Продавци на мало морају узети у обзир толико фактора када купују нову робу. Да бисте кренули на прави пут, следећих осам кључева ће вам помоћи да разумете које су одлуке добре, а које „не баш добре“ када је у питању куповина нове робе.
Ваша филозофија робе
Продавац на мало може имати „дубоку и уску“ филозофију робе. Они носе неколико популарних артикала у око седамнаест боја и у свим величинама које можете замислити. Они одлучују о једном производу који се допада купцима и носе га до смрти.
На супротном крају спектра, трговац на мало може имати „широку и плитку“ филозофију робе. Имају мало овога, мало онога. Воле да испробавају нове производе и тестирају их како би открили који највише резонују код купаца.
Већина ланаца продавница има дубоку и уску филозофију; већина специјализованих трговаца на мало има широку и плитку филозофију. Немој роба попут ланаца продавница. Ово није стратегија за такмичење, то је стратегија за губитак. Захтева интензивне вештине управљања залихама и софтвер који ће вам помоћи да будете у току. Осим тога, када вам се свиђа ваша конкуренција, губите своју конкурентску предност.
Оријентисано на добављача или стил
Одређени брендови су толико моћни да трговци продају робу због бренда. На пример, размотрите Бест Буи. Имају Самсунг продавницу и Аппле продавницу у оквиру Бест Буи продавнице. Роба се мења, али се бира на основу брендова за које продају. Ови брендови привлаче природни промет у своје продавнице. Ако сте независни трговац на мало, оријентисана на добављача није најбоља стратегија. То ограничава ваш избор и привлачност. Осим тога, ваша способност да покријете више ценовних опсега је угрожена.
Прихватање имена бренда
Неки брендови које сте склони да носите, чак и ако су популарни, могу наштетити вашој продавници. Купци можда неће прихватити брендове, како би утврдили да ли ће се бренд уклопити са осталим купцима урадите као. Ипак, не стављајте сву моћ у руке купаца. Понекад купци то можда траже, али бренд можда није добар за вашу продавницу из других разлога, а ношење ће вас повредити. Осим тога, многи брендови су модни - што значи да је њихова популарност кратког века. Ако своју продавницу направите о овом бренду, то значи да имате и рок трајања.
Лако преуредити
Темељно разумете доступност и оперативне процесе добављача како бисте се могли припремити за будуће поруџбине и припремити се за успех. Размотрите продавце који имају доступну робу „одједном“. Ово су робе за које продавац гарантује да ће их држати на залихама за вас и брзо их допунити. Фокусирајући се на ове производе, можете имати шири асортиман са мање приручног инвентара.
Добављач добављача и партнер
Продавац може понудити одличан бренд или одличан производ, али каква је корист ако не испоруче благовремено? Да ли они подржавају вас и вашу продавницу преко задружних фондова или овлашћења за враћање? Најбољи продавци су они који ће се удружити са вашом продавницом за успех. Имају системе и програме који ће вам помоћи да продате робу након што је купите.
Одржавајте маркуп
Колико добро можете остварити профит од робе коју желите да носите? Ово може изгледати очигледно, али многи трговци на мало стављају своју продавницу робом коју су одабрали из разлога који нису цена, попут прихватања купаца и личних преференција. Фактори осим новца улазе у одабир робе, али немојте у потпуности занемарити цену. Одредите да ли ће производ, у ствари, генерисати профит. Обратите пажњу на свој модел проформе и маргине које су вам потребне да бисте били успешни.
Доследни извођачи
Добар купац увек гледа:
- Који производи се продају
- Ко су им омиљени продавци
Урадите исто и направите поређење. Да ли је продавац прави за вас? Толико пута ће продавац наставити да купује производе зато што воли продавца, а не зато што су производи добри за продавницу. То је људска природа, али то није добра ствар. Процените који производи су ваши стални резултати и изаберите нову робу на основу тих критеријума, а не на основу допадљивости продавца.
Мерцхандисе Валуе
Шта ваши купци сматрају драгоценим? Схватите то и научите како да повећате ту вредност. Купци су обично спремни да плате више за производ у коме лако виде вредност. Направите „савет“ купаца који ће вам помоћи да купите.
