Како направити план оглашавања

Оглашавање је облик Маркетинг која користи спонзорисану, неличну поруку да дође до клијената. Плаћа га компанија и продаје идеју, производ или услугу.

Ан план оглашавања је нацрт како ћете користити оглашавање да промовишете своје пословање и дођете до нових клијената. Планирање осигурава да се новац за оглашавање ваше компаније добро потроши и да ваше оглашавање досеже праву публику. Такође успоставља референтне вредности које можете да користите да процените да ли је ваша стратегија ефикасна у досезању купаца у оквиру ограничења вашег маркетиншког буџета.

Планирање стратегије оглашавања

Пре креирања стратегије оглашавања, потребно је да имате свеобухватан пословни план. Ово ће вам омогућити да направите план оглашавања који допире до правих купаца, користи ефикасне маркетиншке поруке и остаје у оквиру вашег буџета.

Методе оглашавања које одаберете зависиће од ваших расположивих средстава и од тога где најбоље можете да дођете до свог

Да бисте направили план оглашавања, користите информације из свог пословног плана да:

1. Изаберите медијум. Изаберите места на којима ваша публика већ конзумира информације. Ово осигурава да ваше оглашавање дође до потенцијалних купаца.
2. Планирајте свој буџет. Имајте јасан план где трошите своје рекламне доларе и колико можете да приуштите. Ово вам помаже да останете у оквиру свог маркетиншког буџета и осигурава да доносите више прихода него што трошите на оглашавање.
3. Развијте поруку. Направите маркетиншки језик који саопштава предности које ваша роба или услуге могу пружити купцима. Ово ће обезбедити да ваш маркетинг буде припремљен да резонује са вашом публиком и да је подстакне да сазна више или обави куповину.
4. Креирајте бенцхмаркове. Поставите циљеве који су мерљиви за број купаца које желите да доведете и колико прихода желите да остварите. Развијте систем за праћење успешности оглашавања, као што су наменски бројеви телефона које купци могу да позову, купони за промоције у продавници или јединствене везе које се постављају на друге веб странице. Ово вам омогућава да пратите ефикасност вашег оглашавања.
5. Диверсифи. Изаберите више од једног места за оглашавање. Ово осигурава да ако једна стратегија не успе да доведе нове клијенте, имате друге начине да дођете до своје публике и остварите приход.

Медији за оглашавање

Постоји много опција за оглашавање ваших производа или услуга. Најбољи избори ће се разликовати од предузећа до предузећа, у зависности од ваших купаца, буџета, региона, индустрије и пословних циљева.

Принт

Штампано оглашавање је на папиру, укључујући огласе у флајерима, директна пошта, памфлети, каталози, новине и часописи. Често је ефикасније за досезање старије публике или оне која је веома стабилна и мало је вероватно да ће се померити. Такође може бити корисно за издвајање од конкурената који користе првенствено онлајн оглашавање.

ТВ и Радио

Оглашавање на телевизији и радију има широк домет и може бити корисно за излазак испред великог броја купаца одједном. ТВ огласи су скупи и укључују и трошкове рекламног места и трошкове креирања самог огласа. Радио огласи су често исплативији.

Емаил

Е-поруке директно стижу до потенцијалних или тренутних купаца. Просечна стопа отварања за маркетинг путем е-поште је око 17%, мада то може да варира између делатности и компанија у зависности од тога колико су ваши претплатници е-поште ангажовани.Мање компаније често имају веће отворене стопе од већих. Веће компаније често имају буџет за куповину маилинг листа од маркетиншких фирми за оглашавање.

Дигитал

Оглашавање на мрежи укључује разне веб странице, блогове, видео записе, претраживаче и оглашавање на друштвеним мрежама. Дигитални огласи традиционално уграђују везу која води директно на веб локацију или страницу вашег предузећа, и ослањају се на однос који партнерска веб локација већ има са својим читаоцима или следбеника.

Дигитални огласи вам омогућавају да досегнете високо циљане сегменте купаца, често са понудама прилагођеним њиховим интересовањима и потребама. За неке, попут оглашавања на претраживачима, тешко је измерити ефикасност кампање.

Анализирајте своју стратегију оглашавања

Када једном направите и примените план оглашавања, ваш посао није завршен. Маркетинг је сталан процес који треба да доследно мерите и поново процењујете.

Поставите свој план оглашавања тако да можете пратити резултате сваке стратегије, а затим анализирати резултате погледајте које врсте маркетинга су најефикасније за ваше пословање на основу неколико различитих метрике.

Ефикасност и досег

Ваша стратегија оглашавања треба да досегне клијенте и оствари приход. Да бисте проценили његову ефикасност, запитајте се:

1. Колико нових купаца је довела свака маркетиншка тактика?
2. Да ли су ови нови купци извршити куповину? Пријавите се за своју листу е-поште? Пратите вас на друштвеним мрежама?
3. Да ли су се нови купци вратили да обаве додатне куповине?
4. Које методе су биле успешне у задржавању постојећих купаца?
5. Које врсте маркетинга су привукле највише купаца? Које је најмање привукло?
6. Да ли је ваш маркетинг постигао неке друге циљеве, попут повезивања са главним играчима у индустрији, генерисања вести или изградње ауторитета у вашој ниши?

Ако било који део вашег плана оглашавања није успео да постигне своје циљеве, или ако ваше предузеће не успева проширите како сте се надали, желећете да размислите о прилагођавању тих стратегија или да их замените новим маркетингом тактика.

Повраћај инвестиције

Маркетинг кошта. Ови трошкови морају и остати унутар вашег буџета и бити вредни резултата. Да бисте проценили повраћај улагања (РОИ) који је обезбедио ваш маркетинг, запитајте се:

1. Колики је био укупни трошак (новац и време) сваког дела ваше маркетиншке стратегије?
2. Да ли су трошкови оглашавања били покривени повећањем продаје?
3. Да ли је свака врста оглашавања донела више новца него што је коштала?
4. Који облици оглашавања су били најефикаснији?
5. Који су били најмање ефикасни?
6. Да ли још увек можете да приуштите да свака од ових рекламних тактика иде у будућност?

Знајући који облици оглашавања обезбеђују најбољи повраћај ваше инвестиције, омогућиће вам да одлучите где да усмерите свој маркетиншки буџет у будућности.

Нови облици медија

Медији који су доступни за оглашавање се стално мењају. Нове веб странице и подкасти постају доступни. Новине, часописи и радио канали који нуде нове цене како би привукли оглашиваче. Креирају се платформе друштвених медија, мењају своје моделе оглашавања, губе популарност или досежу различите демографије.

Док процењујете ефикасност и повраћај улагања вашег тренутног плана оглашавања, држите на оку нова места на којима можете да дођете до клијената и рекламирате своје производе. Ово ће вам помоћи да направите снажан план оглашавања и да останете корак испред конкуренције.