Очекује се да ће корпоративна спонзорска потрошња за 2018. достићи 24,2 милијарде долара у Северној Америци и 65,8 милијарди долара широм света, према пројекције ИЕГ-а, организација која прати спонзорске активности. Ово представља повећање од 4,5 одсто у Северној Америци и 4,9 одсто широм света ако се пројекције испуне.
Ове бројке у доларима и пројектовани раст значе да постоје могућности за непрофитне организације које се ослањају на корпоративна спонзорства. Изазов је убедити оне који спонзоришу да ваша организација може бити вредан пословни партнер за њих.
Добри непрофитни спонзорски партнери схватају да је ово пословни договор, а не донација. Они такође знају да се вештине за добијање корпоративних спонзорстава разликују од оних које раде у свакодневном прикупљању средстава.
Зашто компаније спонзоришу добротворне догађаје
Знајући шта мотивише предузећа да се укључе у добротворне организације, било као спонзори или партнери за маркетинг, може вам помоћи да планирате свој приступ њима. Постоје многе пословне предности спонзорства, али ево најчешћих:
- Привлачење купаца бренду и одржавање њиховог интересовања
- Разликовање бренда компаније од брендова конкурената
- Промена или јачање имиџа бренда тако што га хуманизује
- Побољшање свести и видљивости компаније или производа
- Привлачење купаца у малопродају или одређени производ
- Показивање одговорности у заједници или корпоративне друштвене одговорности
- Укључивање у заједницу
- Изградња кредибилитета компаније и едукација јавности о њеним производима и услугама
- Убеђивање јавности да проба нови производ или да демонстрира нови производ или услугу
- Забављање кључних клијената приликом спонзорисања културних или атлетских догађаја
- Циљање одређене демографске категорије
- Регрутовање, задржавање или мотивисање запослених
- Неговање талената и подучавање запослених новим вештинама
Привлачење корпоративног интереса
Патриша Мартин, ауторка „Омогућено успехом уз спонзорство“, је опширно писао о томе како добротворне организације могу развити вештине, ставове и увиде који олакшавају рад са корпоративним спонзорима.
Мартин, специјалиста за повезивање непрофитних организација и предузећа, каже да непрофитне организације морају да покажу истински интерес за рад са спонзором јер знају да ће партнерство користити обема организацијама. Такође им је потребно уверење да имају значајну маркетиншку инвестицију да понуде спонзору.
Није довољно продати своје мисија до корпорације. Мартин каже да би непрофитне организације требало да цене своје предлоге на основу њихове промотивне вредности. Спонзори морају бити у могућности да виде комерцијалне могућности догађаја, циља или организације.
Непрофитне организације често не размишљају о „позиционирању“, али то је велики део маркетинга. Размислите како се ваша организација пореди са сличним у вашој области. Како можете да се продате као најбоља непрофитна организација за организовање овог догађаја или покретање одређеног програма? Не морате омаловажавати своју конкуренцију, али упоређујући себе са њом, можете доћи до тачака разговора за вашу корпоративну мету. Можда ћете моћи да смислите сопствену јединствену продајну понуду.
Такође је важно погледати корпорацију и њене запослене. На пример, да ли тамо раде људи који би вам били природни савезници? На пример, да ли постоји јак нагласак на породичним вредностима или женској групи унутар компаније? Да ли је ваша јача страна у тим областима? Могли бисте се обратити тој одређеној групи и пронаћи људе који ће се залагати за вас.
Провера стварности
Да бисте видели да ли је ваша организација спремна за корпоративног спонзора, Мартин предлаже ову контролну листу:
- Да ли одржавате контакт са својим пратиоцима путем е-поште, веб странице, догађаја, билтена, друштвених медија или реклама? Многе велике непрофитне организације имају све ово. Међутим, ако је ваша мала непрофитна организација, ви и даље могу да се такмиче у оквиру ваше локалне заједнице.
- Шта знате о својој демографији? Да ли знате ко се бави вашим циљем и зашто? Где живе? Колико далеко возе? Да ли су то стални корисници, донатори, волонтери? Да ли су то младе породице, празна гнезда или тинејџери?
- Да ли сте раније радили са корпоративним спонзорима? Да ли имате изјаве корпоративних руководилаца о вредности ваше организације? Да ли их приказујете у комплетима за штампу или другим маркетиншким материјалима?
- Какво је ваше конкурентско окружење? Да ли друге организације сличне вашој добијају корпоративна спонзорства?
- Желећете да се сретнете лицем у лице са неколицином потенцијалних клијената. Прво направите листу компанија са седиштем у вашој области. Шта производе и коме продају? Да ли постоје потенцијалне унакрсне промоције са постојећим спонзором?
- Да ли сте члан грађанских организација да бисте разумели и дружили се са пословном заједницом?
- Да ли је ваш организација предузетничка? Да ли су нове идеје добродошле и да ли се пажљиво разматрају? Да ли сте у протеклих пет година организовали друге комерцијалне активности или активности које стварају приход?
