Професионалци за некретнине су обично упознати ниша маркетинга, док је мало њих развило УВП, јединствену понуду вредности, за свој маркетиншки план. Стратегија ниша постоји дуго времена, са професионалци за некретнине који раде нише као што су купци куће први пут, кондоминијуми, нише у области или локације, некретнине за одмор и одмаралишта и још много тога. УВП је већ дуго присутан иу маркетиншким круговима, али мало ко у некретнинама га развија за свој маркетинг.
Дакле, шта је УВП?
Као што назив имплицира, то је понуда јединствене вредности; свом циљном тржишту предлажете да сте јединствени у својој тржишној области или да пружате производ или услугу јединствених квалификација и вредности. Шта вас разликује од конкуренције? Шта вас чини бољим, ефикаснијим, бржим, бољим преговарачем, технолошки супериорнијим или једноставно лакшим за рад? Требало би да размотрите своју јединствену понуду вредности док развијате свој маркетиншки план, нишу и свој бренд. Међутим, никад није касно. Понекад сте то већ дефинисали кроз свој маркетинг и брендирање, али једноставно нисте то назвали како јесте и фокусирали се на то.
Представите своју нишу
Заправо, УВП може бити повезан са вашом нишом. Ако можете да илуструјете да доносите неко јединствено искуство, процесе или услуге купцу који први пут долази у кућу, онда би то могао бити ваш УВП и добро функционисати за вас. Исто би могло да важи и за некретнине за одмор и одмаралишта. Ако сте локални стручњак за изнајмљивање за одмор и повраћај улагања за некретнине за одмор, онда је ваш УВП добро повезан са вашом нишом.
Међутим, без обзира да ли имате тржишну нишу или не, развијате сопствену понуду јединствене вредности и користите је у својој Маркетинг повећаће ваше пословање. И немојте мислити само на обим, јер то није вредност за тренутну перспективу, барем не много. Дакле, „врхунски произвођач“ може привући одређено интересовање, али то не говори ништа потенцијалном клијенту који жели помоћ у одабиру и затварању куће за одмор из државе удаљене 1.000 миља. Међутим, можда ваша технолошка способност може бити ваш УВП. Маркетинг своје стручности у раду са удаљеним купцима и продавцима преко Интернета помоћу е-потписа и припреме, складиштења и дељења докумената на мрежи може бити УВП.
То може бити нешто у вашем процесу или целом процесу када су у питању огласи. Јединствена понуда вредности да ваши продавци доживљавају краће време на тржишту од просечног и/или већи однос цена продаје и цене су сјајне изјаве за УВП. Иако можда имате више ознака, анкете и даље показују да потенцијални клијенти не вреднују толико „азбучну супу“ иза вашег имена. То не значи да специјализација и ознака не могу бити одличан УВП. Само треба да одвојите акроним од стварног знања, стручности и услуга које вас издвајају. Другим речима, док слова која вас означавају као обученог представника купаца могу имати значење у трговини, своју јединствену понуду вреднујте око речи и услуга које се обављају. Покажите како имате јединствену вредност за потенцијалног клијента јер сте прошли ову обуку.
Погледајте Конкурс
Ако посетите многе веб локације својих конкурената, видећете много истог маркетиншког материјала. Многи хвале своје обимне бројеве, сви кажу да ће вам пружити одличне услуге листинга, а већина ће сада објавити листу широм Веба. Већина ће рећи купцима да им могу помоћи да направе најбољу понуду за кућу, а продавцима ће рећи да ће им добити највишу цену. То је искорак из овог понављајућег калупа и показује потенцијалном клијенту нешто јединствено у вези са вашим услугама што ће вас издвојити и привући њихову пажњу... и бизнис. То је ваша јединствена понуда вредности.
