Ан послови увоза/извоза план је важан за дефинисање тренутног статуса ваше компаније и интерних циљева и посвећености, али је такође неопходан ако планирате да мерите резултате.
одакле почети? Започните усвајањем вештина, интересовања и ресурса које већ имате. Затим научите о увозу/извозу на тежи начин – тако што ћете то учинити – али прво морате имати основе: време, нерв, машту, капитал, енергију, знање и одлучност. Ако имате ове, на пола сте брда. Ако желите да дођете до врха, требало би да примените следећи акциони план.
Узорак пословног плана за извоз
- Покрените веб локацију или блог који пружа одличан садржај о вашим понудама производа или услуга! Како ће вас иначе пронаћи прекогранични купци и добављачи?
- Спроведите детаљно истраживање тржишта (проучите пословну климу) да бисте утврдили да ли постоји потреба за вашим производом или услугом. Ова мера ће вас такође упозорити на могуће препреке за улазак на ваше циљно тржиште.
- Запакујте свој производ или услугу тако да можете видети да се ваш значајно разликује од производа или услуге других. Ако мислите да нема конкурената, нисте довољно истраживали. Настави да копаш.
- Димензионирајте свој производ или услугу према потребама иностраног тржишта. Другим речима, слушајте своје купце! Ако вам сви ваши клијенти кажу да је ваша понуда превелика, онда је прилагодите њиховом укусу. Ако дате превише избора, то такође може бити збуњујуће.
- Одредите тржиште на које улазите. Било која већа рекламна агенција или компанија за истраживање тржишта у страној земљи у којој желите да послујете може да направи предвиђања тржишта.
- Учествујте у целој индустрији трговину показује. Ово је јединствено ефикасан начин да контактирате међународне купце, посебно ако имате производ који је тешко продати или производ који купац заиста треба да види. Потражите листу изложби које се одржавају на тржиштима широм света.
- Знајте основе о свом производу или услузи када се клијенти распитују и брзо одговарају тачним одговорима. Ако се ради о производу, обавестите купца о производним капацитетима, производним капацитетима, квалитету производа, времену ланца снабдевања, паковању, транспорту и цени. Ако је у питању услуга, опишите своју област посебне стручности (на пример, глобалне маркетиншке комуникације програм), услужени клијенти, време обраде, применљиве накнаде, акредитиви и било која друга важна позадина информације.
- Редовно посећујте клијенте лично, који су укључени у ваше пословне трансакције или у најмању руку, водите Скипе позиве да бисте се виртуелно повезали. Персонализујте своје односе и будите спремни на попуст и компромис када је то потребно.
- Искористите исплативе програме за генерисање потенцијалних купаца. Генерисање потенцијалних купаца је изазов за већину предузећа, али постаје још компликованије када покушавате освојити нове послове на глобалном нивоу због језика, обичаја и културних разлика које се такође морају узети у обзир рачун. Ако имате прилику да поставите огласе на неколико различитих друштвених медија и форума за умрежавање (Фацебоок, Гоогле+ или Линкед Ин) који ефикасно досежу ваше циљно тржиште, требало би да размислите о томе да искористите предности то. Исто важи и за огласе на претраживачима (Гоогле и Бинг). Ови програми су исплативи и они раде глобални маркетиншки посао за вас.
Запамтите, план је само план. Ваша и одговорност вашег тима је да извршите план и, у исто време, промовишу своје напоре.
