Почетком 2016, а Оглас за Супер Боул о групи одлучних Викинга веслање на отвореном мору привукло је пажњу многих малих предузећа широм земље. Деатх Висх Цоффее Цомпани—која има 11 запослених наведених на њиховој веб страници, укључујући власника и оснивача, Мајка Брауна - био је једини мали бизнис који је емитовао рекламу на националном нивоу у Супер Бовл 50. Ову рекламу вредну више милиона долара финансирао је Куицкбоокс кроз кампању под називом „Смалл Бизнис, велика игра.” А након што је емитована, Деатх Висх Цоффее је била преплављена позивима и интернетом наређења.
Док су рекламе за Супер Боул узбудљиве, морамо бити искрени. Деатх Висх Цоффее је погодио џекпот. Такво време за емитовање није јефтино, нити је лако набавити. Да није било тог огласа, ко зна колико би компанији за кафу требало да постане интернет сензација. И то је навело многе власнике малих предузећа да кажу „па, све је у реду, али шта је са мојим послом? Не могу себи да приуштим рекламу за Супер Боул и немам шансе да је освојим.”
Добра вест је да вам није потребна Супер Бовл реклама да бисте постали успешни. Нека мала предузећа ће ангажовати рекламне агенције да започну. Други ће кренути путем ПР-а или ће запослити локални продукцијски тим да сниме видео; један за који се надају да ће постати виралан.
Али све што вам заиста треба су неке веома креативне, инвентивне и смеле идеје за пробој. И било да водите цвећару, гаражу или рачуноводство, основе су увек исте. Буди оригиналан. Буди другачији. Буди љубичаста крава (прочитајте истоимену сјајну књигу Сета Година за више увида у то).
Дакле, имајући то на уму, ево 7 брзих и лаких начина на које можете да приметите своје мало предузеће. Слободно их узмите и трчите с њима. Подесите их тако да одговарају вашем пословном моделу. Или, напишите и затражите помоћ да једну од ових идеја претворите у нешто што ваше предузеће заиста може користити.
Зиг Вхен Отхерс Заг
Једна од највећих грешака које можете да направите када промовишете своје мало предузеће је копирање конкуренције. Видите шта раде, и они су успешни, па радите исто. Потрошач неће трчати до вас јер имитирате успешан посао… он ће само отићи на успешан посао.
Морате цик када они цик. Па, како то радиш? Па, све зависи од тога коју врсту посла водите. На пример, рецимо да сте цвећар. Сваки цвећар подиже цене на Дан заљубљених. Могао би да испустиш свој. Не само да ће вас приметити и створити бујицу нових обичаја, већ ће вас и осликати као јединог цвећара коме је заправо стало до традиције. На основу тога, лако бисте могли да постанете избор цвећара за стотине нових купаца током остатка године.
Направите изазов
Ако сте икада гледали емисије попут Ман Вс. Храна или бизарна храна, знаћете о изазовима у исхрани. Они могу бити фантастичан начин да уведете посао у ресторан, а у зависности од правила која креирате, могу вам донети много додатног новца.
На пример, можете понудити оброк бесплатно ако неко очисти тањир. Међутим, оброк је толико велики, само 1 од 100 људи ће то учинити. Остали, сви они плаћају, и плаћају огромну количину хране. Они то знају унапред, али желе да ризикују јер имају шта да докажу. Ако победе, добијају своју слику на зиду славних и мајицу. Плус, 25% попуста на све за живот. Запамтите, врло мало људи ће успети. Они који то раде ће ширити вест и правити вашу рекламу за вас. Студенти ће посебно искористити прилику да пробају.
Али шта ако немате ресторан или бар? Нема проблема. Само створите изазов заснован на вашем пословању. Ако је у питању продавница спортске опреме, да ли могу да ударе лоптицу за голф 500 јарди у симулатору? Ако је у питању књижара, изазовите некога на квиз заснован на бестселеру. Ви бирате и привући ћете муштерије.
Урадите незамисливо
Можда сте гледали емисију под називом Натхан Фор Иоу на Цомеди Централ. То је пародијска емисија, заснована на оним емисијама које помажу посрнулим предузећима (мислите на Китцхен Нигхтмарес или Тхе Профит). Обично је Натханов савет екстреман, одакле долази комедија. Али повремено, он заправо дође до победника. Глупи Старбуцкс било невероватно. Сладолед са укусом каке, не толико.
Међутим, које екстремне идеје бисте могли да примените да бисте изазвали узбуђење? Звао се ресторан Грил за срчани удар заиста помера границе, нудећи масивне хамбургере са четири пута заобилажења, ударање купаца који не једу све, и људи преко 350 фунти једу бесплатно! Чак морате да потпишете и одрицање. Марка цигарета себе је назвала Смрт и распродала се. Можда изгледа чудно, али замислите нешто типично и окрените то наопачке. Можда ћете постати сензација преко ноћи.
Креирајте видео записе са саветима
Шта год да је ваш посао, ви сте стручњак за то. Ти си стварно. Па зашто не бисте бесплатно поделили своју стручност користећи канале као што су ИоуТубе и Вимео. Не морате одати сваку успешну тајну коју сте научили, то би било безобразно. Али, можете креирати тематски садржај који савршено одговара вашем пословању, а такође појачава вашу улогу стручњака. Водоинсталатери и електричари, можете креирати видео снимке са упутствима који показују људима како да обављају неке од мањих, лакших задатака у кући. Ако сте власник ресторана, дајте недељне савете и рецепте за кување. Ако сте рачуновођа, причајте о једноставним животним триковима за припрему пореза и буџетирање. Изградите прави садржај и поставите га у друштвене мреже. Креирајте следећу. Када дође време да позовете специјалисте, бићете на врху. И запамтите, видео снимци се могу географско циљати на одређене локације.
Нека људи плаћају шта желе
У реду, ова идеја често има много власника малих предузећа који трче у брда, али може добро да функционише. Све зависи од врсте посла који водите, а посебно добро функционише за ресторане, фризерске салоне, терапеуте за масажу и друге сличне услужне индустрије. Основна премиса је...платите шта желите, или оно што можете да приуштите.
Погледајте САМЕ Цафе. То је успешан посао и нема утврђене цене на менију. Плаћате оно што верујете да је оброк вредан. Помислили бисте да би многи људи били веома јефтини, али заправо је супротно. Купци не желе да изгледају похлепни или штедљиви, и често плаћају више него што ће кафић заправо наплатити. Неки људи дефинитивно недовољно плаћају, али то су обично људи који немају среће, а њихове трошкове оброка балансирају они који преплаћују. Да ли бисте могли да урадите исто са својим послом? Ако желите да направите листу „предложених цена“, то можете учинити на почетку, али се придржавајте принципа. Платите оно што желите, или оно што можете приуштити.
Обори рекорд (или једноставно покушај)
Људи воле да виде како људи обарају рекорде. Они то још више воле када су укључени. Можете убити две муве једним ударцем тако што ћете направити покушај светског рекорда који укључује ваше пословање и потенцијалне (и/или тренутне) купце. Ако га промовишете на уобичајеним друштвеним каналима и допрете до локалних новинских станица, добићете велику публику.
Дакле, какве ћете рекорде оборити? Не заборавите да буде релевантно и забавно. Ако сте власник предузећа у вези са храном или пићем, постоје стотине рекорда наведених у Гинисовој књизи. У ствари, ту је скоро свака категорија записа које можете да замислите, а неке ће се сигурно применити на ваше пословање.
Учините нешто у добротворне сврхе
Ово је вин-вин ситуација. Добротворна организација по вашем избору добија преко потребно финансирање и публицитет, а ви градите добру вољу код купаца. Осим тога, од тога можете добити и неки публицитет.
Добротворни догађај или донација такође не морају бити директно везани за ваше пословање. Ст. Балдрицк'с тражи од људи да обрију главе ради ублажавања рака. Замислите да су сви запослени у фризерском салону то урадили да би прикупили и додатни новац. То може бити спонзорисана шетња или донација робе и услуга. Можда чак помажете у изградњи домова за породице са ниским примањима.
Замотајте нешто
То може бити возило (ваше ако желите да уштедите новац), зграда, оријентир или било шта друго што ће привући пажњу јавности. Најлакше и најсигурније место за почетак је умотавање аутомобила или камиона, јер је то испробан и тестиран начин привлачења пажње. Постоји неколико опција које су вам отворене, а цена је минимална (чак 2.000 долара) да умотате цео аутомобил у нешто што рекламира ваш посао. Можете да га играте директно и једноставно поставите свој логотип и број телефона свуда, ИЛИ бисте могли да урадите нешто што ће заиста натерати људе да сниме фотографију и поделе је. Можда учините да аутомобил изгледа као да га је отворила огромна канџа или да је прекривен прскањем боје. Идеја је да се привуче пажња на то и наведе људе да запишу број и веб адресу.
Из возила можете прећи на веће предмете. Можете ли се удружити са локалним предузећем како бисте омотали излог продавнице заједничким порукама? Међутим, ако желите да умотате локалну знаменитост, требало би да знате да скоро сигурно нећете добити дозволу и да ћете морати да је скинете. Ово је случај „тражите опроштај, а не дозволу“, и то је стратегија коју често користе мала предузећа.
Скочи на вагон
О чему људи сада причају? Шта деле на друштвеним мрежама? Шта има у вестима? Шта ће ускоро бити у вестима (можда имате неке локалне информације о овоме)? Ако свој посао повежете са нечим актуелним и трендовским, имате „лако улазак“ са огромном публиком. Наравно, тренд или тема би на неки начин требало да се односе на оно што радите (Ореова „Увек можете да закуцате у мрачан" твит током замрачења Супер Бовла је био огроман успех), или ако није... повежите га ако моћи.
У Колораду, локални зубар је делио фидгет спинере 2017. на школском сајму. Они заиста немају никакве везе са стоматологијом, али идеја са којом су кренули је била „забављајте децу док сте у столици." Треба рећи, са лудилом за фидгет спиннером на врхунцу, ред за изложбу зубара је био огроман. Десетине људи одједном, чекајући и до 20 минута да добију бесплатан спиннер за децу. Спинер је, наравно, био брендиран са контакт подацима зубара. Јефтин, ефикасан начин да се искористи краткотрајни бум поп културе.
