Накнада за франшизу: шта је то?

Накнада за франшизу је плаћање које прималац франшизе плаћа даваоцу франшизе за право коришћења бренда, производа и интелектуалне својине компаније. Ово се може урадити унапред или на сталној основи у складу са условима уговора о франшизи.

Уместо да креира посао од нуле, корисник франшизе има користи од препознавања бренда и система које је давалац франшизе већ изградио. Али ове предности долазе са трошковима. Сазнајте више о сврси франшизних накнада и како оне функционишу.

Шта је франшизна накнада?

Иако се дефиниција франшизе може разликовати на државном нивоу, према Федералној трговинској комисији („правило ФТЦ“), која дефинише франшизинг широм Сједињених Држава, пословни однос се квалификује као франшиза ако су испуњена три критеријума:

1. Давалац франшизе лиценцира своје жигове, услужне марке, трговачко име, лого или друге власничке марке примаоцу франшизе.
2. Давалац франшизе има „значајну оперативну контролу“ или „значајну оперативну помоћ“ у пословању примаоца франшизе.
3. Прималац франшизе плаћа даваоцу франшизе најмање 500 УСД (годишње кориговано) пре или у року од шест месеци од отварања пословања.
   

Као што видите, трећи елемент значи да је потребна накнада да би се уговор о франшизи сматрао званичним.

Како функционишу накнаде за франшизу

Накнаде за франшизу обично почињу са почетном уплатом коју франшиза плаћа даваоцу франшизе када потпишу свој уговор о франшизи и постану франшиза. Ова накнада може бити било који износ изнад 500 УСД (према ФТЦ правилу) и обично је у распону од 20.000 до 50.000 УСД. Износ ће бити откривен унапред у документу о откривању франшизе.

Док многи људи изједначавају плаћање накнаде за франшизу са почетним услугама и подршку коју пружа давалац франшизе, то обично није случај. Накнада је само плаћање за приступање франшизном систему према условима уговора о франшизи. У суштини, прималац франшизе мора да плати права на сву имовину даваоца франшизе која ће им помоћи да успеју као посао. Ова средства имају велику вредност, тако да унапред накнаде могу бити скупе.

Пошто ће прималац франшизе стално имати користи од ове имовине, обично ће постојати и текуће накнаде. Ово могу бити плаћања тантијема или маркетиншке накнаде, а оне се могу израчунати на много начина. У већини система, то је једноставно проценат бруто или нето прихода примаоца франшизе. Ово плаћање, заједно са његовом учесталошћу, је откривено у документу о откривању франшизе.

Шта одређује износе франшизне накнаде?

Износ који давалац франшизе поставља као своју накнаду за франшизу варира од индустрије до индустрије, па чак и код даваоца франшизе у истој индустрији. Углавном, давалац франшизе ће поставити франшизну накнаду на ниво који ће им омогућити да пласирају своју прилику потенцијалним примаоцима франшизе и плаћају провизије продавци франшизе, а дајући им и ресурсе неопходне за пружање почетне подршке корисницима франшизе. Ови трошкови углавном укључују почетну обуку, посете ради одобравања сајта и праћење развоја сајта корисника франшизе, почетно оглашавање и подршку приликом отварања, између остали трошкови.

За нове даваоце франшизе који још увек нису развили робусну линију потенцијалних корисника франшизе, почетна накнада за франшизу можда неће бити значајан центар профита. Како њихов франшизни систем постаје све познатији и имају снажнији ток потенцијала примаоци франшизе, даваоци франшизе могу почети да користе своје трошкове преко све већег броја потенцијалних франшиза кандидати.

Од основа финансијског извештавања, све док давалац франшизе није у великој мери обезбедио све своје уговорне обавезе почетна подршка (генерално назначена када је франшиза отворена за пословање), не могу признати франшизну накнаду као прихода.

Када се накнаде за франшизу разликују

За већину даваоца франшизе о почетној франшизној накнади се не може преговарати, али, као и сваки уговор, износ накнаде за франшизу је оно што се две стране договоре да буде. Франшизинг се односи на досљедну и одрживу репликацију, а ако је један прималац франшизе платио нижу франшизну накнаду од других, то може узроковати проблеме.

Међутим, постоји неколико ситуација у којима даваоци франшизе често мењају износ своје почетне накнаде за франшизу:

Развој више јединица

Када прималац франшизе пристане да отвори више локација током дефинисаног периода, то се традиционално назива а развој више јединица или мастер франшизни уговор. У овој врсти уговора, није неуобичајено да даваоци франшизе смање франшизну накнаду за локације које прималац франшизе треба да отвори касније у плану развоја. На пример, од корисника франшизе ће се тражити да плати уобичајену франшизну накнаду од 35.000 долара за прве две јединице које отвори, али само 30.000 долара за јединице од три до пет. Ово делује као подстицај за примаоца франшизе да отвори више од једне јединице. Такође постаје све уобичајеније да примаоци франшизе са више јединица који потпишу споразум о развоју такође плаћају нижу сталну накнаду за ауторске накнаде.

Накнада за пренос

Иако технички није почетна накнада за франшизу, накнада за пренос се плаћа када прималац франшизе прода своје пословање и пренесе своја права као франшизе на другу страну. Та „нова“ франшиза ће платити даваоцу франшизе накнаду за пренос, која је обично или фиксни износ или проценат типичне франшизне накнаде.

Накнада за обнављање

На крају мандата уговор о франшизи, у зависности од права примаоца франшизе да поново успостави однос према условима свог уговора, они могу изабрати да обнове однос са даваоцем франшизе. Почетна накнада коју плаћају приликом склапања уговора о наследнику се генерално назива накнада за обнављање или наследник. Слично накнади за трансфер, накнада за обнављање је обично нижи износ него што се наплаћује новим примаоцима франшизе.

Клуб оснивача

Неки нови даваоци франшизе, када први пут почну да нуде франшизе, препознају да је њихов почетни примаоци франшизе могу другачије да гледају на своју прилику него на етаблирану давалац франшизе. Да би се превазишао сваки уочени додатни ризик и да би се подстакла продаја франшизе, неки даваоци франшизе нуде смањену накнаду за оно што се често назива „клубом оснивача“.

На пример, даваоци франшизе могу да попусте на своју франшизну накнаду за својих првих пет или 10 франшиза, или чешће за оне потенцијалне примаоце франшизе који потпишу уговор пре одређеног датума. Ове смањене накнаде су објављене у њиховим документима о понуди и дају јасан рок или друге параметре.

Да ли се накнаде за франшизу могу преговарати?

Иако су уговори о франшизи генерално уговори о спајању (о којима се не може преговарати), постоји неколико случајева у којима услови се могу преговарати, и иако нису уобичајени, накнаде за франшизу могу под правим околностима пасти у уговорену категорија.

Приликом утврђивања својих накнада, даваоци франшизе треба да израчунају очекиване финансијске поврате за своје примаоце франшизе и да се постарају да ниво поврата је довољан и за примаоца франшизе и за франшизни систем у целини да постигну жељене финансијске резултате. Стога је од суштинске важности при одређивању почетних и сталних накнада – и приликом преговора – да даваоци франшизе у потпуности испитају економичност односа. Одређивање накнада заснованих првенствено на онима које наплаћују директни конкуренти је један од најчешћих приступа нових франшизера узимају, и често резултирају накнадама које су или превисоке или прениске, што обоје може бити штетно за франшизу система.