Продајне кампање су одличан начин да се за кратко време покренете за већу продају. Продајна кампања је планирана продајна стратегија која користи један или више канала да дође до потенцијалних клијената и претвори их у купце. Већина продајних кампања траје само ограничено време, што је део њихове привлачности – постављањем временског ограничења на кампању, и продавци и потенцијални клијенти су мотивисани да брзо крену са продајом.
Планирајте унапред
Ефикасна продајна кампања захтева одређено планирање и промишљеност. Први корак је да одлучите о циљевима ваше кампање. Затим морате подесити параметре кампање – колико ћете потрошити на материјале, који канали продаје које ћете користити, природу било које посебне понуде које ћете имати током кампање, колико дуго ће трајати, и могуће додатне циљеве и бонусе за продајни тим.
Када ти поставите своје циљеве, бити јединствен. Често помаже да поставите главни циљ и растегљиви циљ – на пример, главни циљ може бити да продате 5.000 јединица вашег новог производа, а проширени циљ може бити продаја 8.000 јединица.
Ваши циљеви ће вам помоћи да одредите остатак форме кампање јер када сазнате свој циљ, отприлике ћете знати колико ће трајати треба да буде потребно да се постигну ти циљеви (а самим тим и колико дуго ће кампања трајати), као и колико новца има смисла потрошити на кампања.
Ако ваш циљ од 5.000 продатих јединица доноси око 50.000 долара профита, има смисла потрошити 2.000 долара на организовање кампања – али нема смисла трошити 40.000 долара јер би то прилично добро уништило ваш профит чак и ако постигнете ваш циљ.
Направите образоване понуде
Ваш очекивани профит ће такође одредити природу посебне понуде, ако постоји, коју дајете потенцијалним купцима. Свака кампања ће бити боља ако можете да понудите договор, јер свака „временски ограничена понуда“ додаје осећај хитности који мотивише потенцијалне клијенте да брзо купе. Такође апелује на природну жељу да се нешто добије за ништа – или барем, нешто за много мање него што вреди.
Али мораћете да изаберете специјалну понуду која неће превише копати у ваш профит. Изузетак од овог правила је кампања „лидера губитка“.. Ова врста продајне кампање није дизајнирана да заради новац, већ да привуче потенцијалне клијенте да постану купци, чак и ако компанија не профитира одмах. Кампања лидера у губитку добро функционише ако имате друге производе које можете продати постојећим купцима који ће вам донети много новца.
Један класичан пример је текући рачун. Банке ће давати новац или поклоне клијентима када отворе текући рачун јер знају да ће то клијентима вероватно бити отварају и друге рачуне, као што су штедни и инвестициони производи, а на тим рачунима банке зарађују.
Мотивација је кључна
Када одлучите о условима кампање, мораћете да размислите о томе како да мотивишете свој продајни тим да кампања успе. Без сарадње продаваца у рововима, чак и најбоље планирана кампања ће пропасти. Дакле, већину продајних кампања је најбоље попратити неком додатном надокнадом за продајни тим.
Најлакши и можда најмотивишући алат је, наравно, готовина. На пример, ако је ваша кампања намењена промоцији вашег новог производа, можете понудити продајном тиму да удвостручи њихову нормалну провизију само за тај производ.
Или можете да организујете такмичење, где продавац који прода највише јединица новог производа добија велики бонус. Ако је средстава мало, можете испробати и неке неновчане награде. Ако нисте сигурни шта да понудите продајном тиму, идите на извор – питајте своје продавце које врсте награда (осим готовине) желе да добију.
