Размишљате о покретању сопственог еБаи бизниса? Вероватно сте видели продајне предлоге за еБаи продају комплета који обећавају лак пут до брзог богаћења користећи тајну доказану методу[ТМ] или победнички еБаи пословни модел[ТМ]. Често ћете бити оптерећени таквим тврдњама ово је једини пословни модел за који знају само баснословно богати еБаи "инсајдери".
Не дозволите да будете преварени. Да је књига, ЦД, видео или комплет од 34,95 долара пут до милиона на еБаиу, сви на свету би то већ учинили. Штавише, не може свако на свету да буде успешан продавац на еБаи-у. Да би продавци на еБаи-у зарадили новац, на крају крајева, они морају бити знатно надмашени од еБаи купаца и морају да се такмиче једни са другима да би остварили продају овим купцима. Ово је стварни свет, а продаја било чега је мршав посао. Продаја путем интернета, где сваки купац буквално може да бира из света продаваца, је још опаснија од тога.
У исто време, такође је тачно да постоје невероватно успешни еБаи продавци и да су многи од ових продаваца дошли до успеха на еБаи-у користећи различите пословне моделе. Иако ово значи да не постоји Јединствени прави модел[ТМ] који ће вас, када се једном открије, довести до еБаи богатства, то такође значи да као потенцијални продавац на еБаи-у имате флексибилност у свом пословању. Оно што вам заиста треба су непристрасне информације.
Одабир пословног модела који вам одговара
Постоји онолико еБаи пословних модела колико и продаваца, али неколико општих модела се изнова виђају на еБаи-у. Кључ за успех као еБаи продавац је да играте у своје предности и способности. Понекад су ове предности ствар Шта знате, понекад од СЗО знате, понекад од ресурси које имате на располагању, а у другим случајевима реч је о једноставним стварима као што су Где живиш.
На следеће две странице налази се шест уобичајених еБаи пословних модела, сумираних, а затим рашчлањених на детаље којих би требало да будете свесни, сваки детаљ са оценом од ниске до високе:
- Изводљивост покретања: Степен до којег скоро свако може да започне овакву врсту посла без посебних знања, посебних контаката, много новца или других ствари које би могле бити тешко доступне.
- Потешкоће у проналажењу: Потешкоће које ћете имати у проналажењу својих производа (добијању у руке ствари које продајете) док ваше пословање функционише.
- Режије: Режијски (оперативни трошкови) укључени у посао.
- Конкурентска предност: Предност коју ћете имати са оваквим пословним моделом у односу на друге продавце на еБаи-у.
- Потенцијал за успех: Комбинација укупног потенцијала раста за овакво пословање и шанси да их има појединачни продавац који га усвоји сматраће да је профитабилан и довољно управљив да настави дугорочни.
Читајте даље да бисте видели пословне моделе и њихове оцене, имајући на уму да за свако правило на свету постоје изузеци — зато користите ову дискусију као смернице, а не јеванђеље. На крају, ваш успех као еБаи продавца зависи од вас, ваше генијалности и ваше способности да задовољите своје купце—еБаи купци-на сталној основи.
Пословни модел: Дроп Схиппинг
Изводљивост покретања: Високо
Потешкоће у проналажењу: Ниско
Режије: Ниско
Конкурентска предност: Ниско
Ризик: Ниско.
Како то ради: Највише рекламирани еБаи пословни модел, испустити поруџбеницу је идеја иза оних реклама које ћете чути на радију и обећавају да можете да се обогатите на еБаи-у продајући ствари „које никада не морате ни да купујете“. Идеја је једноставна. Ви сте продавац на еБаи-у за другу компанију, који заправо испуњава поруџбине. Ти објављујеш листе артикала, сакупљајте новац и водите рачуна о корисничком сервису, али немојте држати залихе или инвентар или бринути о паковању и отпреми. Када купац освоји ваш листинг и плати вам, одмах поручујете свом добављачу по нешто нижој цени, који испоручује артикал директно вашем купцу. Разлику ставите у џеп.
Проблеми: Проблеми и потешкоће са моделом су превише бројни да би се помињали, али највећи је то што већина продаваца једноставно не може да ради на чистом послу испоруке. Купујете у истој количини (један по један) као и ваши купци, тако да добијате мали или никакав попуст за вашу маржу. У исто време плаћате све еБаи накнаде, као и трошкови слања, што значи да су марже танке. Што је још горе, купци се често могу окренути следећи пут и куповати директно од компаније која испуњава поруџбине уместо вас, заобилазећи ваше огласе у потпуности. У међувремену, ваше повратне информације о еБаи-у су у питању и ви сте законски одговорни за трансакцију, иако имате мало контроле над начином на који партнер за испуњење рукује тиме. Коначно, зато што је тако лако да започну овакву врсту посла милиони имају. Било која врста предмета ради Десетине и десетине других продаваца који се продају са разумном маржом моментално су заузели (у року од неколико сати, а не недеља или месеци), такође, стварајући залихе проблем у којем имате јаку конкуренцију ценама са већ као бријач маржама профита док се огласи за артикл(е) множе ван контроле, озбиљно претећи оскудицом и потражња.
Потенцијал за успех: Ниско. Већина оних који започну ову врсту посла не настављају јер продаја није довољно добра (ако желите да зарадите) или новац није довољно добар (ако желите да остварите било какву продају). Штавише, проблеми су велики и конкуренција је велика. Са друге стране, постоји веома мали ризик унапред укључен у испоруку у случају да се упореди са другим продајним моделима; Ваше пословање је затворено без обавеза у тренутку када престанете да постављате нове огласе.
Пословни модел: велепродаја-малопродаја
Изводљивост покретања: Средње
Потешкоће у проналажењу: Средње
Режије: Средње
Конкурентска предност: Ниско
Ризик: Високо.
Како то ради: Ово је класичан пословни модел малопродаје, само узет онлајн са еБаи-ом. Ви одлучујете које врсте робе желите да продате. Затим формирате однос(е) са добављачем(има), складиштите свој инвентар робом купљеном у велепродајним количинама (са одговарајућим велепродајним попустима) и продајете их на еБаи-у.
Проблеми: Овде постоје два основна проблема. Први је да ово није „започните посао у својој спаваћој соби, вечерас!“ врста операције. Након што пронађете простор за свој инвентар и добијете дозволу за зонирање да водите посао на тој локацији, наћи ћете се у потрази за и да морате да градите односе са добављачима и да вам је потребна мерљива количина унапред капитала за улагање у ваш залихе и управљање вашим оперативни трошкови, који укључују све уобичајене задатке малог предузећа, све до књиговодства, лиценцирања и рада (било да је ваш или неко друго преко платног списка). Сва ваша инвестиција је у опасности - ако се ваш инвентар не прода (или ако га поједу мишеви или га однесе поплава без осигурања), губитак је ваш.
Потенцијал за успех: Средње. Ако вам је малопродаја у крви, еБаи може бити одлично место за улазак у свет онлајн пословања. Боље је него отворити сопствену веб локацију јер еБаи долази са огромном уграђеном публиком. С друге стране, конкуренција је јача него што сте навикли. Ова опција је најбоља за оне који већ имају искуства у малопродаји или који озбиљно желе да га стекну, а не за оне који траже „лако“ пословање на мрежи.
Пословни модел: ликвидација/вишак/штедљивост парцела
Изводљивост покретања: Средње
Потешкоће у проналажењу: Ниско
Режије: Високо
Конкурентска предност: Средње
Ризик: Високо.
Како то ради: Као и код традиционалног модела велепродаје и малопродаје, свој инвентар складиштите робом купљеном на велико количине и цене, а затим покушајте да их продате појединачним купцима на еБаи-у по вишим ценама, држећи у џепу разлика. Преокрет у овом моделу је у томе што купујете робу која је на неки начин ретка — залихе укинутих артикала које нико други неће имати, велике торбе вишак робе или опреме који се може добити КАКВА ЈЕ, ГДЈЕ-ЈЕ за врло мало новца или уопште новца, и тако даље, што значи да је или ваша конкурентска предност или ваши трошкови набавке побољшати.
Проблеми: Са овим моделом, имаћете све потешкоће везане за традиционални велепродајно-малопродајни пословни модел плус проблем извора. Овде ћете имати знатно више посла. Или идентификујете могућности за проналажење извора и градите односе са другим компанијама као њихов ликвидатор или чешљате гомиле и гомиле робе које имате стечено по веома ниској цени да бисте одвојили „продавно“ од „непродавног“ и да бисте идентификовали, фотографисали и описали многе (за вас често неидентификоване) ствари које сада чине ваш инвентар. Штавише, набавка ове врсте може бити ноторно нестабилна и тешка за одржавање, иако се чини да неки људи имају природан инстинкт за то.
Потенцијал за успех: Високо. Ово је заиста један од пословних модела који је учинио еБаи оним што је данас. Трик је у мешању сопствених пословних вештина и знања са јединственим приступом извору који морате да пронађете или креирати—приступ роби која је прекинута, ликвидирана или упакована у лотове или стварима као што су велике аукције владиних вишкова. Мораћете да запрљате руке више него код претходна два модела, али зато што је већа вероватноћа да ће ваша роба бити јединствена и ваш извор кошта много нижи, имаћете веће шансе да остварите стални профит - ако можете да одржите свој извор цевовод.
Пословни модел: Локална роба, занати
Изводљивост покретања: Високо
Потешкоће у проналажењу: Ниско
Режије: Ниско
Конкурентска предност: Високо
Ризик: Средње.
Како то ради: Идеја иза овог модела да се идентификује у вашем локалном региону или вашој личној мрежи контаката јединствених добара, заната, производа или услуга које нико други на еБаи-у не нуди, али за којима постоји потражња постоји. Иако је обим продаје мањи са овом врстом пословања, марже су често много веће када идентификујете такве производе и развијете стабилан ланац снабдевања за њих.
Проблеми: Сасвим је могуће водити овакав посао са нултим залихама и врло малим трошковима. Уместо тога, ваши проблеми ће вероватно бити у супротном смеру – проналажење производа (производа) за продају на првом месту, а затим, а можда и много још критичније, проналажење начина да се осигура да је снабдевање таквим производима стабилно, ексклузивно и да може да расте у складу са вашим потребама као и ваше пословање расте.
Потенцијал за успех: Високо. Ако сте добро изабрали и на еБаи-у постоји тржиште за дотичну робу, ваше пословање ће бити спремно за стабилан, стабилан раст и биће релативно добро заштићени од других продаваца, који неће моћи брзо да дуплирају ваш ланац снабдевања као одговор на успех.
Пословни модел: хоби и специјалност
Изводљивост покретања: Варира
Режије: Средње
Конкурентска предност: Високо
Ризик: Средње.
Како то ради: Користећи свој хоби или област посебне стручности, полако стварате инвентар јединствене или стручно прикупљене/састављене робе и тело веома лојалних купаца који су колеге ентузијасти. Снабдевање често није ствар велепродаје и великих количина, већ уместо проналажења предмета, алата или компоненти које је тешко пронаћи, често их преправља, обнавља или склапа, а затим их продаје као врхунске или потпуно јединствене артикле специјализованим купцима на еБаи. Прави производи које продајете су ваша стручност и способност, који вам омогућавају да понудите робу за ентузијасте која је ретка, недоступна другде или неподржана на другим местима.
Проблеми: Најосновнији проблем са овом врстом еБаи пословања је да или ви моћи уради то или ти не могу. Било да се ради о стриповима, бејзбол картама, старинским фотоапаратима, старинским италијанским деловима аутомобила или Звезданим стазама параферналије, знање потребно за успех у овој врсти посла мора се градити током живота. Осим тога, још једном постоји питање извора. За многе озбиљне колекционаре или хобисте који рутински лупају по тротоарима обилазећи распродаје имања, стара складишта, ризичне продавнице, антикварнице, аукције, и специјалних произвођача и дилера, ово је већ део живота. За друге је, међутим, посао који је укључен у њихов хоби – и то онај који можда није сасвим добродошао или изводљив.
Потенцијал за успех: Високо. Ако имате потребно знање и посвећеност и можете да зарадите поштовање заједнице ентузијаста на коју циљате, ово је један од најстабилнијих еБаи бизниса. То је такође онај који можете понети са собом ако икада одлучите да напустите еБаи, захваљујући често жестокој лојалности врста купаца који су укључени. Међутим, ако већ немате хоби, овај посао вероватно није за вас.
Пословни модел: еБаи
Изводљивост покретања: Варира
Режије: Ниско
Конкурентска предност: Варира
Ризик: Ниско.
Како то ради: Ако већ имате „праву“ (иначе познату као „фабрицну“) продавницу, продавницу или посао у свету ван мреже, једноставно додајте еБаи продају на неки начин. За продавнице консигнације и куповине-продаје-трговине, ово често има облик навођења најбоље робе из ваше куће на еБаи-у. Ако продају у продавници, отказујете еБаи аукција. Ако продају на мрежи, ви их спакујете и шаљете. За друге, еБаи постаје погодно место за ликвидацију залиха и непродате сезонске робе. За друге, модел је инверзан од свих осталих овде: еБаи постаје извор за робу која се продаје локално купцима који не купују на мрежи.
Проблеми: Највећи проблеми овде су логистички—проблеми у вези са прилагођавањем вашег књиговодства, управљање залихама, радном снагом и другим пословним областима да укључите еБаи као нови аспект вашег пословања посао. Такође ћете морати да повећате брзину са еБаи-ом; онлајн свет се креће много брже од света ван мреже, а неки традиционални продавци имају проблема да се прилагоде кориснички сервис и очекивања купаца еБаи-а о убрзаној обради. Ту је и највећи проблем од свих: ако већ немате циглана продавница, не постоји начин да додате еБаи трансакције у ваш стандардни пословни модел.
Потенцијал за успех: Средње. На крају крајева, шансе за успех овде зависе од две ствари, од којих је само једна потпуно под вашом контролом. Прва је ваша способност да се прилагодите као постојећи посао. Други, једнако критичан, је степен у којем се врсте производа којима већ рукујете могу купити или продати у вашу корист на еБаи-у. Ако сте продавница пошиљки, књижара или продавац намештаја, могућности су огромне. Међутим, ако сте продавница намирница у углу или продавница мазива и уља, имаћете много више проблема да то остварите.
На крају крајева, успех продавца на еБаиу је као успех у било којој врсти посла. За то су потребне само добре идеје, прикладан темперамент и скуп вештина, много напорног рада и немало среће.
Најважнија ствар коју треба имати на уму док прегледате основну листу пословних модела попут овог је да један или два од њих вероватно одговарају вашим околностима боље од осталих. Можда имате приступ инвестиционом капиталу и пословној стручности. С друге стране, можда сте стручњак за мушичарење или бициклиста. Можда живите двадесет минута од локалне пијаце уметности и заната на дубоком југозападу. Ако размишљате о томе да се еБаи-у забрљате, пратите свој нос и моделирајте своје пословање на основу својих предности и јединствених предности ако желите најбоља шанса за успех — не ускачите директно у пословне моделе који су можда функционисали за друге ако ваше околности нису сличне њихов.
Што се тиче оних који вам нуде да вам продају "брзо зарадите милионе користећи еБаи" комплете, једно се може рећи: неко брзо зарађује милионе користећи еБаи, али у већини случајева није то ко би издавачи таквих комплета желели да свет верује да јесте.
