Једна од највећих предности коју имате као интернет предузетник који почиње данас је то што не морате све сами да схватите. Постоји толико много алата и ресурса који помажу у вођењу процеса, форума заједнице на којима можете постављати питања, делити савете, чути приче и примере профитабилних онлајн предузећа које треба пратити.
Такође, можете искористити једну од многих постојећих и успостављених онлајн платформи као продајно тржиште покретање вашег пословања брзо и лако, без потребе да креирате сопствену веб локацију, онлајн продавницу или е-трговину сајту. У ствари, ове услуге трећих страна би могле да буду основа за ваш подухват на дужи рок.
Неоспорно најмоћнија платформа за онлине продају данас је Амазон, који чини скоро 39% све малопродаје е-трговине у 2020. години, на преко 260 милијарди долара, и још увек расте у 2021. До 2026, аналитичари предвиђају да ће се укупни приход Амазона удвостручити. Током година овај некадашњи продавац књига постао је а доминантан онлајн трговац, продаје све, од тоалет папира до тенисица до врхунске електронике.
Поред малопродаје, Амазон се разгранао у више индустрија. Има сопствену услугу стриминга забаве преко Амазон Приме, нудећи синдициране емисије, као и сопствене филмове и ТВ емисије. У партнерству са технолошким компанијама продаје Киндле таблете и пратеће е-књиге или претплате. Сада чак има малопродајне објекте од цигле и малтера. И, да не помињемо, купио је мега ланац прехрамбених продавница Вхоле Фоодс.
Такав огроман раст указује на јаку и иновативну компанију. И док је то свакако позитивно, није разлог зашто би ви, као соло интернет предузетник, требало да будете заинтересовани за Амазон.
Прилика за Амазонове треће стране
Једна од суптилнијих карактеристика Амазоновог пословног модела је то што људима то омогућава продају производе на свом сајту, што значи да можете искористити огроман домет и утицај овог бренда. Они нуде ову прилику у „продаји треће стране“ од 2006.
Ако кренете овим путем, бићете у добром друштву. Од првог квартала 2021. године, продаја трећих страна постала је већина, са отприлике 55% продаје на Амазону преко независних продаваца. У свом извештају о утицају на мала предузећа за 2020. годину, Амазон је открио да је испоручио више од 3,4 милијарде артикли трећих страна у само једној години, између јуна 2019. и маја 2020. — а то је било током пандемије бр. мање. Дакле, јасно је видети да купци верују и купују од трећих страна.
Чак и ако већ имате своју веб локацију и продавницу за е-трговину, можда бисте желели да размислите о проширењу своје дистрибуције на Амазон. Моћи ћете да допрете до више потенцијалних купаца и повећате продају купаца који први пут путују и који можда не воле да купују на мање познатој веб локацији.
То је уносна прилика - продаја трећих страна представља милијарде у продаји сваке године. Можете узети парче те пите и зарадити свој приход од пет или шест цифара као Амазон продавац.
И то је лако. Користећи Амазонову контролну таблу „Селлер Централ“, моћи ћете да управљате онлајн пословањем без сопствене веб странице и допуштајући Амазону да управља свим „груб рад“. (Свакако је у реду имати веб локацију, блог или активно присуство на друштвеним медијима - само будите сигурни да пошаљете потенцијалне купце на свој Амазон страна.)
Предности продаје на Амазону
Велике предности бити Амазон продавац:
- Саобраћај: За сваки месец у 2020, Амазон.цом је посећен преко 2 милијарде пута—у неким месецима и више. Наравно, неће сваки посетилац бити на тржишту за ваш производ, али ћете бити у одличној позицији за оне који траже производе у вашој ниши и спремни су да купе. Као што је горе поменуто, ово може бити одличан начин да дођете до нових и оних који први пут долазе.
- Готови излози: Коришћењем Амазонове платформе за продавце, нећете морати да бринете о постављању веб странице за куповину на мрежи. Можете једноставно уклопити своје производе у постојеће шаблоне за максималну функционалност и брз приказ.
- Испорука и испуњење: Уместо да купујете поштанске залихе и градите процедуре испоруке од нуле, можете пратити онлајн престанак пословања да дозволи Амазоновим системима да руководе поруџбинама, испоруком итд.
- Верност купаца: Једна од највећих препрека са којима се суочава сваки нови интернет предузетник је добијање потенцијалних клијената да им верују довољно да заиста нешто купе. Када радите под Амазоновим кишобраном, већ постоји уграђени ниво поверења.
Како постати продавац на Амазону
Када донесете одлуку да своје производе продајете преко Амазона, време је да се побринете за формалности. Мораћете да направите профил продавца, додате своје производе и привучете купце. Амазон има водиче који ће вас провести кроз сваки корак, али можете очекивати следеће:
- Изаберите и платите план, било за сваку појединачну продају, или као модел претплате са Профессионал планом.
- Одлучите се за стратегију, било да продајете сопствени бренд или препродајете друге.
- Направите налог продавца где можете идентификујте своје пословање и поједноставити процесе плаћања.
- Додајте своје производе, са детаљним описима и свим потребним техничким спецификацијама.
- Одредите цене и привуците купце путем једног од многих Амазонових маркетиншких додатака.
Морате се уклопити у једну од скоро 70 категорија да бисте били продавац треће стране. Неке од најчешћих и најпрофитабилнијих категорија су одећа, здравствена нега, козметички производи, производи за бебе, накит, предмете за кућу и башту, мобилне телефоне и електронику, мада скоро све што желите да продате је покривен, затрпан.
Испуњење од Амазон
Начин продаје на овој веб локацији без проблема је да постанете Амазон ФБА продавац.
То значи да су све ваше поруџбине „испуњење од стране Амазона“. Другим речима, Амазон се бави испоруком, испоруком и, ако је потребно, враћањем и повраћајем новца или разменом. Не морате ни да чувате или управљате залихама. Једноставно шаљете своје артикле (које сте купили на велико) у једно од многих Амазонових складишта широм земље. Затим сваки пут када неко наручи поруџбину, складишта се понашају као посредник да би примили поруџбину и послали је за вас.
То је згодан пословни модел који вам омогућава да се усредсредите на маркетинг и повећање прихода од куће.
Како бити профитабилан као Амазон продавац
Имајте на уму да иако Амазон олакшава процес продаје, и даље ћете морати да се потрудите да бисте своје производе продали. Да бисте добро зарадили као Амазон продавац, морате имати на уму неколико ствари.
Будите проактивни маркетер
Прво и најважније, не можете једноставно навести своје производе на Амазону, а затим се надати да ће довољно људи наићи на њих. За разлику од традиционалног пословања од цигле и малтера, стара пословица „сагради и они ће доћи“ не важи нужно. Требало би да рекламирате свој посао друштвени медији, на вашем блогу, слањем е-поште вашој мрежи или било којим другим методом који је прикладан за ваш производ. Такође можете да уградите алате и апликације дизајниране да побољшају интеракцију корисника са вашим производом, попут робота за ћаскање или анкета. Можете изабрати да креирате јединствени налог на друштвеним медијима само за свој производ и да привучете пратиоце такмичењима или промоцијама. Означите свој производ атрактивним сликама и додајте везе назад на своју страницу Амазон продавца.
Изаберите праву нишу
Када водите посао на Амазону, морате да продајете производе за које су људи заиста заинтересовани. Важно је да останете информисани о трендовима у вашој индустрији и да то одражавате у присуству вашег предузећа на мрежи.
Ако већ имате производ или комплетан посао, вероватно сте провели неко време развијајући његову вредност и упознати сте са својим циљним купцем. Ако ваша понуда спада у једну од популарних Амазонових категорија, онда имате предност у проналажењу праве публике. Али ако је ваш производ нејасан, можда ћете моћи да побољшате видљивост (и продају) тако што ћете га повезати са популарнијом категоријом.
За дугорочни финансијски успех, желећете да се фокусирате на производе у тржишта која су увек јака, као што су губитак тежине, природно здравље, саморазвој, јога, потрошачка електроника, производи за бебе и други. Добар начин да се процени профитабилно тржиште је да проверите сам Амазон — који су најпродаванији? Запамтите да је добра идеја остати на великом мејнстрим тржишту које ће наставити да има потражњу у годинама које долазе.
Будите конкурентни и знајте своју конкуренцију
Увек се исплати видети шта други раде у вашој ниши. Погледајте како одређују цене својих производа, какву врсту маркетинга користе, како представљају и описују своје производе, колико често нуде нове производе. Чак и ако ваша Амазон продавница ради добро, нема гаранције да ће тако и остати. Да бисте избегли стагнацију и остали профитабилни, неопходно је да држати корак са тржиштем.
Одличан начин за истраживање тржишта, посебно на Амазону, је читање позитивних и негативних рецензија купаца. Сазнајте шта људи мрзе и шта људи воле код одређених производа, а затим будите сигурни да испуњавате те потребе и избегавате замке.
Максимизирајте профит
Можете почети од малог са само једним производом на Амазону, а ако будете имали среће, то би могло бити чудо за један погодак. Реално, ако желите да заиста зарадите нешто новца, мораћете да се проширите да бисте продали читав низ артикала. Опет, проучите тржиште да бисте видели шта се добро продаје и примените оно што научите у свом пословању да бисте креирали додатне или пратеће производе.
Такође је важно искористити ужурбане сезоне куповине. Традиционални продавци зарађују највећи део свог новца сваке године око празничне сезоне, а ништа се не разликује ни од продаваца на мрежи. У ствари, онлајн малопродаја је чак развила сопствене „празнике“ за куповину (попут сајбер понедељка, после црног петка). Уверите се да сте добро опскрбљени да бисте се носили са поплавом поруџбина.
Ако желите да своју продају на мрежи употпуните споредном свирком, постоји начин да себи платите два пута. Придруживањем Амазонов сарадник програм, можете укључити партнерске везе до сопствених производа у свој маркетинг. Дакле, када неко купи ваш производ, не добијате само профит од те продаје, већ и провизију за препоруке.
Следећи кораци до успеха Амазон продавца
Продаја на Амазону је одличан начин за нове предузетнике на мрежи да почну на овом тржишту. То уклања проблеме са продајом на мрежи. Нека неко други ради тежак посао на испоруци и управљању залихама уместо вас. И поставите поуздани бренд да ради у ваше име.
Ставите све заједно и имате рецепт за пет или шестоцифрени приход сваке године.
Често постављана питања
Продаја на Амазон-у може звучати као решење за вашу онлајн продају, али не губите из вида оно велико слика: Амазон, као и сваки посао, има за циљ да заради на услугама које нуде треће стране продавци. У замену за приступ њиховој платформи, важно је разумети компромисе.
Колико можете зарадити продајом на Амазону?
Постоји много фактора који ће утицати на ваш успех као трећег продавца на Амазону— популарност ваших производа, цене, конкуренција, маркетиншки напори, итд.—али скоро половина зарађује између 1000 и 2500 УСД месечно, када се покрену.
Који производи се најбоље продају на Амазону?
Најпродаванији производи варирају у зависности од године, сезоне, трендова, али Амазон одржава константан број најпопуларнијих артикала ако тражите преглед у било ком тренутку. Током времена, играчке и игре, електроника и уређаји, књиге и одећа, стално су били високи.
Постоје ли накнаде за продају на Амазону?
Да, морате да платите накнаду за привилегију продаје на Амазону. Ако продајете више од 40 производа месечно, квалификоваћете се за професионални план и плаћаћете 39,99 долара месечно, као и друге накнаде за ствари попут особља Амазона које рукује вашим производима. Можете се одлучити за скромнији план и платити 0,99 УСД по продаји, као и друге накнаде.
Наравно, ако ти упоредите ове накнаде традиционалном моделу поседовања цигле и малтера са закупнином, комуналијама, запосленима итд. заиста нема поређења са тим колико је ово заиста јефтино. У многим случајевима, ово је јефтиније од изнајмљивања стола на бувљаку.
