Дакле, имате одличан производ спреман за увоз или извоз. Сада све што треба да урадите је да га узмете у руке неколицини добрих купаца и идете у нирвану међународне трговине. Чекај, не тако брзо. Како знате да ће се производ продати? Хоћете ли зарадити новац продајом? Како треба да цените производ? Сви увозници и извозници морају се у неком тренутку суочити са овим питањима ако желе да постигну успех на глобалном тржишту. Ево неколико решења која ће вас водити у процесу.
Имајте квалитетан производ или услугу
Почните са производом или услугом за коју знате да ће се продавати—ако не свуда, барем негде. Побољшаћете своје шансе да изаберете победника ако негујете вештину за праћење трендова, уочавање потенцијалних трендова или чак креирање трендова који мењају игру.
Сећате се популарне линије плишаних животиња под називом Беание Бабиес или Тхе Цаббаге Патцх лутке? Да сте схватили извозни потенцијал тих производа рано пре него што су постали најпродаванији производи, постали бисте милионер четири пута у веома кратком периоду.
Исто важи и за јапанску линију производа Хелло Китти, која је заснована на измишљеном лику који је произвела јапанска компанија Санрио 1974. године. Да сте рано пронашли тај производ и затражили ексклузивност од Санрија да бисте га пласирали у Сједињене Државе, име ваше компаније би се овде помињало као прича о успеху. То је врста предвиђања која је потребна да се изаберу победници у увозу и извозу.
Пратите своје финансије
Без обзира који облик пословања водите, не желите да чекате да дођете до краја календарске године да бисте сазнали где се налазите у смислу добити и губитка. Најбоље је да припремате месечне финансијске извештаје – извештаје о приходима, билансе стања и извештаје о новчаним токовима – док идете.
Ако још нисте извршили продају, вероватно се у овом тренутку питате зашто морате да водите ове детаљне финансијске евиденције. Једноставно је: иако можда имате минималну продају, или је уопште немате, у првих неколико месеци, и даље трошите новац. Имате трошкове. И пре или касније, сваком предузећу је потребан обртни капитал за раст.
Друга ситуација која захтева трошкове праћења била би она у којој, након што неколико месеци водите своју компанију, одлучите да одете у банку за кредит како бисте помогли у развоју вашег пословања.
Пре него што банка одлучи да ли имате добру кредитну перспективу, мора да види неке детаље о финансијској историји ваше компаније – наиме, ваш извештај о продаји, трошковима, приходима и губицима од почетка године, пожељно припремљен од стране ЦПА или реномираног рачуноводства организација. Ово не само да вам помаже да контролишете трошкове, већ вам на први поглед говори да ли зарађујете новац или га губите и где је потребно извршити прилагођавања.
Развијте конкурентне цене
Без обзира да ли увозите или извозите, морате развити конкурентне цене које укључују вашу профитну маржу или провизију, без обзира на случај. Размотрите следеће критеријуме да бисте утврдили колико високо или ниско можете да идете на своју маржу:
- Јединственост: Да ли сте први на тржишту - онда цена виша.
- Квалитет: Да ли је квалитет производа виши или маргинални—цена сходно томе.
- Ваш трошак: Ако је висока, нека ваша маржа буде ниска.
- Новост: Цена већа за новије и ниже за устаљене.
- Контакт ца купцима: Да ли је купац тражио ваш производ или сте му се обратили?
- Позиционирање производа: Поставите га у најбољем светлу да одредите цену по којој ћете моћи да га продате.
-
Директан:
- Можете себи приуштити већу профитну маржу.
-
Конкуренција:
- Цена за играње (такмичење) у глобалној игри.
- Владине политике:
- Може имати директан и индиректан утицај на политику цена.
- Да ли сте повезани са међународно познатом личношћу? Сматрајте да сте срећни што радите са славном личношћу и идите на вишу цену.
