Консигнациона продаја на еБаи-у је ефикасан начин да развијете своје пословање без куповине залиха. еБаи продавци могу повећати своје пословање продајом за друге, а консигнација је ефикасан начин да зарадите додатни новац коришћење еБаи вештина, под условом да су производи пажљиво одабрани и да су рокови и услови испоруке детаљно објашњени пошиљаоцу. Међутим, продаја за друге може постати неуредна ако се не размисли унапред.
Ако сте ан еБаи продавац, вероватно су вас пријатељи, породица или чак познаници замолили да продате нешто на еБаи-у за њих. Разговор обично иде овако:
Пријатељ: „Ох, продајеш на еБаиу? Имам овај ____________ који сам желео да продам" или "Имам _______ за који сам чуо да много вреди на еБаиу. Можете ли га продати за мене?"
Пошиљка је велики посао на еБаиу. На пример, Линда'с Стуфф је највећи продавац пошиљке на еБаи-у са преко 140,00 артикала за продају и продаје пошиљке у вредности од око 30,000 долара месечно. Остали еБаи продавци достижу хиљаде потенцијалних клијената када су наведени у именику еБаи Цонсигнмент Селлер'с Дирецтори.
Продавци на еБаи-у треба да одговоре на ово питање са опрезом. Посвећеност продаји за друге може изазвати проблеме у односима, стрес у породици и несугласице. Ево како да се крећете кроз „Хоћете ли продати за мене?“ питање.
Образујте се о консигнационој продаји
Први корак у успостављању посла са пошиљкама је одлучивање о томе шта желите да радите и како желите да се ваше пословање одвија. Увек можете фино да подесите како се крећете и ваше пословање се развија. Али добра је идеја да имате јасну слику о томе одакле желите да почнете. Поставите себи ова питања:
- Са којим ценама желим да се бавим? Шта ће бити вредно мог времена? Неки продавци ће продавати само предмете који ће се продавати за 50 долара и више. Ако је ваша провизија 30% (не укључујући накнаде за еБаи и Паипал) то је 15 долара. Процијените најмање 30 минута по артиклу, укључујући истраживање, чишћење ако је потребно, фотографисање, попис и испоруку. То је стопа од 30 долара по сату за ваш рад - одлична стопа која се може поредити са медицинским сестрама, техничким писцима и другим пословима за које је потребна диплома.
- Са којим врстама предмета ћете радити? Да ли желите да пошаљете велике, гломазне или тешке предмете? Да ли вам је пријатно да продајете електронику? Да ли волите да набрајате одећу? Размислите о овоме како бисте имали представу са каквим стварима желите да радите.
- Колико простора за складиштење имате? Запамтите да ћете имати поседовање предмета док се не прода, тако да вам је потребно довољно простора за складиштење.
- Како ћете пратити продају? Ове ставке иду на ваш еБаи налог и плаћање ће бити преко вашег Паипал-а. Мораћете да представите клијенту рачуноводство о томе како новац тече, као и да будете у могућности да пратите које продаје нису биле ваше за пореске сврхе.
- Како ћете платити своје клијенте? Паипал трансфер или чек? Обавезно платите на начин који се може пратити (не у готовини) за пореске сврхе и добро вођење евиденције.
- За било каква питања о томе како порези функционишу са пошиљком, консултујте локалног финансијског стручњака као што је рачуновођа. Консигнација није нов концепт (на пример, консигнацијске продавнице постоје већ деценијама), али можда имате питања о томе како се то разликује од продаје артикала за себе.
- Постоји много више детаља које треба размотрити пре него што кренете у пошиљку.
Прикупите чињенице и поставите права питања од почетка
Добра је идеја поставити права питања и отпочети све проблеме отпочети. Ево листе основних питања која треба поставити особи која жели да јој нешто продате.
- На еБаи-у нема гаранција што се тиче цена. Све је о томе шта ће тржиште поднети. Да ли сте вољни да дозволите да се овај предмет прода за све што могу да добијем за њега?
- Продаја на еБаиу може потрајати. Да ли сте спремни да чекате колико год је потребно да ово продате по најбољој цени?
- еБаи има гаранцију поврата новца. Артикал се може вратити и морамо да почнемо изнова. Да ли сте спремни да прихватите овај ризик?
- Накнаде за еБаи и Паипал износе око 15%. Моја накнада је ____%. Да ли сте вољни да платите ове накнаде за моју услугу продаје овог артикла за вас?
Ако је одговор на било које од ових питања не, онда овај аранжман неће функционисати. Ако особа има на уму цену за свој предмет или жели да се предмет прода у одређеном временском оквиру, ово није добар пословни аранжман. Продавци никада не могу гарантовати да ће се артикал продати по одређеној цени у одређеном временском периоду на еБаи-у. Ово је гаранција коју апсолутно не можете дати клијенту.
Направите и потпишите уговор о консигнацији
Продаја на еБаи-у је посао и писани уговор је гарантован. Обе стране треба да разумеју посвећеност и одговорност друге особе. Када, или ако, дође до неслагања, можете показати назад на уговор и подсетити клијента да је пристао на одредбе уговора. Особа која поседује предмет за продају назива се пошиљалац, а еБаи продавац се зове прималац. На пример, добар уговор о пошиљци каже:
- Прималац је сагласан да буде одговоран за губитак или оштећење и чување ствари и обезбедиће да буду упаковане и правилно испоручене евентуалном купцу.
- Пошиљалац се слаже са распоредом накнада.
- Пошиљалац не може повући ствар након што је продата.
- Цене свих артикала се одређују на основу тржишне цене на еБаи тржишту и према дискреционом праву примаоца.
Не дозволите другима да диктирају ваше услове
Ево где ствари могу постати незгодне. Када је ставка на листи, пошиљалац може постати нестрпљив и желети да повуче ставке са еБаи-а. Или се пошиљалац можда не слаже са ценама. Продавци морају да се придржавају својих оригиналних услова и да подсећају пошиљаоца на њихово искуство, знање и да знају како еБаи функционише.
Да је пошиљалац знао како да продаје на еБаи-у, не би уопште морао да ангажује еБаи продавца да прода артикле. Ово је уобичајен сценарио како однос пошиљке напредује - пошиљалац постаје нестрпљив и покушава да диктира како треба да се поступа са продајом на еБаи-у. И то је тачан разлог зашто продавци на еБаи-у увек морају да натерају пошиљаоца да потпише уговор.
