Сјајно је да компанија изрази интересовање за вас, али последња ствар коју желите је да то упрскате у фази интервјуа. Мало припремног рада са ваше стране ће вам помоћи да завршите интервју. Ако ништа друго, ако унапред урадите свој домаћи задатак, учиниће да се осећате сигурније — што је апсолутно од виталног значаја за сваку ситуацију продаје. А ако идете на разговор за посао, то је ситуација продаје.
Спремите се да изгледате добро
Када уђете на интервју, ваш анкетар ће претпоставити да сте се обукли да бисте импресионирали. Обавезно потражите да интервју испуњава ово обећање. И у било ком посао продаје, изглед је критичан—тако да ће ваш анкетар бити још склонији да вас суди по изгледу него што би то чинио за другу врсту посла.
У идеалном случају, желите да носите нешто слично ономе што ваш анкетар носи. Пошто вероватно не знате шта ће то бити, погрешите са облачењем. Када сте у недоумици, нагните се ка конзервативној одећи. Добро одело ће скоро увек бити прикладно за а продајни интервју. И будите сигурни да вам је одећа у добром стању.
Изаберите своју одећу најкасније претходне ноћи и проверите да ли је на одећи има мрља, бора и опште одеће. Прегледајте своје ципеле и исполирајте све огреботине или затамњене закрпе. Даме, изаберите свој накит унапред и углачајте га. И не заборавите да проверите да ли ваше најлонке трче.
Истражите свог потенцијалног послодавца
У најмању руку, пажљиво прегледајте веб локацију вашег анкетара. Упознајте се са њиховим производима и услугама и прочитајте недавна саопштења за штампу. Затим проверите вести да ли има било шта о компанији. Ако видите добре вести, можете их поменути у интервјуу као „зашто желим да радим за вас“. Ако видите лоше вести, можете разговарати о томе како бисте помогли компанији да их поправи.
Ако имате времена, урадите исти ниво истраживања о главним конкурентима компаније. То вам даје још интелигентније коментаре.
Док наставите, размишљајте о питањима која можете поставити свом саговорнику. Већина анкетара ће вам дати прилику да их нешто питате и изгледаћете веома паметно ако можете да смислите неколико конкретних питања о компанији и њеним производима.
Документујте своје победе
Сваки пут када вам клијент напише писмо у коме се захваљује на одличној услузи или е-поруку вашег шефа да вам честита на добро обављеном послу, направите копије тих докумената. Они су одлична муниција за интервјуе.
Они не само да пружају доказ да сте добри као што тврдите, већ вам дају и нешто физичко да оставите са анкетаром. Замислите то као верзију за тражење посла остављања брошуре коју потенцијални клијенти могу прегледати.
Ако немате копије, а интервју је сутра, мораћете да импровизујете. Имате ли продајне награде или плакете? Снимите их дигиталним фотоапаратом и залепите фотографије у документ са неким описним текстом.
Ако то не успе, напишите листу неких од ваших највећих достигнућа на радном месту и/или како бисте били одлично одговара компанији (а ево још једног места где можете да искористите то истраживање које сте урадили раније).
Учите из прошлих интервјуа
Ако сте већ били на неколико интервјуа, вероватно сте били погођени неким питања то те је збунило. Они ће се кретати од класичног „Које су ваше слабости?“ на специфичне сценарије као што је „Ако сте се срели са потенцијалним клијентом и Кс се десио, шта бисте урадили?“
Када будете на интервјуу за посао продаје, ваш будући шеф ће тражити паметне, убедљиве одговоре на тешка питања. Пре него што кренете на следећи интервју, седите и напишите чврсте одговоре на сва питања која су вас изазвала. Ако идете на интервју за сличне послове, велика је вероватноћа да ће вам се поново поставити једно или више ових питања, а овог пута ћете бити спремни.
