Листинг агенти специјализовани за помоћ власницима продају своје домове, иако често имају дугогодишње искуство у раду и са купцима и са продавцима. Агенти често се специјализују за навођење некретнина када имају дубинско знање о тржишним условима у одређеном крају или региону.
Неки агенти за листинг добијају листе јер пласирају своје услуге власницима кућа путем оглашавања, док други добијају листе искључиво путем препорука и понављања пословања.
Најуспешнији агенти за листинг имају снажне међуљудске и мултитаскинг вештине. Нема гаранције да ће два дана бити потпуно иста. Агенти за листинг морају бити у стању да размишљају на својим ногама и да жонглирају са вишеструким одговорностима поред уобичајени задаци које можете очекивати—све од заказивања поправки до некретнина до присуства проценама.
Агенти за листинг се баве административним задацима
Канцеларије не воде саме. Док неки брокери запошљавају и одржавају помоћно особље, многе административне дужности и даље могу пасти на агенте. Неки агенти чак ангажују своје асистенте. Без обзира на то, документи морају бити комплетирани и архивирани, а догађаји и састанци морају бити заказани и организовани. Агенти су на крају ти који су одговорни.
Веб локације и друштвени медији морају бити ажурирани. Неко мора да се јави на те телефоне, а најбољи агенти имају тенденцију да буду затрпани е-порукама на које је потребан хитан одговор – или што је ближе могуће. Агент без додатног пара руку за помоћ мора сама да обавља све ове дужности.
Провера МЛС извештаја о активностима
Било да је у канцеларији на њеном лаптопу или у покрету преко паметног телефона, агент за листинг обично проверава недавне извештаје о активностима вишеструког уноса на почетку сваког радног дана. Познавање нових огласа може му помоћи да саветује власнике кућа о најбољим ценама за њихове домове за продају.
Неки агенти иду корак даље и учествују у заказаним МЛС обиласцима како би заиста могли да виде новонаведена својства. Наравно, ово може бити најповољније за агента купца, али агенти за листинг такође могу имати користи од процене конкуренције - а затим и од гледања да ли неки од ових уноса истиче. Ове истекле листе могу пружити прилику за нови посао.
Генерисање свих важних потенцијалних клијената
Агент без потенцијалних клијената ускоро ће остати без посла, а потенцијални клијенти морају бити генерисани. Агент се може повезати међу породицом, пријатељима и пословним сарадницима. Постоји стара изрека да је свако са којим се агент укрсте потенцијални клијент. На крају, може доћи време када та особа треба да купи, прода или изнајми некретнину. Многи агенти имају навику да редовно прикупљају визит карте. Све ове информације морају бити централизоване негде у радној бази података, као што је систем за управљање односима са клијентима, тако да он може периодично да прати.
Друштвени медији су такође кључни у овој области: одржавање присуства на интернету и праћење упита и контаката који се тамо дешавају. Текући канцеларијски састанци омогућавају агентима за листинг и агентима купаца да упореде белешке и контакте и идентификују потенцијалне клијенте.
Припрема за уврштавање презентација
Листинг агенти проводите време састављајући презентације које ћете направити потенцијалним клијентима. Иако је презентација листинга обично неформална ствар, агент и даље мора бити спреман да разговара о прошлим и садашњим продајним ценама, временима на тржишту и упоредивим карактеристикама куће. Израда тог домаћег задатка често захтева време и мало истраживања.
Агенти за листинг обично штампају клијентске копије анализе тржишта суседства, као и уговора о листингу. Имају информације спремне да поделе на својим рачунарским уређајима.
Заказивање и одржавање Дана отворених врата
Агенти за листинг обично одржавају отворене куће недељом, а ови догађаји укључују добру припрему унапред. Агент за листинг са даном отворених врата на свом распореду може се састати са својим клијентом два пута или чак више током недеље која претходи отварању.
Агент за листинг мора да се увери да су приватне и личне ствари продавца или клијента прописно обезбеђене и да је дом чист, уредан и спреман за излагање. Листинг агенти такође штампају копије брошура које ће поделити посетиоцима током дана отворених врата.
Квалификовани потенцијални купци
Купци станова често ангажују своје агенте да их заступају, али потенцијални купац куће може повремено директно назвати агента за продају да би договорио преглед. Агенти за листинг обично прво заговарају састанке са овим купцима да би их квалификовали. Желе да утврде своју способност куповине пре него што потроше много времена показујући њихове листе.
Праћење клијената
Агенти за листинг обично одвајају време за редовне накнадне сесије са својим клијентима. Контактирање клијената на недељној бази даје агентима за листинг прилику да чују њихове забринутости и одговоре на све жалбе.
Услови за континуирано образовање
Неке државе захтевају да агенти редовно зарађују кредите за континуирано образовање како би задржали своје лиценце за некретнине. Други агенти се уписују само да би повећали своје знање и продају. Иако часови можда нису свакодневни изазов током целе године, ови сати се могу сабирати за периоде недеља или чак месеци.
Агенти су стручњаци за више задатака
Агенти за листинг раде раме уз раме са својим клијентима током целог процеса, од припремања њихових домова за продају до преговора о уговору. Они чине све што је у њиховој моћи да заступају најбоље интересе својих клијената од уговора о листингу до датума затварања.
Најуспешнији агенти за листинг имају професионално и услужно понашање у раду са својим клијентима кад год су њихове услуге потребне.
