Превише нових агената за некретнине мисли да је избор посредника за некретнине првенствено заснован на подели провизија. Није све у подели, јер коначни приход у вашем џепу има везе са многим варијабилним услугама које пружају брокери.
Прво, запамтите да сте независни уговарач и да имате сопствени бизнис. Можда ћете морати да окачите своју шиндру код брокера, али то је ваша ствар и ваш успех зависи од вас. Међутим, брокерска кућа коју одаберете може направити велику разлику у вашем животном стилу.
Није све у подели агент-брокер
Нови агенти не би требало да се превише фокусирају на аспект поделе провизије када бирају посредника за некретнине. Постоји толико много услуга које су доступне од брокера и оне могу бити ствари које су вам заиста потребне да бисте започели посао. Резултат крајњег прихода може бити више у вашем џепу са нижом поделом у зависности од пружених потенцијалних клијената и накнада за услугу.
У данашњем свету којим доминира интернет, ви сте у малој дилеми. Постоји нешто што треба рећи за одабир брокера који ће вам пружити добру изложеност или сегмент на њиховој веб локацији за брокере. Али, сада што дуже остајете, ако вам то ради, постајете зависнији од тога. Чак и ако вам се понуди сајт, заиста би требало да направите сопствену коју такође можете понети са собом.
Немојте претпостављати да ћете увек бити са том брокерском кућом. У ствари, шансе су да нећете. Само увек запамтите да је то ваш посао.
Одредите своје трошкове
Пре него што можете тачно да упоредите понуде услуга и поделе провизије од два посреднике у промету некретнинама, прво би требало да знате своје потребе за приходима на основу личних трошкова и пројектованих нових пословних трошкова агента за некретнине.
Користећи везу до бесплатне табеле, стекните представу о томе шта ће вам требати да преживите и унапредите своје пословање. Тада имате знање да направите боља поређења брокера.
Да ли ће вам брокер дати мало простора за штампане огласе у редовним великим брокерским новинама и огласима за кућне часописе? Они могу бити уговорени за велике огласе и можете добити део тог простора, посебно драгоценог за ваше огласе када га добијете. Штампано оглашавање је скупо.
Упоредите препоруке брокера
Користећи приступ тока прихода и табелу на линку, можете питати посреднике за некретнине како ћете добити потенцијалне клијенте и потенцијалне клијенте. Које су њихове пројекције за контакте на спрату, телефонске потенцијале за радно време, потенцијалне веб странице итд? Користите ове процене да попуните свој лист тока и видите који приход ће бити на дну.
Као што ћете видети, подела 50/50 на једном месту би могла бити боља од подела 60/40 на другом на основу потенцијалних потенцијалних клијената које ћете добити.
Не заборавите на случајне и канцеларијске трошкове
Чак и неке од традиционалних посредника за некретнине сада почињу да наплаћују ствари као што су копије и одређене телефонске услуге. То је зато што им је теже остварити профитабилност на данашњем тржишту. Обавезно узмите у обзир оно што ће вам наплатити за те ставке, као и осигурање од грешака и пропуста и све друге трошкове по трансакцији.
Можда ћете радити са више виртуелно оријентисаним брокерским кућама, обављајући скоро све своје канцеларијске послове код куће. Можда ћете добити мање услуга, али можете добити и бољу поделу провизије.
Менторство и обука
Већини нових агената дефинитивно је потребна обука о уговорима, преговорима и процедурама које су доминантне у њиховом тржишном подручју. Међутим, када је у питању обука за продају/маркетинг или мотивационе ствари, ваше потребе могу бити сасвим другачије од потреба следеће особе.
Генерално, менторство има цену. То може бити привремена нижа подела или чак накнада или проценат по трансакцији. Одредите своје потребе у овој области и донесите своју одлуку имајући то на уму. Најважнија ствар коју треба запамтити је да сте независни уговарач и да водите сопствени посао. У било ком тренутку можете да одлучите да промените своју лиценцу из било ког разлога, и желећете да имате сопствено пословно присуство на Интернету и сопствени маркетинг. Дакле, никада не прихватајте само маркетинг брокера и не радите ништа друго.
