Представници продаје животиња продају животиње, као што су стока и кућни љубимци, као и животињске производе као што су млечни производи, храна за животиње или фармацеутски производи. Они могу радити у продавницама кућних љубимаца или канцеларијама, или на терену посећујући фарме, продавнице, одгајиваче или зоолошке вртове.
Дужности и одговорности представника продаје животиња
Овај посао генерално захтева способност обављања следећег посла:
- Идентификујте потенцијалне купце истраживањем интернета, праћењем трагова других клијената и присуствовањем сајмовима и конференцијама да бисте створили нови посао и добили додатне потенцијалне клијенте
- Извршите истраживање базе података да бисте утврдили потребе купаца и развили продајну стратегију која укључује проналажење слабости у производима конкурената
- Хладне позиве потенцијалним клијентима за које верујете да ће вероватно позитивно реаговати и помоћи им да одаберу производе који задовољавају њихове потребе, спецификације производа и прописе
- Останите повезани са клијентима да бисте утврдили њихове потребе и одговорили на сва питања или коментаре
- Сарађујте са колегама за размену информација
- Припремите купопродајне уговоре и доставите поруџбине на обраду
- Ефикасно се бавите купцима у продавници како бисте утврдили њихове потребе и упутили их на тражене артикле
- Нека полице буду добро снабдевене залихама за животиње
Представници продаје животиња који раде на терену продају животињске производе онима који се баве бригом о животињама, као нпр ветеринари, фарме, зоолошки вртови и продавнице кућних љубимаца. Они су заказали састанке да посете власнике да продају лекове, храну за животиње и опрему за подршку животињским стаништима и за одржавање здравља животиња.
Представници који раде у продавницама кућних љубимаца пружају услуге корисницима тако што утврђују њихове потребе и усмеравају их до решења, било да је у питању производ или прави кућни љубимац. Од њих се такође може тражити да се брину о животињама на залихама, као и да осигурају да полице садрже праве залихе за подршку здрављу животиња. Важан аспект продаје кућног љубимца је да се осигура да купац има сва потребна знања потребна за бригу о свом љубимцу.
Плата представника продаје животиња
Плата представника продаје животиња може варирати у зависности од образовања, искуства и нивоа вештина, као и од врсте послодавца као што је продавница кућних љубимаца или фармацеутска компанија. Тхе Амерички биро за статистику рада пружа информације о платама за оне у продаји под општом класификацијом „Представници продаје на велико и производња“ како следи за 2018. годину:
- Средња годишња плата: 58.510 УСД (28.13 УСД/сат)
- Највиших 10% годишње плате: 122.770 УСД (59,02 УСД/сат)
- Доњих 10% годишње плате: 29,140 УСД (14,01 УСД/сат)
Ако размишљате о послу у продаји фармацеутских производа, можда ћете желети да прегледате информације о платама које пружа Паисцале од 2019:
- Средња годишња плата: 78 224 УСД (37,61 УСД/сат)
- Највиших 10% годишње плате: 113.000 УСД (54,33 УСД/сат)
- Доњих 10% годишње плате: 48.000 УСД (23,08 УСД/сат)
Већина послодаваца користи комбинацију плате и провизија или плате плус бонусе да надокнади своје представнике продаје. Провизије се обично заснивају на проценту продаје. Бонуси могу зависити од учинка појединца, продајне групе или компаније.
Образовање, обука и сертификација
Ова позиција захтева следеће образовање, искуство и лиценцирање:
- Ацадемиа: Већина представника за продају животиња има најмање четворогодишњу диплому из области маркетинга, науке о животињама, биологије, зоологије, ветеринарске технологије или пословања. Они са вишим степеном дипломирања или великим практичним искуством имаће највише могућности у овој области.
- обука: Већина новозапослених мора да заврши курс обуке код послодавца пре него што имају прилику да комуницирају са клијентима. Програми стажирања су доступни у продаја ветеринарских фармацеутских производа, исхрана животиња, продавнице кућних љубимаца и још много тога. Многи од ових стажирања се нуде у летњим сесијама од 8 до 12 недеља или се одржавају на семестралним сесијама. Колеџ кредит може бити доступан и за студенте који заврше своје сесије након што их унапред договоре са институцијом. Ако није могуће пронаћи прилику са продајном компанијом, можда ћете имати користи од рада са животињама директно у зоолошким вртовима, акваријумима, хумана друштва, штале или ветеринарске клинике. Искуство у продаји стечено преко других продајних агенција које се не односе на животиње ће такође бити цењено, јер се продајне вештине лако могу пренети из једне индустрије у другу.
- Цертифицатион: Доступно је и неколико курсева за сертификацију који могу повећати продајне способности кандидата. Популарни сертификати за праћење укључују Сертификовани професионални продавац (ЦПСП) и Сертификовани професионалац за унутрашњу продају (ЦИСП).
Рано дефинисање одређене области интересовања омогућава студенту да прилагоди своје курсеве на факултету и стажирање како би изградио снажан животопис који ће привући интересовање послодаваца.
Вештине и компетенције продајног представника
Као и сваки представник продаје, важно је да имате одређене вештине за успешно обављање овог посла:
- Комуникацијске и вербалне вештине: Представници морају јасно да саопште информације о продаји купцима пре, током и после продаје.
- Организационе способности: Представници захтевају одличне организационе вештине за снимање и одржавање информација као што су записи о њиховим производима, купцима и потенцијалним клијентима.
- Међуљудске вештине: Представници треба да имају јаке међуљудске вештине да негују и одржавају односе са купцима.
- Чврсто познавање индустрије: Представници морају бити у стању да одговоре на питања купаца и саветују купце о употреби производа у вези са здрављем и негом животиња.
- Љубав према животињама: Представници који су заинтересовани за животиње и њихову добробит ће се добро снаћи на овој позицији.
- Пхисицал Стамина: Представници ће можда морати да путују на велике удаљености да би видели клијенте или стајали на ногама дужи временски период. Можда ће морати да подижу и тешке кутије са залихама.
- Самопоуздање: Представници треба да имају самопоуздања да убеде потенцијалне клијенте да испробају производ који представљају. Такође, позивање потенцијалног купца који не очекује да ће га контактирати захтева самопоуздање и смиреност.
Јоб Оутлоок
Према америчком Бироу за статистику рада, раст радних мјеста за велепродајне и производне продајне представнике, чији су представници за продају животиња саставни дио, износи 5% за 2016. до 2026.
Према Америчком удружењу производа за кућне љубимце (АППА), Американци су потрошили 72,6 милијарди долара на њихове љубимце у 2018 и процењује се да ће потрошити 75,38 долара у 2019.
Такође, Национална анкета власника кућних љубимаца 2017–2018 коју је спровела Северноамеричка асоцијација за здравствено осигурање кућних љубимаца показала је да 68% америчких домаћинстава, или око 85 милиона породица, поседује кућног љубимца. Ово представља повећање од 17,2% између 2014. и 2015. године.
С обзиром на повећање и обим власништва кућних љубимаца у Сједињеним Државама, изгледи за посао представника продаје животиња су позитивни.
Радно окружење
Представници продаје животиња могу радити у канцеларији или продавници, или на теренском састанку са купцима. Они који раде на терену могу провести доста времена далеко од куће путујући да би се састали са муштеријама. Потенцијални клијенти се могу налазити у зоолошким вртовима, фармама склоништа за животиње, продавницама кућних љубимаца, ветеринарским клиникама и акваријумима.
Представници ће такође морати да проведу неко време у канцеларији продајући производе телефоном, примајући наруџбине и решавајући проблеме или жалбе. Они такође могу да користе Веб технологију, као што су е-пошта и видео конференције, да контактирају клијенте.
Распоред рада
Већина представника за продају животиња ради пуно радно време, а многи раде више од 40 сати недељно, у зависности од продајних квота или циљева које се очекује да испуне.
Како добити посао
ПРИМЕНИТИ
Претражите сајтове за посао као нпр АнималХеалтхЈобс.цом, Индеед.цом, СимплиХиред.цом и сајтови за запошљавање. Претражујте веб странице компаније да видите да ли послодавац има објављен посао који би могао бити од интереса. Послодавци као што је Баиер, Аллтецх, Хилл'с Пет Нутритион, Нестле Пурина, и Зоетис често објављују слободна радна места на својим веб страницама.
Послови продаје животиња такође се могу оглашавати у стручним публикацијама, како у штампаним тако и на мрежи. Факултети и универзитети често добијају унапред обавештење о пословима који би могли бити од интереса за њихове студенте, па се обавезно претплатите на све листе е-поште у вези са послом које ваша образовна институција може да понуди.
НЕТВОРК
Придружите се организацијама као што су Америчко удружење за производе за кућне љубимце (АППА), Удружење за маркетинг стоке (ЛМА), Америчко удружење индустријских ветеринара (ААИВ). Чланство у индустријским организацијама пружа могућности умрежавања које би могле довести до посла и помоћи вам да останете у току у индустрији.
Ваш колеџ или универзитет би такође могли да вам помогну при запошљавању, па питајте свог саветника и професоре о свим везама које би вам могле помоћи да успоставите са професионалцима из индустрије.
Поређење сличних послова
Кандидат који је заинтересован за област продаје животиња треба да почне тако што ће утврдити за коју врсту продаје је заинтересован да се професионално бави. Популарне продајне каријере везане за животиње укључују следеће од Паисцале подаци у 2019:
- Продаја ветеринарских фармацеутских производа: $51,193
- Продаја производа за кућне љубимце: $57,000
- Продаја осигурања кућних љубимаца: $33,500
- Оутсиде Салес: $58,000
