Интернет је учинио маркетинг широкој публици бржим, лакшим и приступачнијим. Али то не значи да је офлајн маркетинг застарео. Док су многа предузећа избегавала опције онлајн маркетинга, често на своју опасност, друга предузећа пропуштају значајан посао јер не користе офлајн маркетинг да би досегла своје циљно тржиште.
Ево 10 офлајн маркетиншких стратегија које можете користити лако и приступачно за промовисање вашег кућног пословања.
1. Визит карте
Визит карте су јефтине и ефикасне, али многи власници предузећа су шкрти у њиховој употреби. Визит карте чине да изгледате професионално и лако их је делити у било ком тренутку.
Иако је истина да многе визиткарте заврше у смећу, постоје начини да се ваша картица задржи. Један од начина је да ставите нешто привлачно на саму картицу. Уместо да имате само име предузећа, имејл и телефон, имате информације или ресурс који примаоци желе да задрже. Реалтор може имати графикон који помаже потенцијалним купцима да схвате колико куће могу приуштити. Продавница е-трговине може имати купон на полеђини картице. Блогер може да наведе погодности или бесплатне ствари доступне на њеном сајту. Тренер може понудити листу савета.
Други начин да наведете примаоца да задржи вашу картицу је начин на који је делите. Уместо старог досадног, „Ево моје картице, позови ме ако ти нешто затреба“, понудите специфичан начин на који можете помоћи. Сазнајте шта је потребно примаоцу и зашто, а затим прилагодите свој наступ и руковање картицом како бисте задовољили ту потребу. На пример, тренер за каријеру би могао да преда своју визит карту и каже: „Знам да може бити тешко написати биографију која се истиче. Помогао сам многим људима са истим проблемом. Био бих срећан да поделим са вама своје стратегије за креирање животописа које послодавци примете.”
Визит карте су веома приступачне, а могу се чак дизајнирати и одштампати од куће.
2. Умрежавање
Многи људи одступају од професионалног умрежавања јер то може бити застрашујуће и често изгледа као продаја. Али урађено како треба, умрежавање је један од најбољих начина да се изгради кућни посао.
Умрежавање вам не даје само директан ангажман са потенцијалним клијентом, већ и могућности упућивања. Оба имају веће стопе конверзије јер људи више воле да послују са професионалцима које су упознали или који су им упућени.
Иако можете присуствовати професионалним састанцима за умрежавање, можете се умрежити било где где се налази ваше циљно тржиште, као што су сајмови или догађаји.
Тајна успешног умрежавања је да усредсредите своје разговоре на потребе особе са којом разговарате. Као иу свим облицима маркетинга, потенцијалне клијенте није брига колико сте сјајни. Њима је стало до тога како им можете помоћи. Да бисте то постигли, постављајте питања која вам говоре о њиховим жељама, потребама и изазовима, а затим, када дође време, дајте своју визит карту и понудите помоћ у испуњавању њихових специфичних потреба.
3. Саопштења за штампу и медијске презентације
Саопштења за штампу нуде велики профит за ваш промотивни новац. Не само да су бесплатни, већ и подижу ваш ауторитет.
Писање саопштења за јавност почиње тако што ћете имати нешто што је вредно вести. Може се радити о покретању вашег посла, достизању прекретнице или добијању награде. Друга опција је да повежете своје пословање са актуелним догађајима или доба године. На пример, ако сте рачуновођа, можете дати идеју о непознатим пореским стратегијама током пореског периода.
Када имате причу коју желите да представите, потребно је да напишете саопштење за јавност, у коме се наводи ко, шта, где, зашто и како се односи на вашу причу. Кључни део је да фокусирате своје саопштење на вести и зашто би јавност била заинтересована. То није оглас у којем говорите само о свом послу.
Док ће нека саопштења за штампу довести до интервјуа или дељења о вашој прекретници, друга ће довести до тога да будете цитирани или цитирани у чланку. Оба су добра јер вас представљају као стручњака.
Уместо саопштења за јавност, можете се одлучити за медијску презентацију. Саопштење за штампу дели вести о вашем пословању, где медијска презентација укључује изношење одређене приче или идеје. На пример, медији можда неће имати много интереса да покривају причу о једногодишњој годишњици вашег пословања, али би могли будите заинтересовани за причу у којој делите како је ваш кућни посао почео из канцеларије у вашем орману и сада их има три запослених.
4. Купони
Ко не воли да штеди новац? Купони су одличан начин да привучете клијенте и купце у свој посао. Ово посебно важи за људе који не познају вас или ваш посао. Људи би можда били спремнији да испробају ваш производ или услугу по сниженој цени.
Можете да поделите купоне сличне начину на који делите своју визит карту тако што ћете их поделити некоме ко може имати користи од вашег пословања. Или их можете оставити на јавним местима где је то дозвољено.
Ако користите директну пошту (погледајте доле), можете ставити купоне у своје поруке. Друга опција је да их дате својим тренутним купцима и клијентима и замолите их да поделе са другима којима би можда била потребна ваша услуга или производ. И коначно, можете их приказати као оглас у локалним штампаним медијима.
5. Флиерс
Леци могу изгледати као стара школа, али и даље функционишу јер могу задржати ваше име и бренд у главама људи док иду по граду и виде вашу објаву.
Можете лако да креирате и одштампате летак од куће. Да бисте подстакли људе да одговоре, понудите нешто, на пример, бесплатне консултације, купон или другу погодност. Да бисте помогли клијентима да се повежу са вама, можда ћете желети да укључите плахте за сузе које могу да понесу кући.
Када направите летак, поставите га тамо где је дозвољено, на пример у радњама за слање поште, продавницама прехрамбених производа, библиотеци и на било ком другом месту које прихвата летке.
6. Директна пошта
Иако директна пошта може бити скупа, може бити вредно труда ако имате убедљиву понуду и пошаљете је на циљану листу. Директна пошта може бити посебно одличан начин за поновно ангажовање прошлих потенцијалних клијената, потенцијалних клијената или купаца и клијената са којима сте изгубили контакт.
Као и визит карта, постоји могућност да ће ваша пошта бити бачена, тако да желите да наведете своју понуду или корист на коверти. На пример, ако имате бесплатну понуду или купон, обавезно одштампајте нешто попут „Отвори за 20% попуста“, како би они отворили пошту.
7. Принт Артицлес
Слично публицитету, појављивање ваших чланака у штампаним медијима повећава ваш кредибилитет. Даље, можда ћете бити плаћени.
Иако представљање великих националних часописа и новина може изгледати идеално, желите да размислите о ресурсима које чита ваше циљно тржиште. На пример, ако сте виртуелни асистент који ради са агентима за некретнине, боље би вам било да објавите часописе и билтене које читају агенти за некретнине.
Када пишете чланак, фокусирајте се на решавање проблема за ваше тржиште. Ово не само да помаже људима који га читају, већ ће их подстаћи да желе да сазнају више о вама.
Пре него што пошаљете свој чланак, направите листу медија који би могли да штампају ваш чланак. Прочитајте неколико бројева да бисте стекли увид у оно што објављује и тон медија. Такође, потражите информације о томе како да представите идеју о чланку, а затим пратите упутства која она даје.
8. Медиа Гивеаваис
Да ли сте икада слушали радио и од вас су тражили да будете трећи саговорник који ће освојити награду? Те награде обично нуде локална предузећа у замену за бесплатан публицитет. Док поклони могу бити опипљиви производи, могу бити и услуге, као што су бесплатне консултације.
Пре него што контактирате своје локалне радио станице, направите листу ставки или услуга које можете да поклоните и повежите их са актуелним догађајем или темом. На пример, ако сте аутор, можете добити летњу наградну књигу јер многи људи читају током летњег распуста. Ако имате посао са есенцијалним уљима, размислите о поклону сета уља за уклањање стреса одмах након 15. априла или неког другог стресног доба године.
9. Семинари и говор
Као и публицитет и чланци, семинари и јавни наступ вас представљају као стручњака, повећавајући тако ваш кредибилитет. Такође вам дају прилику да покажете своје ствари и намамите људе да унајме или купе од вас.
Постављање сопственог семинара може бити дуготрајно и скупо, али постоји много других начина да поделите своју стручност без муке или новца. У ствари, чак можете бити плаћени.
Једна од опција је да контактирате програм образовања одраслих у вашем округу, граду или установама високог образовања (тј. колеџима у заједници). Још један ресурс су локална огранка удружења која се односе на ваше пословање. Многим од ових организација потребни су говорници и излагачи за своје састанке или друге догађаје које одржавају. Друштвеним клубовима као што је Кивани често су потребни и говорници.
10. Сајмови и догађаји
Сајмови и догађаји вам дају прилику да продате своју робу и услуге, али такође нуде могућности умрежавања. Чак и ако људи не купују у то време, то је место да покажете шта имате и добијете информације руке потенцијалних купаца кроз визит карте, флајере, брошуре, видео записе и други маркетинг материјала.
Постоји тенденција да се многа кућна предузећа ослањају искључиво на Интернет како би рекламирали своје пословање. Међутим, не би требало да игноришете офлајн стратегије које могу бити подједнако приступачне и ефикасне.
