Ако сте трговац на мало, то је неизбежно — продаја ће пасти. Било да је то због сила ван ваше контроле, као што је град који кида улицу из ваше продавнице или сезонски пад продаје или пад саобраћаја, сви трговци ће доживети пад продаје на неким тачка. Ево 10 једноставних начина на које ви и ваше особље можете побољшати пад малопродаје или ако вам је дан само спор.
Направите сопствени празник
Већина продаваца слави само државне празнике као што су 4. јул или Божић. Али, људи воле да славе. Они воле узбуђење. Па зашто чекати велике празнике? Направите свој одмор. Размислите о забавним стварима које ваша продавница ради или продаје и о купцима који купују са вама, а затим праве одмор око ње. На пример, у мојим продавницама ципела славили смо Национални дан хамбургера. Додуше, једина веза је била да се ципеле и хамбургери праве од крава, али стварање догађаја од тога привукло је много људи.
Оглашавајте више
Таман када помислите да је време да смањите маркетиншке доларе, вероватно би требало да се више оглашавате. Мудро је повећати маркетиншке напоре током споријих периода продаје јер постоји већа конкуренција и мање потрошачких долара. Размотрити
Генериши Бузз
Кад год се нешто значајно догоди у вашем послу, пошаљите саопштење за јавност медијима. Идеја је да се зграби било које могуће бесплатно покриће. Укључите се у догађаје у заједници. Размислите о организовању часова, састанака или других догађаја умрежавања у вашој малопродајној радњи. Искористите јединствени промотивни догађај да бисте направили буку о свом послу.
Испитајте своју стратегију одређивања цена
Приликом куповине и одређивања цена производа, будите сигурни да сте узели у обзир цену робе и да ли ваша малопродајна продавница може да оствари профит по тој цени. Цена вашег производа треба да буде конкурентна, али и даље профитабилна. На крају крајева, права цена је цена коју је купац спреман да плати за производ.
Дизајн продавница за продају
Искористите стратегије унакрсне продаје и могућности импулсне продаје. Користите технике осветљења и креативне приказе да бисте привукли купце. Пустите видео снимке за едукацију о производу, забаву купаца и било које друге додатне или промотивне везе. Укључите сва чула у свој визуелни мерцхандисинг. Запамтите, продавница енергије је магнет.
Повежите се са купцем
Одлична услуга за кориснике је кључ за повећање продаје. Слушајте своје клијенте да бисте разумели њихове потребе и жеље. Затим га/ју едукујте о производима. На крају, реците клијенту да цените њихов посао. Понудите услуге и производе са додатном вредношћу. Направите маилинг листу тако што ћете тражити контакт информације од сваког клијента. Запамтите, купац тражи искуство, а не само производ.
Будите друштвени
Најлакша и најисплативија ствар коју можете да урадите су друштвени медији. Уверите се да имате сталан ток активности на мрежи. Купци који виде налет ваших активности, а затим периоде тишине знају да сте онлајн само зато што је продаја опала. Користите друштвене мреже да бисте се позиционирали као место за куповину и куповину.
Управљајте својим новцем
Ово може изгледати као очигледан корак, али као малопродајни оператери можемо бити превише укључени у мале детаље нашег пословања да изгубимо појам о нашим финансијама. Креирајте буџет, знајте где се троши сваки новчић, пазите на ток новца и контролишите залихе.
Креирајте догађај
Неки од наших најуспешнијих дана били су током најгорих продајних периода у години. То смо постигли партнерством са локалном добротворном организацијом и креирањем догађаја у нашој продавници. На пример, организовали смо викенд у фебруару (обично мртав месец за нас) где су наше продавнице биле место за испоруку производа за негу беба као што су пелене и лосиони који се користе у локалном склоништу. Локална добротворна организација Баби Лове је обезбедила производе и услуге за бебе родитеља бескућника. Дали смо попуст од 20% за сваку донацију и овај попуст смо урадили када су донели своју донацију у продавницу, а не као купон за „повратак“ за касније. Изградили смо кредибилитет у нашој локалној заједници, повећали продају и помогли неким бебама којима је потребна све у исто време.
Мове Оутдоорс
Малопродајни је феномен да када продавнице изгледају као да се нешто дешава, људи ће желети да то провере. Уђите у продају на тротоару. Ова стара, али добра идеја постоји колико и продавци. Често, ако је било стварно споро, моје продавнице би изнеле робу напоље. Ово је створило изглед као да се нешто дешава у нашој радњи и људи би постали радознали и дошли да нас погледају. Када то урадите добијате "пролазнике" који обично игноришу вашу продавницу - на крају крајева, она није на данашњој листи обавеза. Али када виде ствари испред, то им скреће пажњу и то може да створи саобраћај за вас.
Нисмо увек правили продају. Понекад је било довољно само померање регала или стола напољу.
