Продајно место у продавници, или како га прехрамбена индустрија назива, ПОС, све су маркетиншки напори на нивоу продавнице да се купац заустави, погледа бренд и надамо се да га купи. То је део већег покрета који се зове Схоппер Маркетинг, а то је настојање да разумемо како купујемо, зашто купујемо, када купујемо и где купујемо.
Излози на продајним местима, који су део веће арене визуелног маркетинга, налазе се по целом супермаркету као што су завршни дисплеји, самостојећи валовити шпедитери и слично. ПОС такође укључује све знакове, који се називају полицајци, који привлаче вашу пажњу за артикле на распродаји, као што је Купите један - узмите један од 10 за 10 долара. Дигитални електронски знакови се увлаче у пролазе и могу заменити штампана продајна места у не тако далекој будућности.
4Ц су испробани и истинити
Четири Ц су критични фактори у продаји више робе у малопродајном супермаркету или специјализованој продавници. Четири Ц су:
- Цомманд Аттентион
- Повежите се са купцем
- Пренесите информације
- Затворите распродају
Појединачно, сваки од 4Ц представља когнитивни корак који купац доживљава када се бави материјалима на продајном месту. Почиње спознавањем производа или понуде и завршава се одабиром куповине. О томе можете размишљати као о менталном путу до куповине који се дешава на продајном месту.
Малопродајни брендови имају једну секунду да привуку пажњу потрошача
Интервјуисали смо Ричарда Бутвиника, оснивача Селлцхецк.цом. Створио је најиновативнији посао који процењује ефикасност продајног места у продавници (ПОС). Ваша малопродајна промотивна стратегија треба да адресира ову статистику као:
Имате само 1 секунду да привучете пажњу потрошача.
ПОС је кључан за привлачење пажње потрошача у ужурбаном и претрпаном окружењу. Желимо да се позивамо на промотивне планове бренда Претзел Црисп у продавници. Њихов фокус је да буду велики, шарени и једноставни за оне који говоре о полицама, дизајн амбалаже за храну и дисплеје отпремника у продавници.
Бутвиник је објаснио:
Једноставно смо повезали тачке. Брендови су трошили време и новац на недоследне ПОС резултате, продавци су били у опасности када су издвајали простор, а ми смо имали доказан процес за побољшање резултата за оба.
Селл Цхецк је дизајниран да помогне трговцима да креирају и процене комуникацију са купцима. Омогућава брендовима да брже и јефтиније дођу до добрих ствари. Према Бутвинику:
Желели смо да развијемо нешто што је ауторитативно и укорењено у метрику и доступно свима по јефтиној цени.
Мерење и повећање промотивног повећања
Да ли Селл Цхецк ради? Према Ричарду, они примењују своја 4 Ц принципа тако да брендови могу да очекују значајно промотивно повећање које даје поврат улагања од 40:1.
Промотивни лифт је најбоље описан у књизи Маркетиншки показатељи: Дефинитивни водич за мерење маркетиншких перформанси као „инкрементална продаја коју генерише специфичне маркетиншке активности изнад основне продаје."
Ова основна линија обично има друге утицаје, као што су сезонске или конкурентске промоције уклоњене да би се утврдила ефикасност ваше промоције.
Како СеллЦхецк побољшава ваше ПОС материјале користећи 4 Ц
4Ц је требало да буде темељни језик. Институт Патх то Пурцхасе усвојио је 4Ц као критеријум за конкурс за дизајн. Такође додаје науку и академике понашању купаца и дизајну ПОС-а.
Цомманд Аттентион
Комад који се не примети никада неће бити ефикасан! Први корак у 4Ц процесу је да осигурате да је ваш ПОС уочљив у малопродајном или онлајн окружењу.
Повежите се са купцем
Када ваши материјали привуку пажњу купца, морате осигурати да купац препозна шта представља, али немате много времена - обично 1 секунду или мање. Ако се ваш ПОС не региструје као препознатљив и релевантан, купац наставља даље без размишљања. Можда зато не остварујете продају која би ваше производе скидала са малопродајне полице?
Пренесите информације
Сада када је купац стао на полици и процењује ваш прехрамбени производ, колико ефикасно можете да пренесете јасан, убедљива порука купцу који их натера да размисле да се приближе куповини вашег производа!
Затворите распродају
Привукли сте пажњу купца, повезали се са њима и пренели почетне информације. Сада, шта комад мора да уради да би затворио продају и ставио производ у корпу? Овде СеллЦхецк ствара врхунску вредност у препоруци ефикасних материјала који ваш производ стављају са полице у корпу за куповину.
Купци поништавају избор пре него што изаберу, сигнали нам говоре како да пренесемо поруку и како да затворимо. Они такође нуде начине како да оптимизујете ПОС дизајн.
Коришћење 4 Ц у својој малопродајној промотивној стратегији
Један од начина је да контактирате Селл Цхецк да видите шта они могу да ураде за вас. "Ох, то је прескупо", кажете. Па, скупље је потрошити 5000 долара на неефикасне говорнике на полицама и дисплеје пошиљалаца. Не мислите да је тај број тачан? Узмите неке цитате и погледајте.
Прескупо је лансирати свој нови производ код брокера за храну који ће вам наплаћивати 1250 долара месечно за шест месеци да бисте путовали и правили презентације купаца на мало.
