Чак и у овом дигиталном свету у којем сада живимо, брошуре могу бити најбољи пријатељ ваше компаније. Они могу да раде у комбинацији са вашом другом продајном литературом. Или сама. Штавише, не треба их ни штампати, уз ПДФ и еБоок технологија која олакшава читање на таблету, десктопу или чак телефону. Међутим, без пажљивог планирања, припреме и извршења, цео процес може постати губљење вашег времена и новца. Дакле, пратите ових шест корака да бисте креирали ефикасну брошуру која ће повећати број упита, аквизицију, па чак и задржавање.
-
Упознајте место своје брошуре у процесу куповине: Ваш производ, тржиште, чак и ваш приступ начину на који желите да остварите продају су главни фактори у начину на који пишете своју брошуру. Одредите где ваша брошура функционише у процесу куповине:
Леаве-Бехиндс: Име је добило по врсти брошуре коју остављате након сусрета са потенцијалним купцем. Требало би да подржи оно што сте управо представили. - Продајно место: Врста брошуре коју можете подићи док чекате у реду у банци. То може бити добро средство за подизање интересовања и подстицање људи да траже више.
- Одговорите на упите: Неко вас пита о одређеном производу, а ви пошаљете брошуру поштом или е-поштом да бисте то наставили. Требало би да буде опширно, дајте им што више информација.
- Директна пошта: Ваше продајно писмо се продаје, али такође можете да укључите своју брошуру у свој пакет директне поште. Међутим, одлична директна пошта је више од писма и брошуре, па добро размислите како да је истакнете.
- Алат за подршку продаји: Слично остављеном, али овај тип користите као помоћ при продаји кроз продајни оглас.
-
Сазнајте да ли ваша брошура стоји сама: Неке компаније имају једну брошуру за један производ и то је то. Други користе своју брошуру у комбинацији са другим средства за оглашавање (рекламе, штампани огласи, директна пошта, итд.). Ако пишете брошуру која ће се користити са другим облицима оглашавања, ваш садржај ће одредити огласна кампања.
На пример, направили сте савршен пакет за директну пошту. Ваше продајно писмо покрива разлоге због којих ваш потенцијални клијент мора да купи ваш производ сада.
Немојте пратити своје директна пошта ремек-дело са брошуром која се понавља. Већ сте уверили свог потенцијалног купца да имате одличан производ. Сада им покажите предности и карактеристике које ваш производ нуди. Брошура овде треба да допуни ваш ДМ комад, а не да је као папагај.
-
Упознајте своју публику: Већ сте одредили где се ваша брошура уклапа у процес куповине. Не заборавите да циљате на ту одређену публику. Одлучите која врста информација је потребна овој публици и напишите своју брошуру у складу са тим. Не бисте желели да напишете а одговор на упит брошуру на исти начин на који бисте написали а подршка продаје брошура. Запамтите, пишите посебно њима. Нека буде преширока и нико неће бити заинтересован. Покушај да се удовољи свима резултира никоме.
-
Организујте своје продајне тачке: Ваша брошура треба да има почетак, средину и крај, баш као књига. Већина људи ће погледати предњу, задњу корицу, можда чак и прелистати странице да види да ли је вредно читања.
Начин на који ћете одредити организацију својих продајних тачака зависи од #3 – Упознајте своју публику. Када одредите ко ће читати вашу брошуру, онда бирате приступ који ће најбоље одговарати овим читаоцима.
На пример, рецимо да поседујете продавницу аутомобила. Можда бисте желели да напишете корисну брошуру налик, „10 ствари које треба тражити приликом куповине аутомобила“. Сад сте може да иде у детаље о томе шта купац треба да тражи и како ваша компанија може да помогне у куповини процес.
То додаје кредибилитет вашој компанији, а чињеница да имате ову врсту брошуре може утицати на то да ли ћете ви добити продају или ће то учинити ваш конкурент. На крају крајева, ви сте били ти који су написали корисну брошуру која је била потребна вашем клијенту и коју је користио.
-
Будите тачни, темељни и сажети: Пре него што почнете да читате копију у својој брошури, одвојите време да размислите о информацијама које желите да укључите и, што је једнако важно, о томе шта не морате да укључите.
Отворите већину брошура и наћи ћете много речи. То је зато што брошуре морају да садрже што је могуће више информација како би ваш потенцијални купац прешао на следећи корак – куповину.
Неко ко је заинтересован за ваш производ прочитаће сваку реч ваше брошуре. Међутим, ваш потенцијални клијент ће хранити свој шредер папира ако им не пружате корисне информације - или још горе - ваша копија је досадна. Дајте им управо оно што им је потребно, а да их не заглибите у бескрајне странице исцрпне копије. -
Нека се истакне: Стигли сте довде, али је још увек лако погодити огромну препреку у овом тренутку. Након што следите првих пет корака, може бити примамљиво да све баците у шаблонизовани распоред са стандардним сликама и назовете га даном. Али ових дана, људи су много визуелнији него што су били у прошлости. И не само то, већ морају да се носе са много буке и нереда из других рекламних и маркетиншких извора.
Ово је када вештине врхунског дизајнера, уметничког директора и специјалисте за производњу могу помоћи. Озбиљно размислите о корицама и првој унутрашњој страни. Ово је ваша најдрагоценија некретнина. Ради сав тежак посао да привуче читаоца унутра, па нека се рачуна.
Немојте натрпати странице са пуно копија. Нека буде лагана, дајте јој ваздуха, а ако морате да пређете са 16 на 20 страница да бисте то постигли, онда или смањите копију или поново процените свој буџет. Такође, размислите о томе како се осећа као и како изгледа. Постоје милиони избора папира и картица. Неки су баршунасто мекани, други сјајни и глатки. Шта желите да пренесете? Ако ће ово послужити и као дигитална брошура, размислите о томе. Суптилности које уграђујете у папир неће се појавити дигитално.
