Чак иу тешким временима, родитељи треба да наставе да купују „основне ствари“ за своје бебе и децу, али могу да смање потрошњу ствари које нису неопходне. Ако желите да покренете посао који ће задовољити родитељске потрошаче, требало би да се држите подаље новине за децу док привреда не ојача. Ако већ послујете и продаја опада, размислите о промени својих производа или услуга како бисте се кретали у (тешка) времена.
Продајте оно што људима треба
Чврсте пословне идеје су безвременске пословне идеје. Они обухватају идеје производа које покривају потребу или сталну потражњу. За децу то укључује квалитетну одећу, образовне игре, књиге, музику, уметничке пројекте и књиге. Имајте на уму, међутим, да се одређени производи који се боље продају у било ком тренутку могу променити са трендовима. Производи "обогаћења", генерално, увек су популарни међу имућним родитељима. За бебе, „основне ствари“ су ванвременске: торбе за пелене, јастучићи за подригивање и постељина у креветићу. Ово су ствари које родитељи требају и које би обично купили за нову бебу.
Направите златни стандард
Нови артикли се могу продавати неко време, али потрошачке хирове су непредвидиве и не могу дугорочно одржати пословање. Проналажење нише и праћење трендова је важно, али је још важније имати линију производа „златног стандарда“ изграђену на спорој и стабилној продаји која ће трајати до краја вашег пословања.
На пример, помислите на Ленок Цхина. Они постављају трендове и зарадили су богатство на продаји модних трендова и новитета богатима (чак обезбеђују нови порцелан Белој кући за сваког нови председник), али њихов златни стандард основног квалитета посуђа је учинио Ленок једним од најстаријих и најпрофитабилнијих кинеских предузећа у свет.
Шта родитељи купују
Када су породице сиромашне, родитељи ће вероватније улагати у образовне играчке, књиге, игрице и интерактивне играчке него у играчке за бљесак у тигању. Родитељи који немају новца желе да се осећају као да су допринели нечему добробити детета, а не само својој кутији за играчке.
Смањење породичне потрошње довело је до пада путовања и одласка у биоскоп, забавне паркове и вечере. Како можете попунити ову празнину? Да ли имате игру или услугу која помаже породицама да проводе више времена заједно код куће? Да уче о другим културама или на неки начин опонашају искуства која не добијају путем путовања?
У добрим временима, куповине се често виде и осећају као награда. Ове куповине могу да се осећају као „заслужујете то“. У тешким временима, куповине више изгледају као жртве, више на линији „Заиста не би требало“.
Ово није економија у којој би требало да се питате "Како да продам трик родитељима?" Уместо тога, требало би да се запитате „Како да убедим тржиште да ће мој производ додати вредност нечијем животу?" и "Зашто се родитељ не би осећао кривим што троши новац на мој производ када не може да одвоји факултет штедња?"
Ако можете да одговорите на то питање родитељима у својим рекламним и маркетиншким кампањама, ваша продаја ће вероватно порасти.
Промена закона о одговорности за производе
У већини случајева, закони о одговорности за производе се регулишу на државном нивоу, а ваша држава може захтевати од вас да добијете посебне дозволе и осигурање од одговорности за продају дечијих производа. Међутим, недавно је Врховни суд САД пресудио да савезни закон има предност пред државним законом. Пре него што почнете да продајете дечије ствари, обавезно прочитајте о Закону о побољшању безбедности потрошачких производа. Закон, који је усвојен 2009. године, захтева да се тестирају одређени ручно рађени предмети намењени деци млађој од 12 година.
