Продајне позиције покривају практично све што вам падне на памет. Углавном, кад год компанија или појединац направи производ или услугу, ништа се не дешава осим ако неко није ту да их прода. За произвођаче, израда производа које намеравају да изнесу на тржиште је први корак у процесу. Када је производ направљен, време је да га предате њиховим продајним снагама. Продајна снага произвођача може бити низ дилера, директна продајна јединица или тим представника произвођача.
Независни професионалци за продају
Иако није увек случај, многи представници произвођача су независни професионалци у продаји који потписују уговоре са произвођачима о продаји њихових производа. Ови представници обично раде према споразуму из 1099, што значи да се на њих не гледа као на запослене, већ као на извођаче радова. Они су одговорни за сопствене порезе, здравствене бенефиције и било које друге уговоре о „типу запослених”. Већина ових позиција је 100% заснована на провизији и уопште не укључује плату.
Нема сумње да позиције представника произвођача нису за оне са слабим срцем. Они професионалци у продаји којима је непријатно да раде без основне плате, ретко бирају позицију представника произвођача. Али за оне који су задовољни својим продајним способностима и имају поверења у тржишност производа, ове позиције могу бити веома корисне.
Флексибилност и слобода
Када радите као запослени, од вас се очекује да радите по одређеном распореду, да присуствујете састанцима и обуци и да испуњавате многе друге захтеве запослених. Али представници произвођача заиста имају само једну одговорност: продају!
Ови продајни представници постављају сопствене распореде, сами се баве обуком о продаји и (већим делом) слободни су да раде када желе да раде. Све док производе и поштују било каква етичка очекивања произвођача, представници су више као предузетници него запослени. Ова слобода је обично оно што привлачи професионалце у продаји на ове врсте позиција. Многи су више него спремни да сигурност примања плате и бенефиција замијене за аутономију.
Није за немотивисане
Успешни представници произвођача имају једну заједничку ствар: они сами себе мотивишу и не треба им нико да говори да изађу и продају. Они који су или нови у продаји или нису сигурни да имају унутрашњи нагон који их тера да оду Ујутру у кревет и изаћи на улицу треба двапут размислити пре него што потражи позицију произвођача реп. Истина је да док представници могу и често зарађују значајан приход, велика већина не. Главни разлог зашто неки успевају тамо где многи не успевају је лична жеља. Без тога, искушење злоупотребе слободе је превелико.
Вишеструки токови прихода
Један од начина на који представници произвођача обезбеђују себи финансијску сигурност је продаја за више од једног произвођача. Иако то није увек могуће или чак није дозвољено од стране одређених произвођача, представљање више компанија може бити веома ефикасан приступ.
Најпаметнији начин да представите више од једног произвођача је да пронађете бесплатне производе за продају. На пример, ако имате независну позицију продаје рачунарских делова, пронађите другу позицију продаје услуге умрежавања могу повећати вашу ефикасност и омогућити вам да унесете већу вредност купаца.
Иако представљање више од једног произвођача може бити добра идеја, ретко је добра идеја представљати конкурентске производе. Другим речима, ако представљате произвођача мењача, продаја за другог произвођача мењача ће вас или коштати обе позиције или ће изазвати сумњу у главама вашег купца.
Цареер Суммари
Позиције представника произвођача су одличан начин да се изгради солидно продајно искуство, зарадите значајан приход и могу себи приуштити дисциплиноване продајне представнике са аутономијом и флексибилношћу. Рад на директној провизији можда није за свакога, али ове позиције су често најплаћеније позиције за талентоване и посвећене професионалце у продаји. Представници произвођача ће морати да буду паметни пословни људи са солидним разумевањем пореза, одбитака и личног улагања.
Ако имате дисциплину и жељу коју ови послови захтевају, често је лакше пронаћи позицију представника произвођача него пронаћи позицију „као запослени“. Произвођач има мањи ризик када ангажује независног представника него када ангажује запосленог и спремнији је да покуша професионалцу за продају са мање стажа.
