Рекламни материјали су у супротности са типичним оглашавањем које садржи 90 посто визуелних и једва нешто писане речи. Уместо тога, рекламни материјали настоје да личе на странице публикације у којима се појављују и су намењени да буду занимљиво читање, откривајући безброј информација о производу или услуга. Правило број 1 је да забавите читаоца. Адверторијали су такође познати као дуготрајни огласи за копирање или нативно оглашавање у дигиталном свету. Да бисте постигли успех у рекламирању, почните са оним што је познато да функционише.
Одустаните од продаје
Када је све речено и урађено, ово је вероватно најважнији савет који можете добити када пишете огласник. Ваш огласник је ваш тројански коњ. Можда имате армију продајних поена, али ваша публика их неће прочитати ако их види да долазе. Читаоци не желе да читају рекламу, они желе да прочитају нешто занимљиво. Продавање језика и тврди коментари нису интересантни. За неке, они могу бити увредљиви.
Да бисте то постигли, морате да креирате огласник који има директну и логичну везу са вашим производом или услугом. Ако продајете производ за чишћење, чланак о невидљивим опасним клицама које вребају у вашем дому могао би добро функционисати. Ако продајете алат, напишите о 10 једноставних „уради сам“ пројеката са којима свако може да се носи.
Све док можете суптилно да уткате свој одређени производ неколико пута, успешно ћете повезати то двоје заједно и посадити семе које може довести до продаје. Очевидни продајни језик неће претворити толико људи у купце.
Можете креирати невероватно добро написан огласник који читаоца води од наслова до последњег пасуса. Али ако изненада пређете са уређивачког језика на продајни говор, људи ће одустати. То значи велики скок у тоналитету. Нека продајне поруке буду правилно тониране.
Наслови чине тежак задатак
Пошто је циљ вашег огласа да више личи на чланак или функцију, изоставите визуелне игре речи и скупе фотографије. Копија мора да стоји само по себи. Ваш наслов мора да буде убедљив, занимљив и узбудљив. Дајте читаоцима нешто неочекивано што их позива да прочитају стварни чланак.
Адверторски наслов из 1926. године и даље осваја огласну заједницу. Џон Кеплс је написао: „Смејали су ми се када сам сео за клавир. Али када сам почео да играм!" Његов успех зависи од емоција које су се узбуркале у тренутку читања. Овде нема тврдог продајног места, али намерно меко олово шармира и вара.
Укључите читаоца
Писци често погреше, претерано забринути за испреплетање листе потребних продајних тачака и сувог истраживања када читаоци желе емоционалну реакцију. Када поново погледамо рад Џона Кеплса, језик у првих неколико редова копије наставља да интригира: „Артур је управо играо Круницу. Соба је одјекнула аплаузом. Одлучио сам да ће ово бити драматичан тренутак за мој деби."
Продаја долази до последње половине огласа и написана је мајсторским тоном. Погледајте рекламе кроз деценије. Кеплсов рад је из давних времена, али наставља да одјекује због његове способности да изазове тај емоционални одговор од читаоца.
Ваш циљ је да прихватите хладноћу и дате им разлог да позову, посете веб локацију или е-поруку клијенту. „Забављајте, информишите и продајте“ је мантра.
Истражите контекст
Свака велика рекламна звезда кроз векове, као Давид Огилви, Вилијам Бернбах и Алекс Богуски, знају колико је важно истраживати медије. Ако дизајнирате а Огласна табла, све је у вези са локацијом и околином. Радите на штампаном огласу? Морате читати часопис од корице до корице. Исто важи и за рекламне материјале. Ваш огласник треба да буде усмерен на читалачку публику часописа или новина.
Огласни оглас који се појављује у Максим часопис ће, на пример, имати потпуно другачији тон од оног на страницама Вогуе, иако производ или услуга могу бити потпуно исти. Ако добро познајете читалачку публику часописа, бићете боље опремљени да напишете наслов који привуче пажњу и копирате како бисте их заинтересовали.
Користите фотографије и илустрације штедљиво
Неки рекламни материјали прекомерно користе фотографије или дијаграме, остављајући мало простора за копију. Ово је пропуштена прилика да преплетете више приче о вашем производу. Користите визуелни садржај разборито и интелигентно. Користите визуелне елементе само ако помажу у продаји идеје и померању приче напред. Погледајте новински чланак или чланак у часопису као референтни оквир. Са превише слика, речи немају моћ да изграде причу и заврше продају.
