Опис посла менаџера категорије малопродаје: Плата и више

Менаџер категорије малопродаје је стручњак у продавници визуелни мерцхандисинг, цене, управљање и продају одређене групе производа. Ово експертиза је кључ за подизање цена, приказивање производа, Маркетинг, и промоције одређених производа како би били веома видљиви, приступачни и привлачни купцима.

Успешни менаџери малопродајних категорија доприносе профитабилности предузећа повећањем обима производа који се продају и побољшањем брзине обрта залиха у категорији. Они често помажу у наручивању, одређивању цена и организовању производа или преузимају одговорност за то. Они могу бити одговорни за неколико категорија производа или се могу специјализовати за неколико ставки унутар категорије.

Дужности и одговорности менаџера категорије малопродаје

Главне дужности и одговорности менаџера категорије малопродаје укључују:

• Управљање добављачима
• Избор производа
• Мјешавина производа
• Цене производа
• Приказ производа
• Маркетинг
• Планирање
• Контрола инвентара

Менаџери малопродајних категорија често су одговорни за преговоре о ценама, испоруци и условима плаћања, а све то може утицати на малопродајну маржу профита производа и појединачне малопродајне продавнице. Они су одговорни за постављање конкурентних цена и прилагођавање цена ради повећања продаје и уклањања стагнирајућих артикала из залиха.

Балансирајући пројектоване прогнозе и стварну продају, менаџери малопродајних категорија креирају прогнозе трендова и спроводе планове продаје. Финансијска анализа је такође део ових одговорности.

Плата менаџера категорије малопродаје

Плата менаџера малопродајне категорије може да варира у зависности од локације посла и искуства на терену. Менаџери малопродајних категорија су чланови менаџерског тима, тако да се њихове плате често допуњују бонусима за учинак, поделом добити, а понекад и провизијама од продаје. Пакети погодности углавном укључују здравствено осигурање и попусте на робу у продавницама.

• Средња годишња плата:84.236 УСД (42.12 УСД/сат)
• Највиших 10% годишње плате: 116,635 УСД (56,07 УСД/сат)
• Доњих 10% годишње плате: 53 949 УСД (25,94 УСД/сат)

Извор: ПаиСцале, 2019.

Образовање, обука и сертификација

Они који траже каријеру као менаџери малопродајних категорија у идеалном случају би требали имати факултетске дипломе и сродно искуство.

• образовање: Иако је могуће да менаџер категорије напредује кроз редове малопродајне организације, често је потребна диплома из бизниса, малопродаје, менаџмента, продаје или маркетинга. Завршавање дипломе магистра пословне администрације (МБА) или похађање неких постдипломских курсева може да обезбеди предност у односу на друге кандидате, посебно ако је област студија у мерцхандисингу или малопродаји менаџмент.
• Цертифицатион:Добијање сертификата преко Удружење за управљање категоријама (ЦМА) може бити предност током процеса запошљавања.
• Искуство: Менаџери малопродајних категорија не морају увек да имају претходно искуство у руковођењу, али се позитивно гледа на поседовање јаке позадине у области продаје и односа са добављачима. Пожељно је додатно искуство у куповини производа, финансијској анализи и контроли залиха. Специфична стручност са продајним и маркетиншким производима у категорији робе је драгоцено искуство. Радно познавање производа, потреба потрошача, куповних пракси, продајних циљева и малопродајног окружења у вези са робном категоријом је корисно.

Вештине и компетенције менаџера категорије малопродаје

Одређени квалитети и вештине ће вам помоћи да успете као менаџер категорије малопродаје:

• Вештине управљања: Успешан менаџер категорије малопродаје треба да има искуство у чврстим и меким вештинама управљања, аналитичким и малопродајним вештинама управљања, као и вештинама односа са људима.
• Аналитичке способности: Менаџери малопродајних категорија морају бити аналитични и практични да би ефикасно управљали бројевима у свом послу.
• Међуљудске вештине: Успешан менаџер категорије малопродаје мора да буде интуитиван и лично способан да управља односима.
• Вештине решавања проблема: Менаџери малопродајних категорија су они који обављају више задатака и ефикасно решавају проблеме који су укључени у више фаза малопродајног процеса.
• Преговарачке вештине: Менаџери малопродајних категорија користе добро расуђивање и мудрост у преговорима и пројекцијама. Добра интуиција је у овој улози вредна колико и добра анализа.
• Обратити пажњу на детаљ: Изузетне организационе способности и пажња на детаље су од суштинског значаја.
• Комуникационе вештине: Одличне комуникацијске вештине, писмене и вербалне, важне су када имате посла са продавцима и сарадницима.

Јоб Оутлоок

Према америчком Бироу за статистику рада, очекује се да ће раст радних места у сектору малопродаје, генерално, бити око 2% до 2026. Ово је спорије од просека за сва занимања и приписује се повећању онлајн продаје и одговарајућем смањењу у малопродајним објектима.

Радно окружење

Иако се значајан део посла менаџера малопродајне категорије одвија иза сцене, често у канцеларији, они проводе неко време и на поду. Малопродајне продавнице имају тенденцију да буду чисте, атрактивне и добро одржаване са циљем да удовоље и привлаче купце.

Распоред рада

Ово занимање је у складу са редовним радним временом, али може захтевати прековремени рад у неким ситуацијама.

Поређење сличних послова

Неки слични послови и њихова средња годишња плата укључују:

• Агент за некретнине: $50,300
• Инжењер продаје: $101,420
• Представник продаје у производњи: $61,660

Извор: Амерички биро за статистику рада, 2018.