Током интервјуа за посао продаје, ваше способности ће бити приказане. Менаџери за запошљавање и анкетари ће тражити да виде колико сте сигурни у продају себе, као и доказе да поседујете јаке продајне вештине. Такође ће желети да стекну осећај да сте упознати са производима или услугама компаније.
Добијте савете како да обавите интервју за продају.
Како се припремити за продајни интервју
Пре него што започнете процес интервјуа, пажљиво се припремите. Свака компанија са којом се сретнете биће јединствена, па планирајте да доделите време за припрему за сваки интервју на који идете.
Истражите компанију
Одвојите време да пажљиво истражите компанију и њене производе и/или услуге, тако да ћете моћи да направите информисану презентацију о томе како намеравате да повећате њихов тржишни удео.
Будите сигурни да сте у складу са компанијом
Кандидати за продајне позиције морају бити потпуно сигурни да им је угодно да продају производ или услугу коју компанија пласира. Јер ако га не бисте купили, имаћете потешкоћа да га продате.
Припремите оглас за продају
Током интервјуа за продају, типично је да анкетари траже од кандидата да „Продај ми ову оловку“. Неки анкетари могу бити конкретнији и тражити од кандидата да покажу како би продавали производе компаније и услуге. Будите спремни да одговорите.
Ако нисте упознати са компанијом и шта она продаје, то ће се показати.
Такође је битно да интервју за посао користите да убедљиво продате свој највреднији производ, себе, послодавцу који је добро упућен у продајне стратегије.
Поделите своје вештине
Будите спремни да разговарате о специфичним продајним вештинама које доносите за сто, и побрините се за то истаћи оне вештине које су наведене као „пожељне квалификације“ на послу компаније саопштење.
Ове вештине могу укључивати компетенције као што су управљање налогом, управљање територијом, представљање производа, маркетинг, хладни позиви, односи са јавношћу и/или привлачење клијената.
Прегледајте питања на интервјуу за продају
Коначно, пре него што углачате ципеле и кренете на интервју, одвојите време да прегледате нека од најчешћих питања на интервјуу за продају и одговоре, као и питања продајног интервјуа о производима и услугама, тако да ћете имати одговор на све што би менаџер за запошљавање могао да пита ти.
Будите спремни да са ентузијазмом и убедљивошћу говорите о својим омиљеним продајним искуствима и техникама, шта вас мотивише да напредујете и како сте испунили агресивне продајне циљеве и квоте.
Савети за интервју за посао продаје
Желите још више савета о томе како да завршите интервју за продају? Прегледајте овај савет Кенета Сундхајма, председника компаније за претрагу продаје и маркетинга КАС Плацемент.
Да ли бисте га купили?
Пре интервјуисања за посао продаје, увек се запитајте да ли бисте купили производ или услугу. У продаји, као иу животу, не можете продати нешто у шта не верујете. Такође, никада не преузимајте посао продаје ако немате поверења у маркетиншко одељење (ако је примењиво) или тренутну маркетиншку структуру и алате. Лоше написана, лоше програмирана веб локација чини тешку продају, посебно ако ваши конкуренти имају нове.
Будите спремни за одбијање
Схватите да ће у продаји, баш као иу тражењу посла, доћи до одбијања. Ова тачка је посебно намењена млађим тражиоцима запослења који размишљају о каријери у продаји. Ако желите да се бавите продајом, урадите то. Једном када прођете своја прва одбијања и погрешне хладне позиве, то постаје друга природа.
Не дозволите да вас стидљивост или страх од одбијања спрече да уђете на терен. То је невероватан начин да започнете своју каријеру.
Фокусирајте се на консултативне продајне вештине
Запамтите да послодавци у продаји увек желе некога ко има оно што се најчешће назива „консултативна продаја“. Мање или више, термин се односи на стил продаје који има за циљ да открије потребе клијента за разлику од злогласног стила продаје приказаног у филму Гленгари Глен Рос, који је био најпознатији по менталитету да без обзира шта клијент жели или је најбоље за њега, закључи посао.
Да би изразио ову неетичку методологију продаје и на забаван и на позоришни начин, драматург Дејвид Мамет написао је сценарио за злогласни „А.Б.Ц.“ или "увек затварај" линију.
Савети за преговарање о плати
Преговарање о платама је најизазовнији аспект број 1 у тражењу посла за многе кандидате у арени продаје и маркетинга. Ако нисте обучени за преговарање, користите оно што називамо „рад са“ методом сарадње.
То значи да имате менталитет да је послодавац ваш партнер, а не ваш противник, а ваш посао је заједно да радите на решењу које ће вас запослити у фирми.
Ако размишљате о преговорима у смислу победника и губитника, завршићете са овим последњим.
Током интервјуа за посао продаје, ваше способности ће бити директно приказане. Менаџери за запошљавање и анкетари ће тражити да виде колико сте сигурни у продају себе доказ да поседујете продајне вештине, и да стекнете осећај да сте упознати са производима компаније или услуге.
