У пословном свету, ликвидација је процес затварања предузећа и коришћења његових средстава за подмирење дугова фирме. Често се роба пропале компаније продаје предузећима за препродају ликвидације. Куповином овог производа са попустом, компанија за ликвидацију га затим продаје јавности по веома сниженим ценама.
Биг Лотс (БИГ) је одличан пример ликвидационог препродавца. Компанија је са седиштем у Охају, али има преко 1400 продајних објеката и котира акције на њујоршкој берзи (НИСЕ).
Трчање а посао је довољно тешко, а одржавање ниских трошкова је кључно за остваривање профита и опстанак. Потенцијално профитабилан начин за покретање новог посла је куповина робе за ликвидацију по ниским ценама коју можете препродати за профит. Срећом, постоји много могућности да се пронађу друга предузећа која желе да уновче и истоваре залихе за пени на долар.
Пронађите и одјавите велетрговце за ликвидацију
Прво, потражите на мрежи веб странице које ће вас довести до реномираних брокера за ликвидацију. Једноставна претрага на Интернету ће дати десетине веб локација које обећавају свакодневне аукције ликвидационе робе уз велике попусте. Међутим, најважнија ствар при избору добављача је да се уверите да је он реномиран.
Добијте контакт информације и позовите или пошаљите е-пошту. Ако не добијете одговор или се једноставно не „осећате“ како треба, наставите даље. На другим веб локацијама потражите рецензије о онлајн трговцима о којима размишљате. Требало би да исправно представљају робу коју продају. Потражите било какве жалбе против добављача и погледајте да ли су имали историју лошег пословања. Проверите референце и погледајте шта други који послују са фирмом мисле о односу.
Укратко, проверите их све да бисте били сигурни да нећете добити лош посао. Не ограничавајте претрагу на једну веб локацију или једног продавца. Потражите сличне производе које продају други продавци, било на мрежи или у вашем подручју.
Знајте од кога купујете
Уобичајено је радити са реномираним ликвидационим брокером који се бави великим количинама ликвидиране робе. Важно је разумети чију робу продају и зашто, да бисте знали са чиме имате посла. Брокери за ликвидацију раде са трговцима на мало, владиним агенцијама и произвођачима.
Такође ћете наћи сајтове за ликвидационе аукције. Ови сајтови могу понудити застареле, реновиране или преоптерећене артикле директно од произвођача. Неке аукције воде брокери. Такође можете видети ликвидаторе наведене као затворити или вишка брокера.
Како функционише продаја путем ликвидације
Продаја путем ликвидације ће понудити више од само производа или робе компаније која се затвара. Можда ћете видети све, од виљушкара до стоних лампи на продају током ових распродаја „Излазак из посла“.
Продаја обично траје неколико дана или чак недеља. Када велика корпорација банкротира, она може отпремити робу на неколико централизованих локација и извршити ликвидацију са тих места. У почетку ће цене бити мало снижене. Како време пролази, попусти ће бити све већи и до краја могу бити и до 90%. Наравно, до краја можда неће остати много робе за избор и фокус ће можда бити више на продаји опреме продавнице.
Требало би да знате да ће све продаје бити коначне и да ћете у већини случајева морати одмах да платите своје куповине. Неки брокери или аукције вас могу унапред квалификовати слањем финансијских информација.
Разматрања о куповини производа
Када почнете да истражујете, наћи ћете много различитих производа доступних за продају. Одлучите које врсте робе планирате да купите. Једнако је важно да знате колико планирате купити.
У зависности од добављача којег одаберете, можда ћете моћи да купите само једну кутију или једну серију производа. Или, можда ћете морати да купите на десетине целих палета робе.
Укупни трошкови су такође важни. Узмите у обзир не само трошкове саме робе, већ укључује и „скривене“ трошкове као што су отпрема или друге накнаде. Ови додатни трошкови могу утицати на вашу маржу профита. Још једно важно питање је где ћете складиштити робу након што је купите. Можда имате празну гаражу или шупу, ако не, онда ћете можда морати да изнајмите оставу или магацин. Ови трошкови ће повећати ваше укупне трошкове и опет ће утицати на профит.
Знајте шта продајете
Наравно, пре свега, требало је да направите добро истражен и осмишљен бизнис план. Ако јесте, онда знате ко ће бити ваши купци и врсте производа које ће куповати. Истраживање вашег пословног плана је такође донело вашу одлуку о томе како ћете се бавити продајом својим клијентима – на мрежи или у продавници.
Док сте истраживали брокере и аукције, открили сте неке опште цене које ће вас коштати производ који желите да купите. Такође, урачунали сте и друге трошкове које ће коштати куповина, транспорт и складиштење робе. Сада треба да погледате продају ликвидационе робе.
Израчунајте укупне трошкове да бисте одредили износ профита који очекујете да остварите. Уверите се да роба коју купујете има а спремно тржиште да брзо испоручите своју робу. Такође, проверите шта планирате да купите да бисте знали квалитет робе; уверите се да је квалитет пристојан и да одговара цени коју планирате да наплатите. Ово је посебно важно код електронике и равног намештаја, који имају високе стопе поврата.
Много пута, брокер задужен за ликвидацију неће проверити квалитет робе која се ликвидира и једноставно ће га означити као „непроверено“ или ће му дати неки други генерички термин, тако да је на вама да урадите квалитет контролу. Ако је роба проверена и оцењена, платићете више. Једно добро правило је купити што је више могуће у ланцу ликвидације. Што је више пута ваша роба мењала руке, већа је вероватноћа да је лошег квалитета или да се неће продати.
Немојте бити узети
Проверите цене сличних артикала на другим сајтовима да бисте били сигурни да је цена коју плаћате конкурентна. Истраживање тржишта је од кључног значаја како би се осигурало да вам се не наплаћују превисоке цене и да ћете имати где да продате своју робу када буде у вашим рукама.
Куповина по ниској цени и висока продаја су срж сваког успешног пословања. Али ако желите да будете успешни, морате знати што је више могуће о томе шта купујете и како то планирате да продате.
