Тржишна ниша је фокусирани, циљани део ширег тржишта на коме се могу продавати специјализовани производи или услуге. Успостављање тржишне нише помаже предузећима да стекну конкурентске предности.
Сазнајте више о нишним тржиштима и како да их пронађете за своје пословање.
Шта је тржишна ниша?
Тржишна ниша је сегмент већег тржишта који има своје захтеве и преференције. Компаније се фокусирају на ниша тржишта како би боље изашле у сусрет одређеном потрошачу од конкурената који циљају широку публику. Удовољавајући јединственим захтевима којима се мејнстрим провајдери не баве, предузећа теже тржишним нишама како би изградила лојалност и приход са већином занемареном публиком.
На пример, уместо да нуди услугу општег чишћења, предузетник би могао да тражи нишу нудећи искључиво услуге полирања подова. Још једно предузеће у истом граду могло би да заузме посебну нишу, специјализовано за искључиво биоразградиве производе за чишћење.
Тржишта било које видљиве величине садрже више подскупова, иако неће бити вредно циљања на сва могућа ниша тржишта.
Како функционише тржишна ниша
Кључ за успостављање тржишне нише је истраживање. Марљивим истраживањем тржишних ниша, предузеће може утврдити који јединствени сегменти већ постоје и истражити где би се нови могли успешно развити. Када пронађете потенцијалну тржишну нишу, од суштинске је важности да размислите о томе да ли оно може постати профитабилно.
Ако је то тржишна ниша без конкуренције, могуће је да су предузећа већ утврдила да то није профитабилно или вредно труда. Ако постоји мали број сличних производа или услуга, то може бити знак да је ваша идеја потенцијално профитабилна. Трик да капитализирање тржишне нише је пронаћи или развити сегмент који има доступне купце, простор за раст и нема доминантну конкуренцију.
Можете дефинисати нишу на основу многих фактора, али неки уобичајени начини су:
- Вредности
- Занимања и хобији
- Географија
- Цена
- Приходи
- Квалитет
Профитабилно испуњавање захтева одређене публике зависи од специјализације, обезбеђења квалитета и комуникације са циљном публиком.
Предности тржишних ниша
Постоји неколико предности циљања нише на тржишту:
- Смањена конкуренција
- Фокусирани пословни напори
- Пружање стручности
- Успостављање лојалности бренду
Што су производи или услуге које нудите специјализованији, конкуренција ће бити мања, што предузећима даје шансу да искористе већи тржишни удео и мању конкуренцију у ценама. Циљање на ужу публику такође омогућава предузећима да усредсреде своје напоре на задовољавање специфичних потреба купаца.
Ако продајете ранчеве, на пример, постоји безброј врста које можете да понудите, а ако покушате да их понудите све, биће практично немогуће задовољити све типове купаца. Међутим, претпоставимо да се фокусирате на ранчеве дизајниране за страствене планинаре који иду на вишедневне излете и кампују напољу. У том случају постаје много лакше концентрисати своје напоре на стварање најбољег могућег производа за тог потрошача.
Овај концентрисани напор нуди шансу да постанете познати као специјалиста за одређени производ или услугу и чини да је предузеће вероватније препоручено од стране купаца. Учвршћивање тржишне позиције у ниши може помоћи предузећу да поуздано прошири своју понуду на нова, шира тржишта. Ако сте познати по томе да нудите висококвалитетне планинарске ранчеве, ваш бренд ће повећати вероватноћу да ће потрошачи веровати вашим производима ако одлучите да се проширите и почнете да нудите школске ранчеве.
Критика тржишних ниша
Главни недостатак фокусирања на тржишну нишу је тај што можете постати превише зависни од производа или услуге, чинећи себе рањивим на промене на тржишту и стагнирајући раст. С друге стране, ако нађете да сте успешни, вероватно ћете имати више конкурената. Једном када једно предузеће успостави и провери профитабилну нишу, други ће се брзо уселити. Ово се посебно односи на веће компаније које имају новац и ресурсе да избегну баријере за улазак.
Кључне Такеаваис
- Тржишна ниша је сегмент ширег тржишта са сопственим потребама и преференцијама.
- Проналажење тржишне нише захтева истраживање преференција потрошача, конкуренције и потенцијалних промена на тржишту.
- Тржишта ниша могу се дефинисати на основу вредности, хобија, локације или квалитета.
- Успех у тржишној ниши ће пожељети добродошлицу више конкурената.
