Лоокие-лоос су људи који се понашају као потенцијални купци куће, али немају стварну намеру да икада купе кућу на коју гледају.
Уобичајена врста лоокие-лоо-а је неко ко је интензивно радознао о унутрашњости туђих домова и развио је хоби да обилази отворене куће, посебно оне близу сопственог дома. Када се суоче, лоокие-лоос ће често рећи нешто попут "Ох, ја само живим низ улицу" - као да то објашњава њихову фасцинацију.
Лоокие-Лоос има тенденцију да нервира агенте за некретнине
Неки агенти за некретнине сматрају да су лоокие-лоос "расипачи времена", али то је кратковидо гледиште. Неки агенти гледају само на непосредну будућност, и ако не виде да се провизија материјализује на крају дискусије, они не желе да разговарају са неким кога одбацују као гледаоца.
Ако продајете на врућем тржишту, можда ћете бити оправдани што не желите да трошите време разговарајући са људима који немају намеру да купују. Док вас дрски гледалац ћаска, миран и скроман стварни клијент може бити занемарен. Могли сте да је водите у лични обилазак, одговарате на њена питања и показујете јој посебне карактеристике имања. Уместо тога, гледалац једе све колачиће које сте испекли за отворену кућу док вам прича о времену.
Чак и када други потенцијални купци не обилазе кућу, лоокие-лоос вам може одвратити пажњу од позивања, да обезбедите да је кућа у добром стању за приказивање и да надокнадите своју е-пошту и остало преписка. Њихов додатни промет носи са собом више потенцијалне прљавштине, хабања и лома. Коштају вас када узму штампане брошуре и материјале само да би изгледали као потенцијални купци, само да би их одбацили.
Искористити Лоокие-Лоос
Неки агенти могу рећи да не постоји начин да будете добар изглед, али други, који гледају у будућност, мање су склони да их одбаце. Мало људи има нулти потенцијал да икада купи или прода кућу или упути пријатеља или рођака агенту као купцу или продавцу. Свака особа кроз врата је потенцијални извор продаје.
Можда ћете моћи да каналишете радознале суседске гледаоце тако што ћете организовати посебан преглед дана отворених врата за оближње становнике. Искористите ово као прилику да им саопштите своје име када буду спремни да продају или да вам упутите друге продавце.
Док је дом отворен за обиласке, ваш угао је да развијете лоокие-лоос као будуће клијенте, као продавце и купце. Имајте на располагању брошуре за друге куће. Будите спремни да разговарате о процени вредности куће и када би могао бити добар тренутак да уђете на тржиште као купац или продавац.
Бити љубазан Лооки-Лоо
Ако идете на отворену кућу као гледалац, будите искрени са агентом о својој потенцијалној вредности као купца или продавца. Можете бити отворени у вези са овим, а затим се клонити других посетилаца за које је већа вероватноћа да ће купити. Не упуштајте агента у дуг разговор док има других људи који обилазе кућу.
Можда желите да видите процену кућа у комшилуку или упоредите своју кућу са оном која је приказана. Ако је агентица слободна и отворена за разговор, можда јој је чак и досадно ако нема других клијената на турнеји, разговарајте са њом о свим питањима која имате. Било да сте самац или део велике групе, агенти ће вам често дати савете о продаји сопственог дома.
Ако заиста имате пријатеље или рођаке који желе да купе или продају кућу, проследите картицу агента или контакт информације. Мала је цена коју треба платити да задовољите своју радозналост и поједете те бесплатне колачиће.
