Иако се ова два термина често користе наизменично, ваш маркетиншки план и маркетиншка стратегија су два одвојена елемента вашег пословања. Твоје Маркетинг стратегија је оно што треба да постигнете својим маркетиншким напорима, а обликовано је и требало би да одражава ваше пословне циљеве. Твоје маркетиншки план је начин на који ћете постићи те маркетиншке циљеве, и то је практична имплементација ваше маркетиншке стратегије. И маркетиншка стратегија и маркетиншки план су неопходни јер заједно раде на промоцији и развоју вашег пословања.
Зашто вам треба маркетиншка стратегија и маркетиншки план
Ако покушате да постигнете „како“ свог маркетинга, а да претходно не знате „шта“, ризикујете да изгубите и време и новац. Једном када схватите шта покушавате да постигнете (стратегија), лакше ћете одлучити како да постигнете те циљеве (план). На пример, размислите о предузећу које ствара апликације за комуникацију и жели да повећа свој приход. Компанија одлучује да треба да дође до новог сегмент тржишта
- објективан: Досегните нове купце и убедите их да усвоје апликацију А
- Маркетинг стратегија: Привлачност старијим потрошачима показујући да је апликација А лакша за коришћење од конкурената за одржавање контакта са рођацима
- Маркетиншки план: Развијте рекламе које показују колико је лако бакама и декама да користе апликацију А када видео ћаскају са унуцима
- Имплементација: Направите серију реклама, а затим их емитујте током ТВ термина са високим процентом гледалаца старијих од 55 година
Без маркетиншке стратегије, компанија може изабрати облике оглашавања, као што су штампани рекламни материјали или радио спотова, који не могу ефикасно да покажу колико је лако користити апликацију А у поређењу са конкурентима апликације. Или, може направити видео оглас, али га емитовати на мрежи на начин који не допире до старијих потрошача. Било која од ових грешака би спречила компанију да постигне свој циљ ширења на нови тржишни сегмент. Прво креирањем маркетиншке стратегије, предузеће може да креира маркетиншки план који ефикасно досеже и убеђује нови сегмент тржишта да верује и користи његову апликацију.
Како изгледа маркетиншка стратегија
Када креирате своју маркетиншку стратегију, требало би да идентификујете:
- Голови:Идентификујте краткорочне и дугорочне циљеве маркетиншке иницијативе и како они утичу на ваше свеукупне пословне циљеве.
- Циљно тржиште:Требало би да знате које клијенте покушавате да досегнете, њихове перципиране вредности, шта покреће њихов процес доношења одлука и проблем са којим се суочавају.
- Такмичари: Побрините се да знате ко су ваши конкуренти, њихову позицију на тржишту и њихове предности и слабости.
- Екстерна маркетиншка порука:Размислите о томе како ћете решити проблеме својих купаца на начин који је у складу са њиховим вредностима.
- Циљ унутрашњег позиционирања: Идентификујте по чему се разликујете од конкурената и зашто би купци требало да верују у вас.
Ако немате добар осећај за своју позицију на тржишту у односу на конкуренцију, можда ћете морати да извршите анализа стања. Ово ће вам помоћи да разумете предности и слабости вашег пословања, као и све прилике или претње које би могле да угрозе ваше пословне циљеве. Разумевање како се ваш бренд перципира у односу на конкуренте омогућиће вам да креирате потпунију и ефикаснију маркетиншку стратегију.
Коришћење ваше маркетиншке стратегије и плана
Када завршите своју маркетиншку стратегију, можете је користити за креирање детаљног маркетиншког плана који ће постићи ваше специфичне циљеве.
Док мапирате своју маркетиншку стратегију у маркетиншки план, будите конкретни када одлучујете шта, како и зашто ћете комуницирати са својим клијентима. Што сте конкретнији у свом планирању, то ће бити лакше спровести ефективну имплементацију.
