Ако размишљате о преласку у управљачка страна продаје, то би могао бити мудар избор. Стаклена врата је одредио менаџмент продаје као 10. најбољи посао у земљи на основу потенцијалне зараде и доступности посла.
Два главна пута ка управљању продајом су прелазак са а продајна позиција менаџеру продаје, или да се са друге врсте менаџерског посла пређе на менаџмент продаје. Врста посла са којег долазите вероватно ће одредити ваше највеће изазове као менаџера продаје.
Од продавца до менаџера продаје
Овај прелаз може бити тежак, посебно ако преузимате одговорност за своје старе саиграче. Мораћете да поставите неке границе да бисте јасно показали да више нисте „један од банди“ и то може бити незгодно и тешко.
Почните тако што ћете се састати са сваким чланом вашег тима један на један. Пређите преко онога што мислите да су њихове одговорности. Ово укључује давање свима врло конкретних циљева. Али јасно дајте до знања да сте спремни да саслушате све њихове коментаре или недоумице – желите да ублажите било какву огорченост што је пре могуће пре него што постану велики проблем.
Ако се преселите у а менаџер продаје улогу у другој организацији, нећете имати исту непријатност са својим продајним тимом, али ћете можда и даље сматрати да је транзиција неугодна. Опет, мораћете стално да се подсећате да сте сада вођа. Нисте један из чопора, па се понашајте у складу са тим. С друге стране, немојте претерано надокнадити тако што ћете своје продавце третирати као мања створења. Најбоље је погодити сретан медиј у којем се понашате као ауторитет, али онај којег ваши продавци више поштују него се плаше.
Од генералног директора до менаџера продаје
Можда ћете бити збуњени колико брзо ваши продавци виде ваше тактике управљања ако сте тек придошлица у продаји. Продавци су професионални убеђивачи и већина ће тога бити свесна када буду изманипулисани. Често је најбољи приступ директан – дајте продавцима њихове циљеве, дајте им до знања да сте ту да помогнете и пажљиво их држите на оку како бисте могли да наградите врхунске перформансе и да уђете када су други Борити се.
Ево наговештаја: Продавци су веома мотивисани наградама. Они имају тенденцију да буду веома конкурентни, а неговање тог осећаја може их подстаћи да производе. Али можете завршити са продавцима који се мрзе ако претерате са овим приступом. Увек се трудите да такмичење буде на пријатељском нивоу или ћете се окренути ваш продајни тим у Гленгари Глен Рос.
Да ли је посао прави за вас?
Овај посао је донекле јединствен спој који захтева вештине људи на два нивоа - са вашим тимом и са вама њихови потенцијални купци -- па ако не сматрате да сте особа са људима, можда није за ти. Али ако јесте, открићете да то може бити ризичан, али веома исплатив избор каријере – награђивање и у новцу и у личним достигнућима – без обзира на путању да заузмете позицију. Ако вам то звучи као добра комбинација, наставите. Ако не, позиција менаџера продаје вероватно није ваша шоља чаја.
