, као што је Америцан Екпресс учинио тако што је дао донацију сваки пут када су клијенти користили своје АмЕк картице током кампање „Цхарге Агаинст Хунгер“.
- Повећајте досег. Стратешко спонзорство подстиче маркетинг који се преноси од уста до уста. У идеалном случају, људи који присуствују догађају који спонзоришете имаће позитивну интеракцију са вашим брендом и наставити да причају о вашој услузи или производу. Ако се име ваше компаније налази на промотивним материјалима догађаја, укључујући мејлове и рекламе, имате додатну прилику да досегнете више клијената.
- Створите медијско излагање. За многе мале компаније медијско покривање је скупо и ван финансијског досега. Ако, међутим, можете спонзорисати локалну прилику или сајам индустрије, можете искористити медијско присуство тог догађаја. Медијска покривеност често укључује имена спонзора, посебно ако је ваш лого везан за назив или бренд догађаја. Ово позитивно публицитет повећава видљивост ваших производа и услуга, посебно ако имате а медија план на месту да би се искористила изложеност.
- Разликујте се од конкурената. Спонзорисање догађаја, посебно ексклузивног спонзорства, издваја вас од конкуренције тако што вас везује за нешто позитивно у главама потрошача. Ова тактика је посебно корисна ако ваш конкурент има већи буџет за огласе од ваше компаније.
- Преузми улогу "корпоративног грађанина". Не морају се сва спонзорства усредсредити на догађаје у индустрији. Спонзорисање локалних спортских тимова, добротворних кампања или јавних организација попут музеја ставља вас у улогу доброг комшије или корпорације са савешћу. Вероватније је да ће вас купци доживљавати као допринос њиховој заједници, што ствара добру вољу и позитивне асоцијације на ваш бренд.
- Генеришите нове потенцијалне клијенте. Ако спонзоришете индустријски догађај, имате прилику да се повежете са потрошачима којима су ваше услуге активно потребне. Искористите позицију и поштовање повезано са спонзорством да бисте представили себе или свој производ. Не фокусирајте се на продају. Будите упућени и од помоћи, истовремено пружајући начин да се заинтересовани клијенти пријаве како би сазнали више о вашем пословању. Ако можете, понудите нешто бесплатно у замену за њихове контакт информације.
- Побољшајте пословне, потрошачке и ВИП односе. Многи догађаји ће понудити посебне могућности спонзорима, као што су ексклузивна подешавања умрежавања, ВИП пријеми или изласци са људима високог профила у индустрији. Можете искористити ове догађаје да упознате кључне клијенте и учврстите пословне односе, посебно ако имате план за праћење када се догађај заврши.
Како додати спонзорство свом маркетиншком плану
Спонзорства помажу вашем предузећу да повећа свој кредибилитет, побољша имиџ у јавности и изгради престиж. Као и сваки облик маркетинга, треба га стратешки користити као начин да дођете до циљних купаца.
Док градите своје маркетиншки план, истражите догађаје и узроке до којих је стало вашим идеалним клијентима.
- Да ли су раније радили са спонзорима?
- Ако не, да ли су отворени за ту идеју у будућности?
- Какву финансијску подршку очекују од спонзора?
- Колику изложеност можете разумно очекивати на различитим нивоима спонзорства?
У зависности од цене и домета различитих могућности спонзорства, можда ћете открити да су оне боље искористите ваше маркетиншки буџет него многи облици традиционалног оглашавања.
