Планограм (ПОГ) мерцхандисинг је стратегија коришћења визуелног плана, названог планограм, за означавање постављања производа на полице малопродаје како би се повећала продаја.
Сазнајте више о планограмима и како се користе у малопродаји.
Шта је планограм (ПОГ) мерцхандисинг?
Планограм (ПОГ) мерцхандисинг користи специјалну шему која се зове планограм да би се одредило где треба поставити производе за повећање продаје.
А планограм је једнообразан и детаљан продајни изглед за продавницу. Планограми осигуравају да размишљање и планирање улазе у дизајн и имплементацију планова продаје, укључујући доделу простора на полицама. Напори продавнице визуелног мерцхандисинга кључни су за атрактивно представљање своје понуде на начин који изазива жељу купаца да купе.
У највећи амерички малопродајни ланци, планограми се користе у мерцхандисингу да би се створила доследност између локација продавница, побољшала визуелна привлачност и промовисали сугестије за упаривање производа. Мање продавнице користе планограме да максимизирају свој продајни простор.
Крајњи циљ планограма је да усмерава и фокусира напоре у продаји у продавници како би се повећала продаја.
Како функционише Планограм Мерцхандисинг
Планограм обично креира запослени у визуелном мерцхандисинг-у или члан тим за оглашавање, маркетинг или продају. Планограм узима у обзир податке о куповини, трендове продаје и понашање потрошача. Може да буде у облику дијаграма или цртежа на папиру, или, све више, вероватно ће бити дигитално приказивање приказано на таблету или паметном телефону.
А малопродаја мерцхандисер консултује планограм у продавници, користећи га како би осигурао да су производи произвођача приказани на одговарајући начин и атрактивно. Детаљи наведени у планограму показују им тачно где треба поставити сваку јединицу за чување залиха (СКУ) и колико фацингс треба приказати за сваку.
Редовна ресетовања одржавају екране свежим и занимљивим. Ресетовање је попут промене планограма: користи се за представљање нових производа или за промену продавнице са годишњим добима. Током ресетовања, продавница користи нови планограм за померање производа, увођење нових производа и ажурирање етикета и ознака.
Друге ревизије планограма се такође могу редовно дешавати. Они одржавају залихе ротираним и елиминишу старе или укинуте производе.
Предности планограмске продаје
Намера планограма је да обезбеди да свака малопродајна продавница буде оптимизована за продају. Планограми пружају посебне смернице запосленима да буду у току са задацима организације обнављања залиха и продаје робе. И запослени и купци морају тачно да знају где се ствари налазе како би се могле пронаћи и купити.
Планограми су посебно важни код највећих малопродајних ланаца, који имају стотине, а понекад и хиљаде локација продавница. Коришћењем планограма, свака продавница у ланцу може имати сличан распоред, али са прилагођеним стратегијама продаје које одражавају регионалне преференције.
Планограми могу помоћи да се побољша продаја у продавници помоћу визуелног плана продаје који приказује производе на начин који инспирише купца да купи. Ако купац дође да купи један артикал, добро продавана продавница која прати добро стратешки планограм може мотивисати купце да купују и друге производе.
Слично томе, купци који дођу да купе одређени производ и који пронађу алтернативе продате у стратешким начини би могли завршити куповином нечег другачијег од онога што су намеравали: повећање продаје која користи и клијентима и трговац на мало.
Веома пажљиво праћење планограма, што се назива усклађеност са планограмом, може помоћи у повећању профита; такође помаже продавници да боље управља својим залихама и омогућава запосленима да знају где тачно да пронађу одређени производ. С друге стране, неусклађеност планограма, у којој се стварни производи на полици не поклапају баш са планограмом, може довести до тога да производи буду ван залиха и да изгубе продају.Штавише, ако мерцхандисинг није 100% усклађен са планограмом, продавац пропушта могућност да прецизно процени његову ефикасност. Такви изгубљени подаци могу утицати на касније доношење одлука о различитим производима и њиховом доприносу крајњој линији.
Кључне Такеаваис
- Планограм (ПОГ) мерцхандисинг је техника која користи детаљан визуелни план, назван планограм, да распореди производе на полицама продавница на начин који подстиче продају.
- Планограми пружају шему полица, чворова и пролаза продавнице, детаљно показујући где сваки производ треба да буде постављен.
- Планограми узимају у обзир податке како би максимално повећали визуелну привлачност и повећали продају.
