За и против куповине од произвођача вс. велетрговци
У свету малопродаје односи између велетрговци, произвођачи и купци се мењају. Деценијама већина произвођача није продавала директно купцима. Велетрговци су служили као посредници купујући артикле на велико од произвођача и продавали их потрошачима по вишој стопи.
Са успоном од онлајн малопродаја, међутим, начин на који купци купују се мења. Те промене такође утичу на односе између произвођача и велетрговаца.
Зашто произвођачи нису продавали директно купцима?
За многе произвођаче, рад са велетрговцима је традиционално био једини начин да се њихови производи представе купцима. Велетрговци су обезбедили радну снагу, инфраструктуру и малопродајни простор који произвођачи нису могли сами да приуште.
Међутим, са порастом интернета и малих предузећа која користе веб странице, пословни модел дистрибуције се развија. Произвођачи све више прескачу велетрговце и производе производе директно потрошачима.
Традиционални трговци на велико и мало, као што су велике продавнице, продавнице цигле и малтера и тржни центри су сада представљена нова конкуренција произвођача, који често продају по ценама без којих дистрибутери не могу да паре губљење новца.
Предности куповине директно од произвођача
У старом моделу, произвођачи су остваривали само мали профит у поређењу са велетрговцима профитне маргине. Компанији су били потребни интереси велетрговаца да би се на њих гледало као на легитимну компанију.
Произвођачима је била потребна валидација етаблираних продаваца да би изашли испред купаца и остварили продају. Али могућност директне продаје потрошачима доноси предности и за произвођаче и за потрошаче:
- Произвођачи се могу директно повезати са људима који желе њихову робу.
- Произвођачи могу повећати свој профит.
- Купци имају приступ одређеним артиклима како би задовољили своје потребе/интересовања, а не само оно што је доступно у продавницама.
- Цене се смањују јер произвођачи могу да уштеде на трошковима малопродајног простора и велепродајним накнадама.
- Постоји веће тржиште за специјалне производе које трговцима на велико не би било исплативо да их лагерују.
Пораст произвођача који продају директно онлајн мења начин на који купци купују и послују. Када произвођачи искористе предности онлајн продаје, добијање посебног предмета или одеће може се обавити од удобност кауча, што традиционалним трговцима на велико и мало отежава привлачење купаца.
Предности куповине директно од велетрговаца
За велетрговце, индустрија се мења. Међутим, постоје начини да се дистрибутери прилагоде овом новом окружењу док и даље нуде предности купцима које произвођачи не могу.
- Више профитне марже омогућавају продавцима да понуде продају, попусте, бесплатну доставу или бесплатан повраћај.
- Куповина на једном месту, као што су велике продавнице, погоднија је за купце него куповина са више веб локација.
- Веће особље може да поднесе брже време испоруке и веће поруџбине.
- Већи избор сличних производа на лагеру омогућава упоредну куповину.
- Купци могу да купују на мрежи и да преузму или врате у продавницама.
- Купци који воле да виде, осете или тестирају производе могу да купују у продавници.
Многи произвођачи немају особље или жељу да се баве интернет продајом или директном продајом. Они немају простор или стручност да продају директно купцима. Ово омогућава велетрговцима да понуде ниво погодности купцима који их могу задржати у пословању и остваривању профита.
Како се велетрговци могу прилагодити малопродаји на мрежи
Преласком на продају у онлајн продавци или управљањем продајом на сопственим веб страницама, велетрговци могу да остану у послу како се прилагођавају променљивој малопродајној клими.
Велетрговци могу извршити ову промену на следећи начин:
- Постављање Амазона или еБаи налог.
- Успостављање ексклузивних уговора са главним сајтовима и великим продавцима.
- Креирање и управљање сопственом интернет продавницом.
- Служи као посредник за прегледавање сличних специјалних производа које продају различити произвођачи.
- Ради као инострани дистрибутер за произвођаче у другим земљама који желе да своје производе пласирају на ново тржиште.
Без обзира на то колико је велика велетрговац или где се налази, постоји решење које може да пружи удобност купцима, креира јаке пословне везе са произвођачима и другим продавцима на мало, и одржавају профит у променљивом окружењу на мрежи малопродаја.
