Ангажовање продавца који неће успети је губљење вашег и њиховог времена. Сваки менаџер ће пре или касније направити грешку при запошљавању, али обраћајући пажњу током сваке фазе процеса, можете минимизирати ове грешке.
Прегледајте опис посла
Прегледајте списак послова пре него што га објавите и уверите се да је још увек релевантан. Ако је прошло доста времена од када сте ангажовали продавца, можда ћете морати да унесете суштинске промене у захтеве. Такође, веома пажљиво проверите да ли има грешака у куцању и граматичких грешака — ово је велика одвратност за кандидате за супер звезде које желите да привучете.
Знајте шта тражите
Једном када објавите своје радно место, вероватно ћете завршити са мећавом пријава за посао. До 90% неће бити квалификовано или на неки други начин лоше одговара и може отићи право у канту за рециклажу.
Али преосталих кандидата ће вероватно и даље бити више него што желите да доведете на интервјуе. Пре него што прођете кроз квалификоване апликације, направите листу жељених квалификација (преко и изнад минималних захтева из радног места) и користите ову листу да одредите приоритет апликације.
Припремите питања за интервју
Напишите своје интервју питања унапред и користите исти сет питања на сваком интервјуу. На тај начин можете погледати сваког кандидата на основу исте врсте информација. Можда ћете желети да додате неколико прилагођених питања за неке од ваших кандидата, али основни скуп питања треба да буде исти за све.
Нека питања буду отворена
Постављање широких питања отежава кандидату да схвати који одговор тражите, што значи да је већа вероватноћа да ћете чути њихов прави одговор.
На пример, ако питате нешто попут „Колико често покушавате да затворите потенцијалног клијента?“ вероватно ћете чути „ја то увек радим“ од сваког кандидата. Уместо тога, питајте нешто попут: „Шта радите током састанка са потенцијалним клијентом?“ а затим слушајте шта кажу о затварању.
Обратите пажњу на њихов изглед
Изглед не значи само изглед, иако је то значајан део. Такође укључује ствари попут понашања, одеће и говора тела. Неко ко се пријављује за позицију продаје требало би да буде на првом месту у свим овим категоријама. Требало би да се облаче и понашају професионално.
Селл Иоурселф
Без обзира на стање на тржишту рада, продајне суперзвезде обично имају свој избор позиција. Мораћете мало да продате да бисте убедили таквог кандидата да ради за вас. Припремите неке информације о компанији уопште, као и о продајном тиму и позицији за коју запошљавате.
Гет Трицки
Када интервјуишете продавца, дајете му прилику да вам покаже како продаје производ: у овом случају себе. Немојте се устручавати да их натерате да мало раде за то. Баците неколико примедби на њихов начин, као што је скептично понашање према нечему што је кандидат рекао, и погледајте како ће реаговати.
Један потпредседник продаје из компаније Фортуне 500 воли да тестира кандидате које интервјуише тако што изненада устане и каже: „Жао ми је, али мислим да ово неће успети. Сретно вам." Тада почиње прави интервју, јер он сада може да процени како кандидат одговара на значајан приговор.
Слушајте трагове
Добар продавац ће користити своје продајне вештине током интервјуа. Они ће показати да су истраживали вашу компанију постављањем интелигентних питања. Они ће проверити да ли постоје примедбе тако што ће од вас тражити повратне информације. Очекујте да ће вероватно покушати да вас затворе на крају интервјуа. Добар продавац ће се готово сигурно јавити након интервјуа са захвалницом. Све ово су знаци да гледате у вештог продавца.
