Промотивни план је вриједан маркетиншки алат када је у питању лансирање нове услуге или производа или проширење вашег тржишног досега на нове вертикале или демографију. Када планирате промотивну кампању, имајте на уму да успешна кампања постиже све следеће жељене резултате и циљеве:
- Ваша промотивна порука стиже до жељене и циљане публике.
- Ваша публика разуме вашу поруку.
- Ваша порука стимулише примаоце и они предузимају акцију.
Питање је како постижете ове резултате својом кампањом. Процес је природан, али је потребно време за "планирање". Ево седам корака који ће вашу кампању покренути на прави почетак.
Процените могућности маркетиншке комуникације
Неопходно је испитати и разумети потребе вашег циљног тржишта. Коме иде ваша порука? Тренутни корисници, утицајни међу појединцима, доносиоци одлука, групе или шира јавност?
Које комуникационе канале ћете користити?
У првом кораку планирања, требало би да дефинишете тржишта, производе и окружење. Ове информације ће вам помоћи да одлучите који ће канали комуникације бити најкориснији. Да ли ћете користити личне канале комуникације као што су састанак лицем у лице, телефонски контакт или можда лична продајна презентација? Или ће нелична комуникација као што су новине, часописи или директна пошта боље функционисати?
Одредите своје циљеве
Имајте на уму да ваш циљевима у промотивној кампањи се мало разликују од ваших Маркетинг кампања. Промотивни циљеви треба да буду наведени у вези са дугорочним или краткорочним понашањем људи који су били изложени вашој промотивној комуникацији. Ови циљеви морају бити наведени, мерљиви и одговарајући фази развоја тржишта.
Одредите свој промотивни микс
Овде ћете морати да издвојите ресурсе за унапређење продаје, оглашавање, публицитет и, наравно, личну продају. Не штедите ни на једној од ових области. Морате створити свест међу својим купцима за своје промотивна кампања успети. Добро заокружена промоција ће користити све ове методе у неком својству.
Развијте своју промотивну поруку
Мораћете да седнете са својим тимом и фокусирате се на садржај, привлачност, структуру, формат и извор поруке. Имајте на уму да жалба и извршење увек раде заједно у промотивним кампањама.
Развијте буџет за промоцију
Сада морате да одредите укупан буџет промоције. Ово укључује одређивање подела трошкова по територији и елементе промотивног микса. Одвојите мало времена да разбијете алокације и одредите приступачност, проценат продаје и конкурентски паритет. Растављањем ових трошкова, добићете бољу идеју о процени потенцијала успеха ваше кампање.
Одредите ефикасност кампање
Након доделе маркетиншких комуникација, промотивни план мора бити формално дефинисан писаним документом. У овом документу треба да укључите анализа стања, платформа за копирање, распореди за ефективну интеграцију промотивних елемената са елементима у вашем Маркетинг микс. Такође ћете морати да одредите како ћете мерити ефикасност када се примени. Како је стварни учинак био у складу са планираним циљевима? Мораћете да прикупите ове информације тако што ћете питати своје циљно тржиште да ли је препознало или се сетило одређене рекламне поруке, чега се сећају о поруци, како су се осећали у вези са поруком и да ли је на њихов став према компанији утицала порука.
