Сваки успешан маркетиншки план почиње темељним истраживањем тржишта. Ваша прва истраживање тржишта пројекат је обично најтежи јер је све непознат терен. Али када прикупите податке, потребно је да предвидите како ће се одређена врста производа продавати у одређеном географској локацији, информације можете користити изнова и изнова као смерницу за извоз сличних производи. Док градите своју базу података о личним подацима на глобалним тржиштима и научите да будете у току дешавања у међународној трговини, постаће мање обавеза да одредите где да одведете производ. Открићете да је истраживање тржишта моћно средство за истраживање и преузимање контроле над вашом глобалном територијом.
Ево доброг начина да започнете и организујете: Задржите резиме истраживања на једној страници и поделите га на четири дела којима се може управљати. Сврха ове вежбе је да успостави широк обим ваше анализе тржишта истраживања, али не толико широк да бисте сами себе преплавили. Покушајте да почнете од краја на уму: где желите да идете и како ћете знати да сте стигли?
Истражите три највећа прекоморска тржишта за која се чини да имају најбољи потенцијал за понуду ваших производа или услуга
Можете спровести истраживање тржишта на мрежи, лично се састати са стручњаком за међународну трговину (не заборавите на Извоз Центри за помоћ широм Северне Америке), или можете да тестирате свој производ или услугу тако што ћете излагати на локалном месту (домаћи) сајам. Сајмови пружају потенцијалне купце из целог света, а да не морате ништа да анализирате. На пример, ако продајете хардверске алате и излажете на изложби хардвера, можда ћете добити велико интересовање учесника са одређеног страног тржишта, као што је Аустралија. Онда знате да тамо мора постојати тржиште, јер зашто би иначе ови учесници тражили информације? Одатле можете да се бавите тим упитима, учите како растете и спроводите даља истраживања.
Анализирајте тржишне факторе и услове у свакој од одабраних земаља
Удубите се у сваку земљу даље тако што ћете прегледати културне атрибуте, географске карактеристике, политичку стабилност, демографске карактеристике, величину тржишта и стопе раста. Овде је циљ да се изврши добра процена страног тржишта.
Шта би могле бити баријере? Шта то чини добрим тржиштем за улазак? Како ће локална култура утицати на продају ваших производа или услуга?
Такве информације о дубинском истраживању тржишта су неопходне за здраве маркетиншке одлуке и морају се радити са сваким новим уласком на тржиште.
Одредите предности и недостатке пословања на сваком тржишту
Погледајте потенцијалне језичке баријере, законска ограничења, логистичке изазове и проблеме са плаћањем који могу стати на пут пословању на одређеном тржишту. Укључите све релевантне варијабле у своју процену.
Анализирајте своје предности и слабости на одабраном тржишту. Да ли ће ваш производ или понуда услуга бити на ниском, средњем или високом нивоу цена? Да ли је тренутно доступан сличан производ или услуга на одабраном тржишту? Ако јесте, ко га прави? Где су они базирани? Можете ли се такмичити? Зашто би ти? Како би ти? Што више предности имате за улазак на ново тржиште, веће су вам шансе за успех. Ако можете да се ослоните на перспективу рођеног (још боље, стварног потенцијалног купца) земље у којој сте веома заинтересовани за пословање, онда то учините. Ништа није боље од процене на терену.
Изаберите једно тржиште и крените
Сада сте спремни да тумачите своје налазе у светлу наведеног циља: Где желите да идете и како ћете знати да сте стигли? У овом тренутку, требало би да имате довољно података и искуства (нпр. сајмови) да одлучите које тржиште је најбоље за вас да почнете. Задржите опције за друге две земље за будући улазак на тржиште и не идите тамо док не постигнете успех на првом прекоморском тржишту. Ако прво одабрано тржиште не функционише одмах, рецимо после шест месеци или годину дана, пређите на друго тржиште и тако даље. Немојте замутити воду. Не желите да радите превише ствари одједном јер можете на крају ни једну не урадити како треба.
Финал Ноте
Најтежи аспект израде плана извоза је одређивање потражња за производом или пружање услуга у страној земљи. Једна је ствар знати да се производ може продати на тржишту – на крају крајева, зато сте изабрали одређено тржиште. Међутим, другачија је игра када је у питању предвиђање колико можете продати иу ком временском оквиру. Претпоставимо да се потражња за производом развија директно пропорционално економском развоју у свакој земљи. Ово би могао бити користан начин размишљања о томе, посебно када подаци могу бити непознати.
