Пре развоја а Маркетинг стратегија, важно је спровести анализу ситуације да бисте утврдили здравље вашег пословања. Ова анализа служи као користан алат за одређивање предности и слабости вашег пословања, као и свих прилика и претњи (СВОТ) које могу утицати на његово здравље. Резултати могу бити отворени за оно што се заиста дешава у вашем послу и помоћи у одређивању стратегије вашег пословања на тржишту.
Дефиниција анализе ситуације
Анализа ситуације се дефинише као анализа унутрашњих и екстерних фактора пословања. Јасно идентификује пословне способности, купце, потенцијалне купце и пословно окружење, као и њихов утицај на компанију. Анализа ситуације је суштински део сваког пословног плана и треба га периодично прегледати како би се осигурало да је актуелно.
Фактори које треба узети у обзир у анализи ситуације
Када размишљате о обављању анализе ситуације вашег пословања, важно је размотрити неколико фактора:
-
Ситуација производа. Одредите свој тренутни производ. Можда ћете желети да видите ову дефиницију у деловима као што су основни производ и све секундарне или пратеће услуге или производи које продајете. Гледање ваших производа и услуга одвојено помаже да се утврди како се сваки од њих односи на основне потребе ваших клијената.
- Конкурентна ситуација. Анализирајте своје главне конкуренте и одредите како се они упоређују са вашим пословањем, као нпр конкурентске предности.
- Ситуација дистрибуције. Прегледајте своју ситуацију дистрибуције у смислу начина на који своје производе пласирате на тржиште, на пример преко дистрибутера или других посредника.
- Фактори животне средине.Одредите спољне и унутрашње факторе окружења, који могу укључивати економске или социолошке факторе који утичу на учинак вашег пословања.
- Анализа могућности и проблема. Спроведите СВОТ анализу да бисте утврдили све предности, слабости, прилике и претње које могу утицати на ваше пословање и његов учинак.
Иако су ове информације очигледне већини власника предузећа, може бити корисно прегледати основне основе.
Утврдите да ли је ваша анализа ситуације корисна
Да бисте утврдили да ли је ваша анализа ситуације функционална и даје вредност, требало би да:
- Будите једноставни и практични за употребу
- Будите јасно разумљиви странци
- Фокусирајте се на кључне факторе који утичу на ваше пословање, како интерно тако и екстерно
- Јасно одредите будуће циљеве вашег пословања
- Запалите још даљу анализу
Ако ваша анализа не испуњава ове ставке, требало би је прерадити.
Уобичајени изазови у анализи ситуације
Такође можете наићи на један или више ових уобичајених изазова:
- Навели сте превелику количину предности, слабости, прилика и претњи, тако да информације делују збуњујуће и отежавају стицање чврсте слике о вашем пословању на а поглед.
- Недостаје вам давање приоритета у вашој анализи.
- Превише сте широки у разматрању фактора, тако да је тешко усредсредити се на њих.
- Фактори које сте навели су мишљење, а не чињеница.
- Снаге, слабости, прилике и претње немају факторе разликовања.
Ако се правилно изведе, анализа ситуације може бити користан алат за одређивање здравља вашег пословања. Једном када сазнате како вам послује, можете поставити одговарајуће стратегије како бисте осигурали његов успех у будућности.
